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集體轉(zhuǎn)型的超休大廠，終于有百萬美金月流水游戲跑出來了。

(資料圖片)

出品：白鯨出海編輯部

作者：B21993

編輯：殷觀曉

題圖來源：SayGames

今年年初開始，許多頭部超休廠商表示，傳統(tǒng)超休閑游戲的盈利空間正在變少。單靠玩法創(chuàng)新推出爆款來迅速吸量并盈利，已經(jīng)不太可行。

從 1 月 Pocketgamer 游戲大會上 Voodoo 發(fā)行負(fù)責(zé)人 Alex Shea 表示“超休閑已死”，再到 SayGames CEO 在 2 月表示超休廠商必須轉(zhuǎn)型跟進(jìn)混合休閑，否則只能“出局”，以及 Kwalee 宣布將開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向混合休閑游戲。

轉(zhuǎn)型，成為了今年頭部超休廠商的主旋律。

轉(zhuǎn)型從去年年初已經(jīng)開始，

單款游戲月流水有望沖到150萬美金

在 Top5 的超休廠商中，SayGames，轉(zhuǎn)型努力似乎已經(jīng)初見成效。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，SayGames 旗下模擬經(jīng)營+RPG 手游「Dreamdale」在今年 5 月的雙端營收已經(jīng)達(dá)到 88.5 萬美元，下載量達(dá)到 131.5 萬次。其中 iOS 端收入占絕大部分，達(dá)到 84 萬美元，環(huán)比 4 月增長 184.41%。

「Dreamdale」的 iOS 端營收在今年 5 月大幅增長，環(huán)比 4 月增幅達(dá)到 184% | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從營收變化曲線上看，「Dreamdale」在 2022 年 1 月 5 日上線，之后的更新歷史主要集中在 Bug 修復(fù)和填充新任務(wù)上，機(jī)制上沒有太大變化。也就是說 SayGames 的轉(zhuǎn)型嘗試，其實(shí)早已經(jīng)從去年初就已經(jīng)開始。

游戲曾在去年 7 月有過一波收入增長，但隨后便逐漸下滑。隨后從今年 4 月中旬開始下載量迅速攀升。通過查閱廣大大的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，「Dreamdale」在 2022 年 7 月和今年 3 月底有過兩波大量投放，與游戲的營收增長趨勢相符。投放量在今年 6 月又開始迅速增加，游戲的營收也再次走高。

「Dreamdale」曾在去年 7 月和今年 3 月

末有過兩輪集中的廣告投放 | 圖片來源：廣大大

在 6 月 11 日，「Dreamdale」的營收上升至迄今為止的日營收最高點(diǎn) 5.95 萬美元。截止到 6 月 17 日的最新數(shù)據(jù)為 4.4 萬美元。如果能夠維持 4.5-6 萬美元的單日營收，那么「Dreamdale」的月流水有望達(dá)到 150 萬美金左右。

「Dreamdale」流水曲線 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

對于輕度的模擬經(jīng)營手游來說，做到百萬美元月流水，已經(jīng)是不錯的成績，對于此前一直專注超休的 SayGames 來說，也證明了該公司的嘗試已經(jīng)取得了一些成績。

超休廠商的“網(wǎng)感”：延續(xù)手動操作

強(qiáng)化代入感，加入RPG戰(zhàn)斗機(jī)制吸量

從玩法設(shè)計(jì)上看，「Dreamdale」的核心操作在于讓玩家用虛擬搖桿控制主角移動，而在這個基礎(chǔ)上，游戲的主要機(jī)制分為模擬經(jīng)營和 RPG 戰(zhàn)斗這兩部分。但為了拉動吸量效果，SayGames 先在游戲開局階段展示了一下戰(zhàn)斗玩法。

先讓玩家營救失敗，再從頭開始建小島

「Dreamdale」首先展示了 RPG 戰(zhàn)斗玩法吸引玩家，之后故意讓玩家營救“公主”失敗，進(jìn)入模擬經(jīng)營部分 | 視頻來源：SayGames

「Dreamdale」采用豎屏布局。在開局階段，玩家一上來就需要操作主角去營救被綁架的“公主”。公主被人一路帶到了屏幕上方的地洞，玩家則需要一路跟隨，用手里的弓箭消滅擋在自己面前的敵人，接近敵人后主角會自動攻擊，玩家只需要掌握走位。

這場追逐戰(zhàn)會持續(xù)一段時間，直到公主被人帶上一艘船逃走。主角此時也會登上一艘小船追趕，然而僅僅劃出一小段距離之后小船就會突然停下。之后主角周圍的水面上會突然出現(xiàn)許多觸手，拍翻主角的小船。強(qiáng)行宣告營救公主任務(wù)失敗。

“營救”失敗后，游戲會借公主之口請求玩家重建

小島，開啟模擬經(jīng)營部分 | 圖片來源：SayGames

隨后游戲場景會轉(zhuǎn)變成一座無人小島，此時公主會要求主角把自己營救出來，而營救的第一步就是重建這座小島。游戲的模擬經(jīng)營部分也正式拉開了帷幕。可以看出，SayGames 先把游戲里劇情最吸引人、節(jié)奏最快，換句話說也就是最像傳統(tǒng)超休游戲的地方呈現(xiàn)給玩家，保持玩家的興趣。之后再進(jìn)入到節(jié)奏更慢、但明顯利于留存和營收增長的模擬經(jīng)營部分。

「Dreamdale」的廣告素材通常會優(yōu)先突出

戰(zhàn)斗玩法 | 視頻來源：Appgrowing 出海觀察

從投放上看，「Dreamdale」投放時間最長的幾個素材，也都圍繞著 RPG 打怪部分展開，還會素材上寫著“真正的 RPG 應(yīng)該是這樣”的描述。之后才展現(xiàn)模擬經(jīng)營部分的玩法，點(diǎn)明模擬經(jīng)營部分是為了 RPG 戰(zhàn)斗積累資源和裝備。把戰(zhàn)斗環(huán)節(jié)的魅力放在臺面上，吸引玩家下載。

借鑒此前超休爆款玩法，

讓玩家自己移動開礦開圖

「Dreamdale」在模擬經(jīng)營部分的主要特色，是讓玩家自己控制主角移動，收集資源開拓地圖 | 圖片來源：SayGames

在模擬經(jīng)營方面，「Dreamdale」主要任務(wù)目標(biāo)和機(jī)制和其它同類競品類似。最大的不同是玩家需要直接用虛擬搖桿控制主角在地圖上移動，完成包括開拓地圖、收割資源以及建造各種建筑等工作。這些要求都會通過一項(xiàng)任務(wù)列表列出，玩家需要完成任務(wù)，推動游戲的“主線”發(fā)展。

玩家最早期的目標(biāo)是開采資源，主角移動到資源旁邊就能自動開采。游戲后期的部分資源需要玩家建立相應(yīng)的生產(chǎn)建筑，之后才能生產(chǎn)。資源可以用來擴(kuò)大小島面積和建設(shè)生產(chǎn)建筑，還能作為工具和武器的生產(chǎn)原料。輸送資源的方式很簡單，玩家只要移動到想要輸送資源的地點(diǎn)旁邊即可。

玩家只要移動到需要建造建筑的位置上，資源

就會自動輸入，完成建設(shè) | 圖片來源：SayGames

建筑本身也有分工，有些可以生產(chǎn)資源；有些可以儲存資源；有的可以把資源兌換為金幣；還有的專門負(fù)責(zé)提高生產(chǎn)效率，以及生產(chǎn)各種武器。

總體來看，這些建筑的目的只有一個：推動玩家不斷積累資源，建設(shè)小島，和其它模擬經(jīng)營游戲沒有什么區(qū)別。

「Dreamdale」中的不同建筑分工也有不同，

但大體和同類競品相似 | 圖片來源：SayGames

這樣來看，「Dreamdale」的最大不同還是讓玩家手動操作主角移動，親自跑遍整個地圖收集資源完成建設(shè)，給到強(qiáng)代入感。這樣的設(shè)定在傳統(tǒng)模擬經(jīng)營游戲里的確很少，但其實(shí)早已經(jīng)在 SayGames 此前的超休閑爆款「My Perfect Hotel」里出現(xiàn)過。

「My Perfect Hotel」在去年 7 月 29 日正式上線，2022 年 8 月全球雙端下載量曾達(dá) 600 萬次。玩家在這款游戲里的目的是運(yùn)營一家賓館，幫顧客辦理入住手續(xù)、打掃房間，盡可能擴(kuò)大營收，一步步擴(kuò)建自己的賓館。

和「Dreamdale」一樣，玩家同樣需要用虛擬搖桿操作主角，跑遍賓館里的客房、大廳甚至是廁所，替換床單以及卷紙，打理一切。SayGames 同樣利用這種“親自參與”的操作增強(qiáng)了代入感，實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)不錯的吸量效果。

「Dreamdale」要求玩家用虛擬搖桿控制主角移動完成資源收集的設(shè)計(jì)，與「My Perfect Hotel」非常相似 | 圖片來源：SayGames

可以說，「Dreamdale」的模擬經(jīng)營部分，是 SayGames 此前對模擬經(jīng)營主題超休爆款經(jīng)驗(yàn)的一次總結(jié)。也讓「Dreamdale」在玩法更重度的同類競品里擁有了自己的特色。

RPG 延續(xù)控制玩法，

統(tǒng)一體驗(yàn)同時調(diào)節(jié)整體游戲節(jié)奏

相比模擬經(jīng)營部分，「Dreamdale」的 RPG 戰(zhàn)斗機(jī)制相對來說比較常見。雖然在開局部分有一次相對“驚艷”的亮相，但戰(zhàn)斗部分真正登場則需要等到模擬經(jīng)營玩法中期才會開始。在小島建設(shè)到一定面積后，任務(wù)列表會要求玩家建設(shè)連通地圖遠(yuǎn)處地下城入口的通道，正式開始第一段 RPG 戰(zhàn)斗。完成戰(zhàn)斗后，玩家可以獲得大量資源獎勵。

在進(jìn)入到戰(zhàn)斗之前，玩家已經(jīng)在模擬經(jīng)營部分中建造了部分裝備和護(hù)具?！窪reamdale」的 RPG 主界面和同類競品大同小異，同樣擁有 6 個能夠安排裝備的欄位，其中有武器也有護(hù)甲。玩家需要仔細(xì)考慮合理搭配，找出最適合攻略地下城的裝備方案。

「Dreamdale」的 RPG 裝備界面和設(shè)計(jì)

與同類產(chǎn)品區(qū)別不大 | 圖片來源：SayGames

「Dreamdale」的戰(zhàn)斗操作和模擬經(jīng)營一樣，貫徹了“模擬搖桿控制移動”這個特點(diǎn)。和開篇營救公主時展示的玩法一樣，主角本身會在接近敵人的時候自動進(jìn)攻，但是玩家需要控制主角的移動。也就是說「Dreamdale」的戰(zhàn)斗實(shí)際上考驗(yàn)的是“跑位”，卡在了強(qiáng)調(diào)完全控制動作的 ARPG，和完全只需要管理技能裝備搭配、無需實(shí)時操作的傳統(tǒng) RPG 中間。強(qiáng)化了代入感，但同時對玩家的操作要求并不太硬核。

「Dreamdale」戰(zhàn)斗部分里的攻擊操作都是自動發(fā)生，

但需要玩家自己控制跑位 | 圖片來源：SayGames

實(shí)際上，研究跑位的戰(zhàn)斗思路，不管是在 RPG，還是在超休游戲里都有不少應(yīng)用案例。不過在「Dreamdale」中，“跑位戰(zhàn)斗”本身對于模擬經(jīng)營玩法是一個不錯的延續(xù)。RPG 本身的戰(zhàn)斗節(jié)奏更快，調(diào)整了模擬部分緩慢的游戲調(diào)性；此外模擬經(jīng)營和戰(zhàn)斗都要求玩家控制移動，也讓整個游戲的體驗(yàn)更加完整和統(tǒng)一，相比起其它模擬經(jīng)營+RPG 的玩法來講，兩部分之間的起承轉(zhuǎn)合更自然。

作為一個超休廠商，SayGames 最擅長的是利用“手操移動”這個機(jī)制，給模擬經(jīng)營和解謎等比較“靜態(tài)”的題材加入實(shí)時動態(tài)內(nèi)容，用更快的節(jié)奏給到玩家強(qiáng)代入感。這個特點(diǎn)在「Dreamdale」里也被繼承，還能和 RPG 戰(zhàn)斗結(jié)合到一起，給了玩家更多繼續(xù)玩下去的理由。

內(nèi)購還是很超休，但是真的能賺錢

「Dreamdale」的內(nèi)購設(shè)計(jì)和超休閑游戲相似，去廣告和新手資源包被放在了最顯眼的位置 | 圖片來源：SayGames

在游戲內(nèi)部貨幣的設(shè)計(jì)上，「Dreamdale」主要分為金幣和資源兩類，資源可以用于建造建筑和生產(chǎn)工具，金幣則是升級建筑和玩家生產(chǎn)資源效率的唯一貨幣。資源可以按 1:1 的比率兌換成金幣。

「Dreamdale」的內(nèi)購設(shè)計(jì)和其他超休游戲基本相似。最主要的內(nèi)購商品是“去除強(qiáng)制廣告+資源+金幣”的 7.99 美元套餐。此外還有 5.99 美元的新手資源+金幣套餐，以及價格在 1.99-99.99 美元不等的金幣套餐。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，在最近一個月內(nèi) iOS 端營收最高的還是 7.99 美元去廣告套餐，其次是 4.99 美元的金幣套餐。這兩項(xiàng)的營收分別達(dá)到 21 萬和 15 萬美元。

「Dreamdale」?fàn)I收最高的內(nèi)購商品依然

是包含去廣告功能的套餐 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

其實(shí)從體驗(yàn)上看，「Dreamdale」的廣告強(qiáng)制播出頻率并不高，大約每隔 1-2 分鐘左右才會彈出一則視頻廣告。

但玩家對去廣告功能有，很可能是因?yàn)橹疤岬降挠螒蛟谟星逦骶€的前提下，本身節(jié)奏夠快，同時又有足夠強(qiáng)的代入感，讓玩家想要推動劇情發(fā)展，不再等待廣告插播。

值得注意的是，「Dreamdale」的內(nèi)購商品還有一種“票券（Tickets）”。使用票券可以跳過激勵廣告（去廣告套餐不會去除激勵廣告），讓玩家免費(fèi)獲得更多資源。然而票券的內(nèi)購營收就低很多，最熱銷的套餐也只有 1.4 萬美元?？梢钥闯?，玩家更能接受觀看激勵廣告換取更多資源，但不太能接受強(qiáng)制性的插播廣告。這反過來又成為廠商的變現(xiàn)點(diǎn)。

超休集體轉(zhuǎn)型，頭部廠商還在探索

Voodoo：

頭部超休爆款+長主線，營收同樣領(lǐng)跑

在眾多宣布轉(zhuǎn)型投入混合休閑模式的頭部超休廠商里，Voodoo 屬于先行者。公司在今年宣布今后每年只會上線 4 款新游戲。在手游媒體 Mobilegamer.biz 的文章中，Voodoo 休閑游戲副主管 Alvaro Duarte 將「Collect Em All」和「Mob Control」稱為公司轉(zhuǎn)型混合休閑過程中的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，也是 Voodoo 目前混合休閑產(chǎn)品線里最成功的兩個案例。

從點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)來看，「Collect Em All」和「Mob Control」的 5 月雙端流水分別為 58 萬和 122 萬美元。也就是說 Voodoo 目前真正超過百萬月流水混合休閑游戲只有「Mob Control」。

相比 SayGames 將自己擅長的超休玩法植入到熱門品類，Voodoo 的思路則是直接在部超休游戲中“安裝”了一套升級系統(tǒng)，增加了一條長線主線。Voodoo 表示在上線新系統(tǒng)之后，「Mob Control」的營收和下載都有明顯上漲。

在上線新的升級系統(tǒng)后，「Mob Control」的

營收和下載量都有顯著增長 | 圖片來源：data.ai

Voodoo 對現(xiàn)有超休進(jìn)行“重度化”改造的策略要比 SayGames 更保守，也更利于前期吸量，不過今后能否復(fù)刻更多像「Mob Control」一樣成功的案例，還需要時間考驗(yàn)。目前 Voodoo 對混合休閑產(chǎn)品的目標(biāo)也定在了月流水超過 100 萬美元上。

Kwalee “全盤照抄”，效果未知

另一家宣布將精力轉(zhuǎn)移到混合休閑的超休大廠 Kwalee，自今年宣布發(fā)展混合休閑游戲以來只上線了兩款新品。其中「Word Search World」是典型的單詞游戲，而「Dream Build Solitare」則是家裝+紙牌游戲。也就是說 Kwalee 的混合休閑思路是“全盤照抄”，直接套用同類成功模板，幾乎沒有超休的痕跡。從成績上看，兩款產(chǎn)品目前都還沒打出什么水花，營收均低于 5 千美元。Kwalee 完全“擁抱競品”的思路，可能還需要調(diào)整。

從 5 月營收來看，Kwalee iOS 端營收最高的產(chǎn)品月流水僅有 2 萬美元，并且都是多年前上線的超休閑游戲 | 圖片來源：Sensor Tower

Crazy labs、Homa“不為所動”

Crazy Labs 目前還沒有顯示出向混合休閑轉(zhuǎn)型的跡象。在今年目前為止上線的唯一一款新品「Tile Push」，依然是一款典型的超休閑快節(jié)奏解謎游戲。該公司目前月流水最高的產(chǎn)品是「Miraculous Ladybug & Cat Noir」，是一款在 2018 年上線的超休閑跑酷游戲。憑借與《Miraculou Ladybug》這一動畫 IP 的聯(lián)動合作，保證了一定的長線營收。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 5 月雙端營收 5.5 萬美元。

而在 Crazy Labs 旗下的超休/混合休閑發(fā)行項(xiàng)目 CrazyHubs，到目前為止啟動 2 年來的 6 款頭部產(chǎn)品也都屬于最典型的超休閑游戲。雖然下載量目前均超過 300 萬次，但都沒有內(nèi)購項(xiàng)目，只依靠廣告變現(xiàn)。

另一個尚未決定轉(zhuǎn)型的超休頭部廠商是 Homa Games，該公司 5 月營收最高的產(chǎn)品是「Fight For America: Country War」，也是在今年上線的新品。這款產(chǎn)品結(jié)合了 SayGames 常用的手操移動玩法以及「State.io」的快節(jié)奏 SLG 機(jī)制，讓玩家操作主角沖上戰(zhàn)場殺敵，保衛(wèi)美國，是一款超休閑游戲。5 月雙端流水 19 萬美元。

值得注意的是，Homa Games 聯(lián)合創(chuàng)始人 Oliver Le Bas 本人也明確表示對混合休閑持保守態(tài)度。他表示 Homa 目前所嘗試的混合休閑產(chǎn)品內(nèi)購營收只占公司營收總額的 15%，低于「Fight For America」等超休閑游戲的 40%。

Azur 繼續(xù)在超休游戲里移植重度玩法

此前一直擅長將重度玩法移植到超休產(chǎn)品里的 Azur Interactive，其在 5 月營收最高的兩款產(chǎn)品也都是重度 FPS 手游?！窶odern Strike Online: Shooter」5 月營收達(dá)到 48 萬美元，「World War Heroes — WW2 PvP FPS」的 5 月營收則為 52 萬美元。兩款游戲分別在 2018 和 2017 年上線，目前的營收也比較穩(wěn)定。

重度 FPS 的成功，讓 Azur 一直在嘗試從超休的游戲節(jié)奏里加入重度游戲機(jī)制。其在今年上線的新品「POLYWAR: 3D FPS online shooter」就是典型。這款游戲的玩法和 Azur 的兩款重度 FPS 相同，但是人物風(fēng)格則模仿「Roblox」，戰(zhàn)斗時間更短，節(jié)奏也更快。顯然 Azur 希望利用自己在重度游戲上的經(jīng)驗(yàn)跑通混合休閑賽道。不過目前這款游戲的月流水也低于 5000 美元。

在轉(zhuǎn)型混合休閑的廠商中，Voodoo 和 SayGames 是目前的領(lǐng)跑者。總體來看，超休廠商轉(zhuǎn)型混合休閑雖然醞釀許久，但目前還處于一個非常早期的發(fā)展階段，許多廠商還沒有決定轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型成功的兩個頭部廠商 Voodoo 和 SayGames 的模式誰能更成功，也為做大休閑賽道的廠商們提供一些經(jīng)驗(yàn)。