4月9日晚間，索菲亞（002572）發(fā)布2022年年報(bào)，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入112.23億元，同比增長(zhǎng)7.84%；凈利潤(rùn)10.64億元，同比增長(zhǎng)768.28%；扣非后凈利潤(rùn)9.37億元，同比增長(zhǎng)2859.01%；基本每股收益1.17元，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利7元(含稅)。
【資料圖】
索菲亞是國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)龍頭企業(yè)之一。2022年，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)增速放緩等因素影，國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入為7624.1億元，同比下降8.1%。在大行業(yè)整體下滑的情況下，索菲亞營(yíng)收取得逆勢(shì)增長(zhǎng)，公司2022年?duì)I業(yè)收入占國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)市場(chǎng)的比重穩(wěn)步提升至1.47%。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2022年商品房銷(xiāo)售面積為135837萬(wàn)平方米，比上年下降24.3%。在新房市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的情況下，存量住宅因二手房交易、婚房、翻新等因素帶來(lái)的二次裝修需求正在逐步釋放。
億歐智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，一二線城市住宅交易進(jìn)入存量時(shí)代，目前一線城市存量房交易在交易總數(shù)中的占比接近七成，預(yù)計(jì)存量房占比提升趨勢(shì)未來(lái)會(huì)逐步擴(kuò)散至低線城市，存量房翻新和局部裝修將會(huì)成為未來(lái)家居行業(yè)增長(zhǎng)的主要來(lái)源。
申萬(wàn)宏源研究報(bào)告也指出，假設(shè)新房交付后翻新周期為15年，預(yù)計(jì)2030年存量房約1285萬(wàn)套，占新老房裝修消費(fèi)總量約57%。家居行業(yè)長(zhǎng)期容量穩(wěn)健可期，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量房時(shí)代。
年報(bào)顯示，2022年，索菲亞品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.09億元，報(bào)告期內(nèi)索菲亞工廠端平均客單價(jià)18498元，同比增長(zhǎng)28%；米蘭納品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.20億元，同比增長(zhǎng)242.60%，平均客單價(jià)13023元，同比增長(zhǎng)17%；司米品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.40億元，平均客單價(jià)12197元；華鶴品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.69億元，同比增長(zhǎng)14.09%，平均客單價(jià)8211元。
截至目前，索菲亞已開(kāi)設(shè)終端門(mén)店逾4000家，覆蓋全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域。其中索菲亞品牌門(mén)店2829家，米蘭納品牌門(mén)店338家，司米品牌門(mén)店614家，華鶴品牌門(mén)店319家。公司積極拓展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式，打造線上線下（300959）一體化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。其中電商營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)顯著，公司打造微信公眾號(hào)、微信小程序、企業(yè)微信、視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書(shū)全平臺(tái)矩陣私域營(yíng)銷(xiāo)陣地，全網(wǎng)關(guān)注量超3000萬(wàn)，為零售渠道持續(xù)賦能。
整裝渠道是索菲亞重點(diǎn)發(fā)力的新渠道，報(bào)告期內(nèi)整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)115.14%。公司在全國(guó)范圍與實(shí)力較強(qiáng)的家裝企業(yè)開(kāi)展合作，同時(shí)鼓勵(lì)和推動(dòng)各地經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設(shè)計(jì)工作室進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)與家裝企業(yè)的相互導(dǎo)流和合作共贏。截至2022年底，公司直營(yíng)整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量160個(gè)，門(mén)店數(shù)量425家，覆蓋全國(guó)93個(gè)城市及區(qū)域。
大宗業(yè)務(wù)渠道主要服務(wù)工程客戶(hù)，單體合作項(xiàng)目產(chǎn)品套數(shù)多、合同總價(jià)高。目前，索菲亞已與上百家工程客戶(hù)實(shí)現(xiàn)合作，并與眾多大型地產(chǎn)商達(dá)成建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)承接地產(chǎn)、酒店、醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位等樣板房及工程批量項(xiàng)目，為工程客戶(hù)提供室內(nèi)家居全屋定制產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。報(bào)告期內(nèi)，公司大宗業(yè)務(wù)渠道客戶(hù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)收入貢獻(xiàn)占比達(dá)55%。
在生產(chǎn)端，索菲亞在全國(guó)擁有八大生產(chǎn)基地，投資建設(shè)了行業(yè)內(nèi)亞洲先進(jìn)的工業(yè)4.0車(chē)間，極大地縮短了產(chǎn)品交付周期，工廠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的平均交貨周期多年保持在7至12天，突破定制行業(yè)普遍面臨的產(chǎn)能瓶頸；準(zhǔn)確率和返修率實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先水平，為前端銷(xiāo)售提供供應(yīng)鏈保障。
索菲亞表示，公司將堅(jiān)定執(zhí)行“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”戰(zhàn)略，其中“司米”和“華鶴”以高精人群為目標(biāo)，“索菲亞”以中高端市場(chǎng)為目標(biāo)，“米蘭納”以大眾市場(chǎng)為目標(biāo)，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，支撐多品牌多品類(lèi)布局。進(jìn)一步打造品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、組織執(zhí)行力、數(shù)字化能力等核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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