2022，潮玩行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。
一方面，行業(yè)發(fā)展受到更多規(guī)范，并疊加消費(fèi)市場(chǎng)趨于理性等因素，潮玩企業(yè)下一步該如何主動(dòng)擁抱變化和適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整，成為行業(yè)課題。另一方面，潮玩加速破圈，行業(yè)正在從過(guò)去一種小眾的藝術(shù)，擴(kuò)圈為一種大眾化的潮流生活方式；并且正在加速與文旅文博文娛、新消費(fèi)、乃至元宇宙概念下，與數(shù)字藝術(shù)之間的融合創(chuàng)新，迸發(fā)出新的勢(shì)能，顯示出行業(yè)仍存在一個(gè)較大的想象空間。
近日，東西文娛 | 東西消費(fèi)與科技，舉辦了潮流消費(fèi)系列電話會(huì)議第一期《“大”潮玩2022：繁花在側(cè)，龍爭(zhēng)虎斗不休》，探討了潮玩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和最新動(dòng)向。中信證券首席傳媒分析師王冠然也作為嘉賓，在線分享了相關(guān)行業(yè)研究報(bào)告。
中信證券首席傳媒分析師王冠然的分享以《潮流玩具行業(yè)跟蹤報(bào)告—產(chǎn)業(yè)鏈百花齊放，潮玩與IP熱度共振》為主題。王冠然先生長(zhǎng)期專注于新世代、新消費(fèi)、新文娛領(lǐng)域研究，對(duì)行業(yè)有著很深的理解和洞見(jiàn)。
從行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，王冠然指出，為了提升行業(yè)發(fā)展空間，潮玩行業(yè)正在積極破圈，一類方式是潮玩IP正在積極通過(guò)授權(quán)，來(lái)實(shí)現(xiàn)IP的貨幣化變現(xiàn)；一類是影視IP與潮玩越來(lái)越緊密結(jié)合，擴(kuò)大衍生品變現(xiàn)和IP影響力。
此外，王冠然認(rèn)為潮玩行業(yè)接下來(lái)發(fā)展有兩種可選方向。一類是大眾化方向，即合家歡方向；一類是精品化方向。兩種路徑不同，企業(yè)可以根據(jù)各自的資源稟賦去做出選擇。
另外，針對(duì)行業(yè)面臨的調(diào)整，王冠然認(rèn)為，潮玩企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)擁抱變化，通過(guò)收用戶智商稅來(lái)獲得發(fā)展的模式不可持續(xù)，關(guān)鍵是要回歸初心，思考自己的產(chǎn)品究竟為用戶提供了哪些價(jià)值。
下為中信證券首席傳媒分析師王冠然在線分享
最近一段時(shí)間，我們和業(yè)內(nèi)很多的產(chǎn)業(yè)方，包括一些游戲公司、動(dòng)漫公司，在一起做了很多交流，提煉了一些想法和觀點(diǎn)，供大家參考。
1） 現(xiàn)在整個(gè)潮玩行業(yè)是一種百花齊放的狀態(tài)；
2） 現(xiàn)在行業(yè)一個(gè)特點(diǎn)就是潮玩和很多IP去進(jìn)行更多的共振。這里的IP不只是動(dòng)漫，包括文創(chuàng)、博物館等，一些很多文化類的像有符號(hào)精神價(jià)值的東西，我們都把它當(dāng)做一種IP；
3） 從潮玩的未來(lái)發(fā)展方向和判斷來(lái)講，未來(lái)潮玩還會(huì)有很多可以去發(fā)展的空間。
潮玩內(nèi)涵擴(kuò)大，差異化玩家增加
產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模化
首先從競(jìng)爭(zhēng)格局上來(lái)看，潮玩整體處于一個(gè)百花齊放和多元布局的狀態(tài)。
從百花齊放的角度來(lái)看，最開(kāi)始提起潮玩，大家都會(huì)想到泡泡瑪特或者52TOYS等這些公司。大家把它當(dāng)做一個(gè)玩具，而且是一個(gè)比較小眾化的東西，現(xiàn)在可以看到潮玩或者是盲盒變得更加多樣化，它本身代表著一種潮流文化的趨勢(shì)，潮玩是這里面中間的一個(gè)品類或一個(gè)分支。
除盲盒之外，很多潮玩都在獲得年輕人的青睞，甚至一些文創(chuàng)產(chǎn)品，包括家里面的擺設(shè)，都有更多的一個(gè)潮元素在里面。
從進(jìn)入的廠商上來(lái)看，泡泡瑪特等這些在盲盒端的市占率還是很高的，但同時(shí)也能看到很多的產(chǎn)業(yè)方打出了多樣化或者差異化競(jìng)爭(zhēng)的套路和方法。
不久前我去河南博物館，唐宮夜宴的幾個(gè)小姐姐開(kāi)發(fā)出了相關(guān)的系列盲盒，可能她們的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)不行，但從整個(gè)產(chǎn)品做工和設(shè)計(jì)上來(lái)看都非常不錯(cuò)。所以我們看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于的一種狀態(tài)就是：畢竟是一個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品，每個(gè)人都有自己的思路，每個(gè)人都有自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)。原來(lái)我創(chuàng)造一個(gè)IP要么是我自己設(shè)計(jì)，或綁定一個(gè)設(shè)計(jì)師等，現(xiàn)在可以看到，很多有文化元素的東西都可以把它做成潮玩，所以整個(gè)就出現(xiàn)了百花齊放，多元化布局的一個(gè)形態(tài)。
從融資層面來(lái)講，在過(guò)去一兩年，在渠道端、設(shè)計(jì)端還有各方面，都有公司能比較順利的拿到融資，這也代表了整個(gè)資方對(duì)這個(gè)賽道的長(zhǎng)期看好，這樣潮玩就更加的多元化了，既有這種面向兒童的也有虛擬偶像的，包括IP授權(quán)等，并沒(méi)有說(shuō)集中在某一個(gè)品類或某一個(gè)方向上來(lái)布局。
我們選取了一些產(chǎn)業(yè)鏈上比較特別的公司。
從產(chǎn)業(yè)鏈的一體化上來(lái)講，泡泡瑪特是最典型的，從制造，到銷售到設(shè)計(jì)是一體化的。從產(chǎn)業(yè)鏈本身延展來(lái)講，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)都有相應(yīng)的公司去布局。
從上游IP來(lái)看，尋找獨(dú)角獸、52TOYS都有自己的IP；從下游的渠道來(lái)講，IP小站等都有自己獨(dú)特的渠道，并沒(méi)有呈現(xiàn)出一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)，反而是泡泡瑪特的確很強(qiáng)，但也沒(méi)有辦法在所有的市場(chǎng)去完全形成壟斷。
比如像TOP TOY，它是名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌，除了盲盒之外，也拓展了很多像授權(quán)IP的一些手辦，這和泡泡瑪特形成了一個(gè)比較差異化的運(yùn)營(yíng)套路。如果說(shuō)泡泡瑪特是自己主打全場(chǎng)，那么TOP TOY是依靠于一個(gè)平臺(tái)型企業(yè)的特色，能夠容納更廣泛的IP來(lái)進(jìn)行一個(gè)融合。
52TOYS也很有趣。52TOYS在泡泡瑪特上市的時(shí)候，會(huì)拿它作為一個(gè)競(jìng)對(duì)來(lái)進(jìn)行對(duì)比， 52TOYS的特點(diǎn)在于它不局限于某一個(gè)IP，也不局限于和某一個(gè)設(shè)計(jì)師，而是開(kāi)展更廣泛的合作，這樣反而能夠看到有更多的潛在合作點(diǎn)。
前不久，我去陜西博物館的時(shí)候，有看到52TOYS和其合作的青銅器潮玩系列，就像現(xiàn)在說(shuō)的華流就是頂流，這種文化自信也體現(xiàn)的比較淋漓盡致。這樣一種差異化的運(yùn)營(yíng)思路，也給52TOYS帶來(lái)了“并沒(méi)有因?yàn)榕菖莠斕睾軓?qiáng)，所以它的用戶就被分流”的狀態(tài)，反而形成了一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
包括像千島潮玩族這樣一個(gè)潮玩社區(qū)，它把品類更多地進(jìn)行了拓展，比如玩具是它一個(gè)社區(qū)，還包括服裝和卡牌，甚至有酒飲料、文具器材等。前不久我在刷抖音的時(shí)候還看到有人現(xiàn)在把撲克也算做潮玩了，這個(gè)撲克有限量版。所以這把潮玩整個(gè)的品類又拉寬了很多，做成了很細(xì)分的社區(qū)。這種因?yàn)椴簧婕暗焦?yīng)鏈，所以從品類擴(kuò)張而講，它更加的有彈性。
所以，潮玩從最開(kāi)始的泡泡瑪特衍生到現(xiàn)在，它整個(gè)的趨勢(shì)就是潮玩所涵蓋的內(nèi)容、品類、定義越來(lái)越廣泛。從最開(kāi)始一個(gè)狹義的“一提到潮玩就是盲盒”，到現(xiàn)在潮玩其實(shí)是很多元化的東西，這是行業(yè)的一種進(jìn)步，拓寬了整個(gè)行業(yè)的生存和發(fā)展空間。
從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)算，測(cè)算有一個(gè)數(shù)據(jù)的假設(shè)背景。一個(gè)是泡泡瑪特，我們按照已知的財(cái)報(bào)去進(jìn)行了一個(gè)評(píng)估，包括它的用戶數(shù)，開(kāi)店的滲透率等作為一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，然后就是一二線城市的一個(gè)滲透率，再加上整個(gè)開(kāi)的門店。此外，我們把它和服飾、黃金珠寶、快時(shí)尚、甚至奢侈品等去做了一個(gè)橫向的對(duì)比，來(lái)去算它（潮玩）的整個(gè)滲透率。
從發(fā)展空間上綜合來(lái)算，沙利文在泡泡瑪特招股書(shū)上說(shuō)潮玩市場(chǎng)是366億元，我們大概按照不同年齡的滲透率，以及開(kāi)店、開(kāi)店消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次來(lái)樂(lè)觀計(jì)算，考慮到我們的品類不單單是算成一個(gè)盲盒，而是說(shuō)是一個(gè)有更廣泛定義的潮玩，我們覺(jué)得潮玩至少靜態(tài)的市場(chǎng)應(yīng)該是在507億元，比之前的預(yù)測(cè)要高一點(diǎn)。
潮玩的兩種破圈方式
影視IP開(kāi)發(fā)和潮玩IP授權(quán)
接下來(lái)我們會(huì)看到整個(gè)的潮玩市場(chǎng)，既要擴(kuò)充品類，又要擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，提升生存空間，有一個(gè)很時(shí)髦的詞就叫做出圈，也可以把它叫破圈。
破圈一直是大家在持續(xù)探索的一件事情，這里面包括很多影視公司的IP破圈。前不久我跟追光動(dòng)畫聯(lián)系，說(shuō)《白蛇2:青蛇劫起》系列的手辦或者是衍生，可以在玩具這塊創(chuàng)作上做更多的嘗試。我是覺(jué)得好像后續(xù)的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有跟上來(lái)，雖然說(shuō)電影很火，影響力也挺大，但是持續(xù)運(yùn)營(yíng)還是很重要。從內(nèi)容公司角度來(lái)講，潮玩是這些內(nèi)容公司一個(gè)非常潛在的突破點(diǎn)，也是一個(gè)很重要的貨幣化手段。
從中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》來(lái)看，全國(guó)年度被授權(quán)商品零售額大概是1106億元。這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑就是一個(gè)商品，它有IP授權(quán)，被賣出的價(jià)格就統(tǒng)計(jì)在這里。
所以你會(huì)看到，面向兒童玩具類的就已經(jīng)有1000多億元。簡(jiǎn)單算一個(gè)授權(quán)費(fèi)，可能是在百分之五左右不等，基本上就是50億元，但50億元沒(méi)什么成本，可以大概理解成就是一個(gè)50億元的利潤(rùn)。從收入端來(lái)看50億元來(lái)不大，但是如果從利潤(rùn)端50億元來(lái)看，其實(shí)是一個(gè)挺恐怖的數(shù)據(jù)。
另外從現(xiàn)在每年開(kāi)展授權(quán)IP個(gè)數(shù)來(lái)講，已經(jīng)達(dá)到2182個(gè)，也非常的多。每年的授權(quán)金2020年是40多億，差不多就是5%左右。但是整個(gè)的狀態(tài)有一個(gè)特點(diǎn)，就是比較分散。
首先從IP授權(quán)的場(chǎng)景上來(lái)看，現(xiàn)在是卡通動(dòng)漫類最高，占到29%左右；第二個(gè)我們可以看到潮流時(shí)尚，占到了18.7%；影視作品大概是占到了10%。這三個(gè)加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了一半。
剩下的不管是電子游戲，還有藝術(shù)文化類的東西授權(quán)，占比目前來(lái)看都非常小。但是電子游戲在年輕人中的滲透和普及率其實(shí)非常高，所以這一代年輕人消費(fèi)的趨勢(shì)起來(lái)的話，這一塊是非常有潛力的。
在被授權(quán)的行業(yè)里面，我們可以看到，玩具肯定是最多的，其次是食品飲料，大類和相應(yīng)年齡層次人的消費(fèi)邏輯差不多。
從我個(gè)人而講，是持肯定的預(yù)期。你會(huì)看到隨著Z世代的人起來(lái)之后，他們的消費(fèi)邏輯就會(huì)發(fā)生新的變化，因?yàn)樗麄兊纳L(zhǎng)環(huán)境是一個(gè)被電子游戲、動(dòng)畫片影響的環(huán)境，普及率越高，他們以后消費(fèi)傾向的一個(gè)邊際變化，將會(huì)帶來(lái)非常大的一個(gè)杠桿性效益。
這里我還可以分享一個(gè)數(shù)據(jù)，就是日本廣義動(dòng)漫市場(chǎng)空間，大概是1200億元左右，大概90%都是來(lái)自于IP授權(quán)品的開(kāi)發(fā)，只有10%左右才是內(nèi)容銷售。所以玩具也好，IP的授權(quán)品也好，從方向上來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)是非常確定的。
這種方向上確定，一方面是來(lái)自于人口的結(jié)構(gòu)性變化，也來(lái)自市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。就是現(xiàn)在很散，但是我們會(huì)看到整個(gè)人群的分布、IP的分布，未來(lái)都會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)集中化的方向。在這個(gè)過(guò)程之中，有沒(méi)有擁有頭部IP是一個(gè)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)因素。
在這樣一個(gè)分散、以及從分散到集中的過(guò)程之中，它的機(jī)會(huì)也是非常大的，當(dāng)然不排除IP本身制造的風(fēng)險(xiǎn)也很高，但是IP給予的回報(bào)也是非常豐厚的。
除了剛才提到的IP衍生品有一個(gè)巨大的貨幣化空間之外，我們也看到現(xiàn)在整個(gè)的外部IP有另外一個(gè)邏輯，就是影視動(dòng)漫這些擁有頭部IP的公司，它們其實(shí)也在利用潮玩，去提升它們IP的影響力。
閱文就是一個(gè)典型的例子。閱文是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)。但是文學(xué)最大的問(wèn)題就是它不夠具象化，文字的表達(dá)的確有它的魅力所在，但是文字的表達(dá)無(wú)法成為形象，無(wú)法形象就無(wú)法成為符號(hào)，無(wú)法成為符號(hào)就沒(méi)有辦法進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)衍生品。
其實(shí)IP本來(lái)就是一種精神符號(hào)。直接用文學(xué)去做IP衍生，這條路徑是行不通的。閱文現(xiàn)在一個(gè)戰(zhàn)略，就是從文學(xué)到影視，但是影視一個(gè)最大的問(wèn)題是，它和演員是綁定的。演員有他自己的粉絲群，的確一部劇能把一個(gè)演員捧紅，但是演員畢竟不和內(nèi)容公司去簽合同。
所以從商業(yè)模式角度來(lái)講，從文學(xué)轉(zhuǎn)到影視劇，這個(gè)只能說(shuō)是第一步的提升。終極來(lái)講一定是要往動(dòng)畫動(dòng)漫的形象走，虛擬形象具有更加的普遍性，而且它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是在內(nèi)容公司、平臺(tái)公司手里。
所以第一步是影視，第二步就是閱文今年也會(huì)重點(diǎn)打造的動(dòng)漫形象，第三步就是這些動(dòng)漫形象已經(jīng)和用戶有了情感聯(lián)系之后，再來(lái)進(jìn)行直接的一個(gè)衍生品變現(xiàn)，其實(shí)這套路徑就是日本萬(wàn)代南夢(mèng)宮的一個(gè)成熟路徑，這也是閱文集團(tuán)的一個(gè)核心戰(zhàn)略方向。
除此之外，我們看到另外一個(gè)破圈的方向，就是文創(chuàng)產(chǎn)品的授權(quán)。比如泡泡瑪特在不停的把自己所有的IP，在分層次地和各種各樣的品類去進(jìn)行授權(quán)，在不停的去拓寬自己一個(gè)變現(xiàn)和貨幣化的路徑，比如和面膜、鞋、潮流品牌、甚至和寵物食品去做結(jié)合。
那為什么要這么做呢，因?yàn)?/strong>這是一個(gè)雙贏的結(jié)局，對(duì)于消費(fèi)品品牌而言，有IP的加持，可能能提升自己的品牌形象。對(duì)于潮玩而言，拓展自己在人們?nèi)粘３源┬?/strong>中的滲透和曝光，本質(zhì)也是有利于這些公司一個(gè)出圈和破圈。
從商業(yè)上來(lái)講，當(dāng)然會(huì)有一定的授權(quán)費(fèi)，但是據(jù)了解，目前來(lái)講，這樣的授權(quán)費(fèi)從單體上來(lái)看都不是特別的大，因?yàn)榭陀^來(lái)說(shuō)這些IP都無(wú)法完全稱之為頂流，只能說(shuō)有一定知名度，但很難稱之為頂流，都是在通往頂流的道路上。
大眾化和精品化
潮玩未來(lái)的兩個(gè)發(fā)展方向
我們對(duì)于潮玩一個(gè)大的方向上判斷，預(yù)期可能會(huì)有兩個(gè)，一是大眾方向，一是所謂精品方向。
大眾方向就是合家歡方向，更多類似于日用品，有點(diǎn)類似于迪士尼這樣一個(gè)IP讓人感覺(jué)比較快樂(lè)，但是它并沒(méi)有太多的調(diào)性。因?yàn)樗褪且粋€(gè)大眾方向的東西，這個(gè)其實(shí)是缺少一定的炫耀性心理。但大眾性的特點(diǎn)就是悅己，就是我們給平淡的生活加一點(diǎn)調(diào)劑。
這種方向的發(fā)展，它所關(guān)注的點(diǎn)就是IP形象本身要偏可愛(ài)，普世度要高，大家接受度也高，不要設(shè)計(jì)的特別怪異。
比如說(shuō)從設(shè)計(jì)形象符號(hào)上來(lái)講，得更加偏圓潤(rùn)一點(diǎn)，可愛(ài)一點(diǎn)；在供應(yīng)鏈上來(lái)講，要更多去追求一個(gè)供應(yīng)鏈的管控，如何去保證供貨率；從消費(fèi)市場(chǎng)端來(lái)講，如何去能夠保證產(chǎn)品及時(shí)的滿足度，不能做一個(gè)大眾化的產(chǎn)品，但是天天缺貨，補(bǔ)貨不及時(shí)或者可能產(chǎn)生過(guò)多的庫(kù)存。
所以這就是一個(gè)精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈把控邏輯，這是要走大眾消費(fèi)品的一個(gè)方向。但是大眾消費(fèi)品方向在競(jìng)爭(zhēng)格局上來(lái)講，我們認(rèn)為是一個(gè)非常紅海的競(jìng)爭(zhēng)。
因?yàn)榇蟊娤M(fèi)品，它的門檻必然不高，大家對(duì)這個(gè)形象缺乏情感聯(lián)系和情感認(rèn)知；從另外一方面來(lái)看，用戶的轉(zhuǎn)換成本和可替代性是非常高的。
所以如果從投資角度來(lái)講，除非能夠在渠道端做出非常高的一個(gè)滲透率，以及在供應(yīng)鏈有非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。從平臺(tái)角度而言，比如創(chuàng)業(yè)者只要有個(gè)IP，然后授權(quán)可能就能賺一筆錢，那如果從可持續(xù)發(fā)展的毛利率來(lái)講，我個(gè)人感覺(jué)應(yīng)該不會(huì)特別高，但是市場(chǎng)空間可能會(huì)很大。做這種生意，大概率是要把控渠道端對(duì)用戶的一個(gè)觸達(dá)率，所以這本質(zhì)上也是一門流量生意，這就是大眾方向。
第二個(gè)方向是走精品方向，它更多的是彰顯出產(chǎn)品或者所謂的潮玩，本身所代表的一種精神符號(hào)和精神特質(zhì)，這個(gè)就要走專精路線。
從這個(gè)方向上來(lái)看，它對(duì)IP本身的考驗(yàn)度就非常的高。不管是泡泡瑪特，還是野獸派，這些公司走的就是這樣的一個(gè)路線，從底層的精神意義上來(lái)講，他宣導(dǎo)或者表達(dá)的其實(shí)是一個(gè)生活態(tài)度，以及一種生活方式的個(gè)性化。
目前來(lái)看，具有非常強(qiáng)的藝術(shù)IP能力的還不多，不少IP還沒(méi)有達(dá)到這樣的高度。所以做精品的話，首先是要提高IP和用戶的一個(gè)深層精神聯(lián)系，以及它所具備的藝術(shù)性的高度。但這個(gè)東西，客觀來(lái)說(shuō)，至少?gòu)倪^(guò)去的一段時(shí)間來(lái)講，一直不是中國(guó)企業(yè)所擅長(zhǎng)的。資本市場(chǎng)對(duì)這件事，我覺(jué)得基本上是表示懷疑的。
因?yàn)橹袊?guó)，在過(guò)去的時(shí)候都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)自己民族品牌的一個(gè)奢侈品，或民族品牌的一個(gè)IP形象。雖然說(shuō)華流就是頂流，但這個(gè)真正的頂流還是要消費(fèi)的，這是走向精品方向的一個(gè)很重要的突破點(diǎn)。
那反而這樣的生意，它的供應(yīng)鏈并沒(méi)有太大的問(wèn)題，因?yàn)樗旧硪膊皇且粋€(gè)量產(chǎn)化的模型。這門生意的好處在于，我們看到今年以來(lái)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)增速上放緩，但是幾家奢侈品品牌財(cái)報(bào)披露之后，大家都發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品的生意一直都很好，甚至是完全脫離了經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)。
這就可以看到，你如果擁有了一個(gè)IP和品牌價(jià)值的溢價(jià)之后，就意味著你擁有的是一個(gè)非常持久性的商業(yè)模型。
所以這兩點(diǎn)各有千秋，各有利弊。每個(gè)潮玩的企業(yè)所處的環(huán)境、生態(tài)，或者是創(chuàng)始人個(gè)人的一個(gè)發(fā)展背景，都沒(méi)有太多可借鑒的地方，因?yàn)槊總€(gè)人都不同。
我經(jīng)常和很多人講，千萬(wàn)不要去學(xué)習(xí)泡泡瑪特，你很難去復(fù)制一個(gè)泡泡瑪特，我覺(jué)得倒更可能要多元化、差異化。因?yàn)槊總€(gè)人所處的產(chǎn)業(yè)發(fā)展都存在一個(gè)結(jié)構(gòu)化的不同，這個(gè)時(shí)候完全去和某一個(gè)已經(jīng)成體系的東西去發(fā)生沖突的話，我個(gè)人覺(jué)得這樣的商業(yè)行為可能有一點(diǎn)非理性。
所以我認(rèn)為現(xiàn)在很多的潮玩公司，不管是謀求上市或者是謀求新的一輪融資也好，其實(shí)完全可以在一些差異化的路徑上，或者是在一些不同的方向上，打出自己獨(dú)特的特色，因?yàn)槌蓖孢@個(gè)行業(yè)，有人說(shuō)它是消費(fèi)品也好，有人把它當(dāng)做消費(fèi)品也好，或者把它當(dāng)做一個(gè)商品也好，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，它最本質(zhì)的內(nèi)核需求是還精神消費(fèi)。
它并不是一個(gè)真正的必選消費(fèi)，它是一個(gè)可選消費(fèi)。那走大眾化方向的路徑其實(shí)是要在可選消費(fèi)里面盡量的往必選消費(fèi)去貼近，變成更加實(shí)用性的東西，然后加一點(diǎn)點(diǎn)附加值，這是一種方向。
還有一種就是索性都已經(jīng)是精神消費(fèi)品了，那就往精神消費(fèi)品的極端奢侈品或者是更高端的去走，這種東西一旦能夠做成的話，就意味著它必然是一個(gè)高毛率，而且有可持續(xù)性，而且管理成本低的一個(gè)商品。
但是在這個(gè)過(guò)程之中，我們中國(guó)企業(yè)是沒(méi)有人做出過(guò)這個(gè)東西的，也是一個(gè)空白。所以，最終要怎么做，我個(gè)人覺(jué)得還是要取決企業(yè)本身的一個(gè)定位方向，但是沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。
監(jiān)管歸位，
潮玩的規(guī)范發(fā)展與正本清源
再一個(gè)問(wèn)題，就是大家很關(guān)注的監(jiān)管問(wèn)題。監(jiān)管問(wèn)題，我個(gè)人的觀點(diǎn)其實(shí)在于，潮玩的話盡量的還是不要去碰，盡量規(guī)避這個(gè)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
如果從一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式來(lái)講，不能總是想著去收智商稅。當(dāng)然我覺(jué)得一個(gè)人從一開(kāi)始就想著做一筆買賣結(jié)束，我覺(jué)得它是能賺到錢的，但是如果從投資方來(lái)講，去投這樣的事肯定是一個(gè)不明智的選擇，所以更加可持續(xù)的商業(yè)模式，其實(shí)不單是規(guī)避監(jiān)管，本身對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的很重要的點(diǎn)。
這個(gè)商業(yè)模式能否可持續(xù)發(fā)展，就在于你為用戶創(chuàng)造了什么價(jià)值，而不是利用客戶的一些缺陷不足去鉆這個(gè)空子，至少我是認(rèn)為社會(huì)總是向上發(fā)展和向前發(fā)展，總是靠這種漏洞行不通，除非頻繁的去找漏洞，不然這個(gè)漏洞早晚還是會(huì)被補(bǔ)上。
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