文/熊柴柴
當(dāng)雪梨、林珊珊的偷漏稅事件被正式公布，周遭一切就像多米諾骨牌一層層倒向雪梨和背后的宸帆。
12月9日，雪梨、林珊珊微博賬號被封禁；12月10日，雪梨關(guān)聯(lián)的多家相關(guān)企業(yè)注銷，并網(wǎng)傳“雪梨被曝不給員工交社?！?，當(dāng)天宸帆否認(rèn)該說法；雙12前夕，雪梨官方公眾號“雪梨劇透社”更名為“錢夫人劇透社”，淘寶店鋪名稱中去掉“雪梨”字樣，店鋪主頁仍然是正常的雙12預(yù)熱階段；但在雙12開播前，雪梨的淘寶店鋪卻“消失”在一片熱鬧的促銷氛圍中，有網(wǎng)友抱怨“本來加購了一波衣服，等到下單才發(fā)現(xiàn)失效了”，淘寶平臺客服對此的回應(yīng)是：“因違反相關(guān)規(guī)定，該店鋪商品已做下架處理”。
淘寶截圖
至此，帶有“雪梨”名字的最后一塊骨牌也倒了下去。
而隨著隨著雪梨從雙十二消失，那批曾帶來銷售神話的淘女郎們各自走向了不同方向。
雪崩之前，活躍在直播間的淘女郎并不在少數(shù)，比如薇婭、雪梨、張大奕、陳潔kiki、烈兒寶貝等等，她們擁有著相似的發(fā)展路徑：做擺拍模特-產(chǎn)生鮮明風(fēng)格-積累粉絲成為網(wǎng)紅-孵化品牌開淘寶店-直播大潮出現(xiàn)的時候，曾經(jīng)的淘女郎們又都涌入了直播間。
從她們身上，不僅可以看到淘寶的一路變遷，同時也能夠看出，淘寶對于流量的極度渴求。
淘女郎初養(yǎng)成
2010年3月，手淘App還未上線，被稱作淘寶門戶上線了一個重點項目“淘女郎平臺”。
當(dāng)時的淘女郎平臺不僅是一個模特展示平臺，更立志打造成全國最大的時尚創(chuàng)意基地。對于商家來說，加入淘女郎平臺，是一個尋找網(wǎng)模、推廣店鋪的營銷平臺。
成為淘女郎并沒有身高、身型等等硬性規(guī)定，只要有較好的身材或容貌，或者有自己的特色，就可以成為淘女郎中的佼佼者。女性用戶在登陸淘寶后，可以直接通過淘女郎平臺的“淘女郎入口”申請成為“淘女郎”。2012年，淘女郎日收入最高者可達(dá)5萬元左右，相當(dāng)于當(dāng)時一線城市普通白領(lǐng)半年的收入。
淘女郎參與某活動
2011年，本是浙江工商大學(xué)國貿(mào)系大三學(xué)生的朱宸慧（雪梨原名）正在準(zhǔn)備留學(xué)事項，但看到淘寶紅利，她與舍友錢昱帆(昵稱：錢夫人)決定開一家淘寶店。
雪梨的淘寶店生意模式很簡單，通過去杭州四季青批發(fā)市場看哪些款式受歡迎，打包批發(fā)搬回小倉庫，一件件地拍照、上傳、銷售。在這期間，雪梨不僅是自己店鋪的淘女郎，同時也是店鋪老板之一。
當(dāng)時的淘女郎江湖，有一個不得不提的名字，她就是張大奕。
以“瑞麗girl”身份出現(xiàn)在大眾視野的張大奕在微博上吸引了一批粉絲，身份介于模特和網(wǎng)紅之間。
2012年，張大奕受邀成為淘寶店鋪“莉貝琳”的女裝模特。2014年，“莉貝琳”店鋪銷售業(yè)績下滑，時任店鋪老板的馮敏聯(lián)合張大奕開了一家全新的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。通過在微博分享自己的服裝穿搭，張大奕迅速圈粉，并將粉絲引流到自己的淘寶店鋪。一年內(nèi)，“吾歡喜的衣櫥”成為了四皇冠等級的淘寶店鋪，銷量登上淘寶服裝品類榜首。2015年，“莉貝琳”店鋪運(yùn)營公司更名為杭州如涵控股股份有限公司。
張大奕
在#雪梨淘寶店鋪被封#的微博超話下，也有網(wǎng)友提起張大奕的名字。
兩人幾乎同期做模特開網(wǎng)紅店，都是從微博漲粉導(dǎo)流到淘寶，發(fā)展過程中少不了一些比較與競爭。
2019年，張大奕曾在微博小號疑似內(nèi)涵雪梨“上市公司不要跟個體戶一般見識，不在一個賽道”。當(dāng)時，張大奕背后的如涵完成赴美上市，她自己也出現(xiàn)在慶祝現(xiàn)場，正是春風(fēng)得意的時候。
好景不長，2021年4月如涵退市，張大奕也因桃色傳聞從淘寶直播間消失過一段時間。同月，宸帆宣布完成千萬美元級B+輪融資，三十年河?xùn)|三十年河西。
淘寶直播再一次“改命”
在雪梨、張大奕兩位淘女郎之間出現(xiàn)競爭的苗頭之前，2012年，另一位“淘女郎”薇婭，咬牙關(guān)閉線下服裝店鋪，全面轉(zhuǎn)型線上，開了淘寶店，第一年就大量虧損。
雖然虧損，但線上的生意還得繼續(xù)。薇婭白天當(dāng)淘寶模特賺外快，晚上選款、拍照，自己做打包員。當(dāng)薇婭作為模特給自家網(wǎng)店和同行拍攝的鞋子月銷量超2萬雙的時候，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，眾多商家找上門來，指名要她拍攝商品照片。薇婭逐漸成為知名的“淘女郎”，出場費(fèi)也水漲船高。2015年“雙11”期間，薇婭淘寶店鋪的總銷售額達(dá)2800萬元。
2016年6月，淘寶官方小二給薇婭打來電話，希望邀請她入駐直播平臺。當(dāng)時的淘寶直播還是一個新鮮事物，淘寶官方為了打個樣，從“淘女郎”中挑選出合適的人選作為第一批淘寶帶貨主播。剛好薇婭正苦于自家淘寶店鋪的的流量不夠大，而直播可以為自己的小店引流，便簽約成為了第一批主播。
薇婭直播
在第一場直播中，薇婭帶貨的是自己店鋪的商品，包括服裝、首飾等品類，兩個小時僅5000人觀看，人氣和交易量在整個平臺都不起眼。
當(dāng)年，收到淘寶直播邀請的還有張大奕。相比薇婭，張大奕曾在淘寶直播創(chuàng)下兩小時銷售額2036萬的戰(zhàn)績。但直播結(jié)束后的采訪中，張大奕認(rèn)為：“比拼時長的直播模式會讓大家產(chǎn)生審美疲勞，我覺得‘雙12’之后，這個模式會有改變，因為直播的轉(zhuǎn)化率在降低”。
顯然，張大奕與如涵都錯誤預(yù)估了淘寶直播的潛力。
2017年，一場近7000萬的直播銷售額把薇婭帶到了話題的風(fēng)口。這場直播一直從7點播到了12點40分，吸引153.45萬用戶觀看，點贊數(shù)達(dá)到1230萬。借勢直播，薇婭一戰(zhàn)成名。在2017年的淘寶帶貨的排行榜TOP20中，薇婭穩(wěn)居榜首，成為當(dāng)年淘寶最具商業(yè)價值的主播。這份榜單中，還出現(xiàn)了烈兒寶貝、陳潔kiki等淘女郎的身影。
成為淘寶主播的烈兒寶貝
但張大奕仍然沒有選擇入局，直到2019年3月，如涵上市前夕，張大奕以“品牌爸爸”的角色首次出現(xiàn)在了李佳琦的直播間，見證了李佳琦憑借一句“Oh my God”為自己旗下美妝店售出1萬支洗面奶，用時10秒鐘，張大奕對于淘寶直播的看法或許才開始動搖。
半年后，張大奕發(fā)布了一條微博，寫著“對，張大奕要直播了……之前一直把很多品牌拒之門外的我，要開啟自己的新領(lǐng)域了?！北е粋€新人的態(tài)度，她稱要“放準(zhǔn)心態(tài)，好好學(xué)習(xí)?！?/p>
在2019年的雙11淘寶直播榜單中，張大奕的名次最高沖上了巔峰主播實時排行榜第四名，前三名分別是薇婭、李佳琦、雪梨。張大奕的第四名一定程度上要?dú)w功于她請來了明星好友林更新助陣，在其余的場次中，她的直播觀看人數(shù)均未超過百萬。
2019年淘寶雙十一直播榜單
在淘寶直播的大背景下，沒能跟上趨勢的淘女郎們逐漸失去了姓名。
而現(xiàn)在，伴隨著雪梨的徹底離場，張大奕的難以露面，以及周揚(yáng)青等人戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移，淘女郎的黃金故事已然要被埋進(jìn)歷史里，默默成為中國電商史上一段“佳話”留存。
逛逛能帶來“重生”嗎？
淘女郎的C位早已讓給了淘寶直播的主播們，即使涌進(jìn)直播帶貨的浪潮里博出一個位置，剩下來的淘女郎們或許也不愿對自己的“淘女郎”身份有過多提及。
不管是早期靠社交媒體和運(yùn)營店鋪起家的諸位淘女郎，還是現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的淘寶直播，淘寶的目的歸根結(jié)底都是想穩(wěn)定自己的流量池，但從淘女郎到淘寶主播，發(fā)展過程中出現(xiàn)的頭部效應(yīng)過于明顯。
比如今年雙11首場預(yù)售直播，李佳琦銷售額達(dá)115.39億元，薇婭85.33億元，雪梨以9.3億元排在第三，與前兩者差距將近10倍。
2021年淘寶雙11首場預(yù)售直播
壹娛觀察（ID：yiyuguancha）在《淘寶直播難捧新人》的文章中，分析了淘寶主播間的斷層差距，雪梨本是有望沖擊第二的人選，但在此次全網(wǎng)封殺事件后，“老三”的位置顯然沒有保住。
與此同時，隨著主播稅收的風(fēng)口收緊，各大頭部主播、平臺在今年雙11都沒有曬出戰(zhàn)報，但外界還是不約而同聚焦到納稅問題：頭部帶貨主播到底掙了多少錢， 要交多少稅？
目前，文娛行業(yè)包括網(wǎng)絡(luò)主播、影視明星等在內(nèi)，已要求在今年年底之前自查自糾、申報納稅。
當(dāng)大主播因為稅收謹(jǐn)慎小心，對于“小博主”來說或許是一個新機(jī)會，而這也是淘寶轉(zhuǎn)換“淘女郎”的新戰(zhàn)場。
上周，淘寶搜索正在灰度測試為逛逛開放入口。目前，已經(jīng)有商家進(jìn)行過內(nèi)測，也有消費(fèi)者獲得了內(nèi)測資格。用戶在使用淘寶搜索時，搜索結(jié)果標(biāo)簽中會出現(xiàn)逛逛一欄，點擊進(jìn)入后，結(jié)果頁中會聚合相關(guān)搜索關(guān)鍵詞的所有逛逛視頻，點擊進(jìn)入帶有鏈接的視頻后可直接購買。
淘寶截圖
除此之外，早已出現(xiàn)在淘寶首頁的“逛逛”菜單欄也在昭示著淘寶的變化，從逛淘寶到淘寶逛逛，淘寶顯然對于內(nèi)容生態(tài)有了更高的渴求，包括在今年雙十一大戰(zhàn)之前，淘寶將逛逛專門為雙11設(shè)置的“內(nèi)容種草期”官宣為重要策略。
但是，現(xiàn)在的逛逛仍是小博主勤懇耕耘的地方，從而進(jìn)一步給店鋪帶來轉(zhuǎn)換，這一點，就像是以前淘女郎帶粉絲進(jìn)入店鋪，而逛逛則更多是靠種草內(nèi)容帶路人進(jìn)入店鋪，在這機(jī)制之下，“人”似乎并不好起來了。雖然也有不少專門的種草博主在不斷輸出內(nèi)容，但他們?nèi)耘f沒有誕生出一個“站內(nèi)明星”，至少到現(xiàn)在，走了一年的逛逛也沒走出一個新“女郎”、新“男郎”。
淘女郎的稱謂過時了，但是淘寶仍舊需要越來越多別的方式的“淘女郎”。在淘寶這盤棋中，即使是鐵打的平臺、流水的紅人，但流量二字，也一直讓淘寶急紅著眼。
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