羊的活法，也是人的活法。
文 | 園長
編 | 石燦
綿羊乖巧地斜趴在地上，身上的白羊毛又厚又長。這是剪羊毛的時(shí)節(jié)，手拿電推子的小伙從羊屁股一直推到羊脖子，在電流的滋滋聲中，大片大片的羊毛絲滑而落，讓如同脫下了厚重的棉衣，瞬間變得齊齊整整。
小平的剪羊毛直播間
這位小伙叫“小平”，真名叫翟建平。在快手，他有一百多萬粉絲，每天都有不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)友沉浸式“欣賞”他優(yōu)雅的剪羊毛手藝；在他生活的甘肅省天?？h，當(dāng)?shù)夭簧偃苏宜鞍輲煛?，學(xué)習(xí)剪羊毛的手藝；遠(yuǎn)在北京的羊毛剃刀廠家，還會(huì)請(qǐng)他幫忙“帶貨”推薦剪羊毛“神器”。
“小平”幾乎單槍匹馬，給家鄉(xiāng)培養(yǎng)出了一批剪羊毛好手，將當(dāng)?shù)丶粞蛎a(chǎn)業(yè)提升到了新的高度，在以羊毛為中心的產(chǎn)業(yè)鏈上連接起了養(yǎng)殖戶和一系列有關(guān)企業(yè)。
羊又是一個(gè)“渾身是寶”的動(dòng)物。不只羊毛，在快手生態(tài)世界中，我們看到了一幅以“羊”為主軸的更大的畫卷——有人在大西北養(yǎng)羊、賣羊，給羊剪毛；有人在內(nèi)蒙古的草原上四處奔波，為羊治病、接生；有人在山東、寧夏的羊圈里直播賣羊，幫助養(yǎng)殖戶提升養(yǎng)殖技能；還有人在浙江大型皮草城的直播鏡頭前，批量賣出羊毛制成的圍巾、毛衫、掛毯......
這是一個(gè)相當(dāng)成熟完整、上下游協(xié)作頻繁的產(chǎn)業(yè)鏈。深植于現(xiàn)實(shí)世界的商業(yè)活動(dòng)，正在借助短視頻和直播把“市井味”伸向從未想過的遠(yuǎn)方，發(fā)生著前所未有的勾連。而在快手上，我們得以一窺它的全貌：我們不僅能看到一只羊的一千種活法，還能看到羊背后的那些人、那些事。
“快手獸醫(yī)”，用短視頻給羊治病
在羊長到足夠大、能“享受”到小平等剪毛手的剪羊毛服務(wù)之前，還需要經(jīng)歷相當(dāng)多的考驗(yàn)：
很多人不知道的是，羊在出生時(shí)就要經(jīng)歷一道“鬼門關(guān)”，難產(chǎn)、缺氧等經(jīng)常導(dǎo)致羔羊難以成活；成長的過程中，無處不在的病害隨時(shí)都在威脅著羊群的健康；在養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)的時(shí)候，飼料、飲水、防疫、圈舍等等，一樣也馬虎不得.....
快手上“羊大夫”小白，已經(jīng)記不清有多少次在深夜兩三點(diǎn)接到養(yǎng)羊“老鐵”們電話了?！把蚨亲用浟恕薄把蛞恍辛恕?，電話的那一頭，往往是一只難產(chǎn)的羊、發(fā)燒的羊、拉稀不止的羊，以及一個(gè)心急如焚的養(yǎng)羊人。他們看過“羊大夫”小白的直播、快手視頻，感覺他“很專業(yè)”。
這個(gè)時(shí)候，“羊大夫”小白就在電話里遠(yuǎn)程指導(dǎo)養(yǎng)殖戶“怎么操作”，電話實(shí)在講不清楚的，小白就告訴對(duì)方：
“趕快看我在快手上拍的段子?！?/p>
他口中的“段子”不是一般意義上的搞笑或娛樂“段子”，而是介紹如何判斷羊得了什么病、怎么給羊治病的一條條短視頻。
翻開他的快手主頁，“羊難產(chǎn)應(yīng)該怎么急救”“如何治療羔羊急性腦炎”“羊肌肉注射部位”被放在了置頂位置。對(duì)于那些爭分奪秒想要救羊的用戶來說，這些視頻提供了直觀且易懂的快速醫(yī)療方案。
“羊大夫”小白在快手上的ID是“小白（執(zhí)業(yè)獸醫(yī)~羊病解答 ”，生活在陜西，給羊看病這行做了十多年，在快手上有將近20萬粉絲?！翱隙ㄒo人家解決生產(chǎn)問題，不然人家為什么要信任你。”他向刺猬公社（ID：ciweigongshe）解釋，“有些地方?jīng)]有好獸醫(yī)，給羊看病找不到人。很多老鐵的問題就通過快手直播給解決掉的，包括最基本的理論知識(shí)和常見的養(yǎng)殖問題?！?/p>
獸醫(yī)小白的快手知識(shí)付費(fèi)課程
粉絲對(duì)他的信任和托付，正是來自這份專業(yè)的知識(shí)以及負(fù)責(zé)任的態(tài)度。為了提供更多系統(tǒng)性的羊病防治知識(shí)，小白還在快手上開通了知識(shí)付費(fèi)課程，把常見的羊病從成因到治療講得清清楚楚?！氨热缯f拉稀病，最起碼講明白拉稀病的多重原因，每一種病的癥狀，讓大家心里有數(shù)?！?/p>
行業(yè)權(quán)威媒體《中國畜牧獸醫(yī)報(bào)》在2021年3月的報(bào)道表明，有30%市級(jí)和30%縣級(jí)獸醫(yī)專業(yè)人員不足2人，并且年齡結(jié)構(gòu)老化，人員隊(duì)伍專業(yè)化能力不足。在這樣的背景下，快手如同一本生動(dòng)、隨時(shí)可以翻閱的“養(yǎng)羊百科全書”，也讓寶貴的獸醫(yī)資源突破了時(shí)間和空間上的限制，幫助廣大的農(nóng)村地區(qū)盡可能地破解獸醫(yī)資源不均衡造成的養(yǎng)殖難題。
也有多年服務(wù)基層的獸醫(yī)，把自己的出診之路拍成視頻，發(fā)在快手上，用一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)案例告訴觀眾老鐵，牛羊的病該怎么治、怎么防。
術(shù)前準(zhǔn)備中的金文龍
獸醫(yī)金文龍?jiān)谒目焓趾喗樯咸貏e寫明——“24小時(shí)全天接診，各種外科手術(shù)、剖腹產(chǎn)手術(shù)”。他是內(nèi)蒙古通遼市科左后旗人，快手ID是“后旗畜牧獸醫(yī)-金文龍”。他很年輕，簡介中顯示只有21歲，在很多手術(shù)視頻里，他自稱“后旗最年輕獸醫(yī)”，積食、腹膜炎、細(xì)菌性腹瀉......各種城里人聞所未聞的手術(shù)，都出現(xiàn)在他的快手作品中。
除了給動(dòng)物輸液、做手術(shù)，金文龍拍的最多的就是出診的旅程。他經(jīng)常開著一輛福特全順改裝的救護(hù)車到處跑，后備箱里整齊碼放著各種獸藥和醫(yī)療耗材。盡管他有時(shí)也會(huì)在視頻中感慨，“這獸醫(yī)可不好干”，但當(dāng)這輛救護(hù)車行駛在內(nèi)蒙古廣闊的原野上時(shí)，這個(gè)年輕人還是會(huì)唱起草原風(fēng)格濃重的歌。
他還建立了一個(gè)“養(yǎng)殖技術(shù)交流群”，不時(shí)有粉絲在群里發(fā)來視頻，請(qǐng)教他是不是得病了，該怎么辦。金文龍歲數(shù)不大，但從粉絲請(qǐng)教的語氣中不難發(fā)現(xiàn)，這些養(yǎng)殖戶對(duì)他充滿信任。
從這個(gè)角度看，快手在農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖方面并不僅僅是一本“百科全書”，更是一座方便實(shí)用的“農(nóng)技站”，能夠提供全方位的生產(chǎn)服務(wù)，讓牧羊人和先進(jìn)畜牧技術(shù)的距離不再遙遠(yuǎn)，讓羊“健康成長”。
誰在快手直播剪羊毛、切羊肉
當(dāng)羊順利長大，到了一身毛，一身膘的時(shí)候，就該“上直播”了。圍繞著羊的毛和羊的肉，在快手上形成了兩條大產(chǎn)業(yè)鏈。
“看著羊毛像瀑布一樣嘩嘩嘩地往下流，確實(shí)心里感覺很舒服?！毙翗肥恰氨痹迸齐妱?dòng)羊毛剪的負(fù)責(zé)人，在北京昌平的一處農(nóng)機(jī)倉庫里，刺猬公社見到了他。
他已經(jīng)數(shù)不清多少次在直播間里看朋友小平剪羊毛或者直播連麥，但每次都能從中獲得“治愈”，甚至“會(huì)有欲望把這只羊看完，看完這一只，還想著看下一只?！焙芏嘤脩艉退粯樱荚诳焓稚峡慈思粞蛎吧习a”。
辛樂試圖分析其中的原因——“每只羊不一樣，這只羊很安靜，下一只羊也許很調(diào)皮很活潑?！边@也正如哲人所說的“人不能踏入同一只河流”，剪毛手也不會(huì)剪兩只一模一樣的羊?！拔覀儑鴥?nèi)的羊有100多個(gè)品種，每個(gè)品種都不一樣，同一品種的羊花色也不一樣。這一只是白的，下一只可能是花的、再又是黑的?！?/p>
從他口中，刺猬公社還了解到，“剪羊毛”這個(gè)細(xì)分行業(yè)的價(jià)值和影響遠(yuǎn)超人們的想象。
“我們國內(nèi)的電動(dòng)羊毛剪產(chǎn)業(yè)規(guī)模在1-2億元左右”，辛樂表示。像小平這樣以剪羊毛為主要收入來源的職業(yè)剪毛手，在國內(nèi)也有兩萬多人。職業(yè)剪毛手+電動(dòng)羊毛剪，正在推動(dòng)著剪羊毛行業(yè)的集體進(jìn)化。
在電動(dòng)羊毛剪普及之前，千百年來人們剪羊毛的方式，都是用繩子把羊的三條腿捆起來放倒在地，再拿剪刀一張一合地慢慢剪毛。羊痛苦，人也痛苦，人和羊還都容易受傷，很難從中體會(huì)到“豐收的喜悅”。
2019年，如今的剪羊毛高手小平，在縣里組織的剪羊毛培訓(xùn)中學(xué)會(huì)了使用電動(dòng)羊毛剪。那時(shí)正好是剪羊毛的季節(jié)，小平拿著剪羊毛機(jī)開始一家家剪毛。相比手工剪毛，電動(dòng)羊毛機(jī)不費(fèi)力，還能多出毛，每只羊身上少的能多剪2兩，多的能多出半斤。
得到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的認(rèn)可后，小平還參加了辛樂組織的剪羊毛大賽。在云集的高手中，小平?jīng)]有取得什么名次，但正是在這次比賽中，他結(jié)識(shí)了辛樂。
辛樂覺得，正是“堅(jiān)持”讓小平在一眾剪羊毛高手中脫穎而出。這并不容易。剪羊毛時(shí)需要全神貫注，不能隨時(shí)和觀眾互動(dòng)，還要提前準(zhǔn)備好直播工具、剪毛工具，相當(dāng)繁瑣。辛樂就將小平的直播形容為“一手拿直播架，一手拿電推子”。而隨著直播的時(shí)間越來越長，來看他剪羊毛的人也越來越多。
堅(jiān)持不僅讓小平成了“剪羊毛網(wǎng)紅”，也讓他不斷精進(jìn)剪羊毛的專業(yè)能力。從原來的拿不到名次到地方賽冠軍和有望沖擊全國冠軍，小平的本事在持續(xù)增長。在他的影響下，短短一年，當(dāng)?shù)丶粞蛎娜吮热ツ暝黾恿?倍，電動(dòng)羊毛剪廣泛普及，90%以上的人不再手工剪毛。
小平會(huì)在直播間幫助辛樂的電動(dòng)羊毛剪“帶貨”，向全國同行推薦順手好用的剪羊毛工具，影響整個(gè)電動(dòng)羊毛剪行業(yè)銷售額超過千萬。從2021年5月起，“小平同款剪毛機(jī)”為辛樂的電動(dòng)羊毛剪帶來約四十萬的銷售額。
辛樂的電動(dòng)羊毛剪直播間 刺猬公社拍攝
辛樂也在快手上直播。除了和小平連麥，會(huì)主動(dòng)推薦自家的產(chǎn)品。在北京昌平的倉庫里，他們搭建起了一個(gè)迷你直播間。雖然這里沒有羊來幫忙展示電動(dòng)羊毛剪的“威力”，但辛樂仍能感受到來自快手老鐵們的信任，以及因?yàn)樾湃螏淼氖斋@。
“快手直播，相當(dāng)于直接跑到養(yǎng)殖戶家里向他們演示機(jī)器?！毙翗酚X得，直播交流和視頻介紹，“基本等同于面對(duì)面交流”，讓剪羊毛的實(shí)例活生生地展現(xiàn)在用戶眼前，對(duì)于“在購買設(shè)備之前樹立信心太重要了”。
電動(dòng)羊毛剪并不是一錘子買賣，使用中，耗材、配件、技術(shù)指導(dǎo)都少不了。“電動(dòng)羊毛剪是個(gè)重售后的商品，用戶的信任感對(duì)銷售者很重要?！痹诳焓制脚_(tái)上，“平常拉家常的狀態(tài)更容易建立起養(yǎng)殖戶和商家的信任來?！毙翗氛f。
有人喜歡看羊剪毛，也有人喜歡吃羊肉。在快手上，同樣有不少人在直播賣羊肉、羊雜、羊油、羊奶、羊骨頭......
一到晚上，“草原畢力格”就開始在他的直播間一邊用快刀分解牛羊肉，一邊和觀眾老鐵談天說地。聊到興起，畢力格常常會(huì)來一段自帶粗獷豪爽氣質(zhì)的牧民歌曲，盡顯“能歌善舞”的草原本色。
當(dāng)刺猬公社問起畢力格為什么有唱草原歌曲唱的愛好時(shí)，畢力格說，他其實(shí)是“科班出身”，畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)的藝術(shù)教育專業(yè)。唱歌，也就成了他直播間的一大特色。
畢力格清楚地記得，他是在2020年9月13日那天開始直播的?！澳翘煺每焓址劢z到了5萬?！痹诋吜Ω竦目焓肿髌分?，經(jīng)常有人問“想吃你吃的牛羊肉有沒有賣的”“你們吃的牛羊肉我怎么買不到”。
畢力格在展示家鄉(xiāng)羊肉
“我就想，這么多人想吃，我就開播?！碑吜Ω裾f。
為了找到優(yōu)質(zhì)的肉源，畢力格有時(shí)會(huì)跑上幾十、幾百公里，最遠(yuǎn)一次跑過300公里，買三五十只羊?！笆袇^(qū)附近的草場(chǎng)因?yàn)殚_礦不是很好，羊不好吃。就為了找好的食材，我們就跑的遠(yuǎn)一點(diǎn)?！?/p>
在快手上，畢力格也感受到了來自遠(yuǎn)方的“信任”。“愛吃我羊肉的老鐵們，就像兄弟姐妹似的，每次來直播間都會(huì)和我打招呼，特別維護(hù)，特別支持。”
每到下播比較早的時(shí)候，畢力格還會(huì)在直播間里給大家唱上一兩個(gè)小時(shí)的草原歌曲，“感謝快手綠色平臺(tái)”。和很多草原、山區(qū)開播的農(nóng)牧民一樣，畢力格也在會(huì)發(fā)出這樣的感嘆?！拔覐膩聿辉桌先醪埖呐Ｑ颍毁u不好的食材?！彼X得，這種信任感，一方面來自自己的產(chǎn)品和人品，另一方面，則來自于快手公私域流量打通的流量和溫暖友善的平臺(tái)氛圍。
直播間的羊和羊毛大衣
除了產(chǎn)出羊毛和羊肉，另一些羊走得更遠(yuǎn)，甚至?xí)?jīng)歷一次橫跨大半個(gè)中國的奇幻旅行。
有時(shí)候，這是從一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)到另一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的場(chǎng)景轉(zhuǎn)變；也有時(shí)候，這是從一個(gè)羊圈，到一個(gè)服裝商貿(mào)城的新故事。
山東梁山的一個(gè)冬日深夜，丁亮把二十多只羊喂到半飽，趕著它們登上了專用的運(yùn)輸車。這些羊的目的地是千里之外的寧夏?！皩幭囊曨l選（羊）21只”“內(nèi)蒙老鐵25只”“河南老鐵視頻選（羊）26只”......在他的快手視頻里，很容易發(fā)現(xiàn)這些羊的足跡：從山東，到內(nèi)陸省份，再到大西北。
趕羊群上車
有些養(yǎng)殖大戶一次會(huì)買幾十只、幾百只。在丁亮的快手視頻里，這樣的場(chǎng)面蔚為壯觀，幾百只羊動(dòng)起來，就像一朵蓬松的云緊貼著地面。他也發(fā)現(xiàn)，還有養(yǎng)殖戶只買三五只。
“西北的、甘肅、寧夏的客戶比較多。”根據(jù)買羊的數(shù)量，丁亮向刺猬公社分析，“（很多客戶）想創(chuàng)業(yè)但是沒有門路，只有養(yǎng)羊這一條路。有的家庭條件不好，甚至可能是借錢買羊?！?/p>
這意味著丁亮賣出的每一只羊，都將有可能決定一個(gè)人乃至一個(gè)家庭的養(yǎng)羊致富路能不能走下去，甚至影響一個(gè)家庭的命運(yùn)。特別是很多客戶和丁亮素味平生，即使買羊也不會(huì)來梁山的養(yǎng)殖場(chǎng)當(dāng)面購買，只是在快手上看了他的視頻，就用視頻的方式遠(yuǎn)程選羊，再由丁亮用運(yùn)輸車?yán)^來。
這種信任也是相互的。老鐵信任丁亮，丁亮也信任買羊的快手老鐵。有時(shí)候，買羊人僅僅交了部分定金，丁亮就會(huì)把羊千里迢迢地發(fā)過去。
“一定要負(fù)責(zé)任?！边@份來自陌生人的信任，讓丁亮覺得更有必要完成好來自遠(yuǎn)方的托付。對(duì)于這樣的客戶，他每次都會(huì)送上一份濃縮他多年養(yǎng)羊經(jīng)驗(yàn)的“寶典”，買來羊怎么養(yǎng)、生病了怎么治，寫得清清楚楚。
但丁亮仍然不太放心。“我養(yǎng)了20多年羊，羊病基本上都有經(jīng)驗(yàn)。大部分西北、東北的客戶都不懂做驅(qū)蟲、不懂防疫、不懂疫苗。這樣基本上等于白費(fèi)，買回去就是自生自滅，（羊羔）存活率百分之五十都達(dá)不到?！?/p>
他決定開直播，賣羊，也講羊病的防治。二十年的經(jīng)驗(yàn)在身，他對(duì)羊的了解不亞于一般的獸醫(yī)。早上有時(shí)間就播一個(gè)小時(shí)，晚上吃完晚飯?jiān)俨ァ＿@是他根據(jù)牧羊人普遍的作息規(guī)律確定的——白天要放羊，在野地里沒有WiFi，有可能舍不得開流量；一早一晚，才有時(shí)間。
“羊棚這么做最合適”“給羊做驅(qū)蟲”等等養(yǎng)羊?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)，成為了他的視頻和直播的主題。“大部分也是白幫忙”，對(duì)于老鐵的問題，丁亮有問必答，并不收取費(fèi)用?！翱焓稚系男湃问窍嗷サ?，能交心，感覺特別溫暖?！倍×琳f，“買羊的（好多）都是回頭客?！?/p>
回頭客多了，正向的信任循環(huán)便得以建立，找丁亮買羊的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了山東一地。在快手，丁亮信奉一個(gè)樸素的商業(yè)規(guī)則——“有的錢能賺，沒良心的不能賺”。他告訴刺猬公社，“在快手不講誠信，一投訴你就完了。人們都相信快手這個(gè)平臺(tái)，相信有良知的主播。”
“信任”這個(gè)詞，也被在2021年獲得“快手羊絨日”總冠軍的“圖圖媽媽羊絨大衣工廠”運(yùn)營者、“圖圖爸爸”韓帥提起。“有粉絲甚至?xí)砦覀兘?jīng)營的海寧皮革城買衣服?！痹诳焓稚?，這個(gè)專賣羊毛羊絨制品的創(chuàng)作者，展現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)膸ж浄N草能力，擁有超過500萬粉絲。
圖圖媽媽羊絨大衣工廠的快手主頁
那些被"小平"等剪羊毛工人剪下的毛，從中國的西北、華北起運(yùn)，在浙江、廣東的工廠加工、紡織，最后來到杭州、海寧的快手直播基地中的直播間，再被賣到全國各地?！皥D圖媽媽羊絨大衣工廠”就在這個(gè)“最后一環(huán)”中，扮演著一個(gè)核心角色：把羊絨羊毛制品，“種草”給廣大消費(fèi)者。
2021年，快手羊絨產(chǎn)業(yè)迎來了一次整體的大爆發(fā)：8-10月，羊絨品類GMV突破47億，較去年增長153%；貴貨客單價(jià)在￥15000以上，“羊絨圈”還首次誕生了月銷破億主播。
“圖圖媽媽的羊絨大衣工廠”背后，是一個(gè)家族式的老牌服裝企業(yè)。韓帥告訴刺猬公社，早在1987年，他們家就開始做服裝了。30年的時(shí)間，他們經(jīng)歷了從線下到電商的渠道轉(zhuǎn)換，最近一兩年，開始發(fā)力快手直播間。
快手直播間加自有工廠的模式，讓“圖圖媽媽的羊絨大衣工廠”得以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，“圖圖爸爸”選品，“圖圖媽媽”負(fù)責(zé)直播。和很多種草達(dá)人不同的是，他們將直播時(shí)間選在了下午而不是晚上?！耙?yàn)楹⒆颖容^小，晚上要陪孩子?！钡珟啄晗聛恚劢z和他們都習(xí)慣了下午直播的節(jié)奏。
結(jié)語
曾有人統(tǒng)計(jì)過，中國一共有2670個(gè)職業(yè)工種，其中有90%的工種，都能在快手上找到非?；钴S的創(chuàng)作者。以一只羊從生到死的視角來看，從羊毛到羊肉，從賣羊人到“羊大夫”，從羊毛剪的直播間到羊絨大衣的直播間，一頭是日漸現(xiàn)代化、專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，另一頭則連接著種草、帶貨的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界。
在快手，一幅以羊?yàn)橹行牡摹扒迕魃虾訄D”，向我們展示出了它的萬千細(xì)節(jié)，再現(xiàn)了曾經(jīng)被人忽略的鄉(xiāng)村，讓我們未曾關(guān)注的產(chǎn)業(yè)、職業(yè)走上臺(tái)前。
而將這一切凝聚、粘合在一起的，是宛如“引力場(chǎng)”一般的快手，其內(nèi)核則是信任機(jī)制。在這里，人們會(huì)因?yàn)閷?duì)彼此的信任聯(lián)結(jié)在一起，構(gòu)成一個(gè)協(xié)作緊密、聯(lián)系頻繁的上下游系統(tǒng)，形成了一個(gè)有機(jī)整體。在快手，人們的職業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“360行”，而是“3600行”。
從“360行”到“3600”行的進(jìn)化，意味著快手正在批量為生活在中國大地角角落落的人們，提供前所未有的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，帶來不曾想象的、新的“活法”。在每一種活法背后，都是一整條產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)街。
在刺猬公社看來，“信任”這個(gè)被大多參與者共同提及的東西，也正是快手所倡導(dǎo)的“新市井商業(yè)”的精神內(nèi)核：從產(chǎn)品的角度看，快手的發(fā)現(xiàn)頁、精選頁、關(guān)注頁和主頁，對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)市井中的市集、商家、社區(qū)和店鋪，是信任讓這些“生態(tài)位”產(chǎn)生了內(nèi)在聯(lián)系；從參與者的角度看，所有的商業(yè)要素聯(lián)動(dòng)頻密，是信任讓它們變成了一池流動(dòng)的活水。
在羊的故事中，寬廣的公域流量給“草原畢力格”“小平”這樣的用戶創(chuàng)造了被更多人看到的機(jī)會(huì)；充滿粘性的私域，讓丁亮等養(yǎng)殖大戶收獲了更多充滿信任的新客戶；商業(yè)化的閉環(huán)，則讓“圖圖媽媽的羊絨大衣工廠”實(shí)現(xiàn)了“種草”和“帶貨”的周期輪轉(zhuǎn)。值得注意的是，快手的公域、私域和商域并不是三個(gè)相互獨(dú)立的個(gè)體，而是有機(jī)融合的“綜合體”。
“公域有廣度、私域有粘性，更重要的是商域有閉環(huán)?！痹诳焓?021磁力大會(huì)上，快手科技高級(jí)副總裁、快手商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏彬這樣概括“新市井商業(yè)”的特質(zhì)。“羊”的產(chǎn)業(yè)鏈，恰是快手“新市井商業(yè)”的絕佳注腳。
而一只羊在快手上，并不止有一千種活法。在數(shù)字市井的溫度和煙火中，成千上萬種新業(yè)態(tài)、新職業(yè)、新生意，正在靜靜生長。
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