行業(yè)里的人看電影，也許是一片困難重重。行業(yè)外的人看電影，往往是商機(jī)無限。
01
不一樣的酒店
2016年，賈超意氣風(fēng)發(fā)，想以電影為風(fēng)口，在酒店行業(yè)玩出不一樣的模式。而后的2017年3月，湖北有戲酒店管理有限公司掛牌成立，推出“住宿+電影”跨界融合獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式的中高端連鎖酒店品牌——有戲電影酒店。
彼時(shí)酒店行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，顧客在選擇酒店品牌時(shí)很難抉擇，大部分酒店主題文化極其相似，缺少特色入住體驗(yàn)。作為用戶，體驗(yàn)感越來越平淡，對(duì)于品牌方來說，成本又在不斷上升，還要極力壓縮成本。
有著11年酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賈超選擇以電影為切入點(diǎn)，突破傳統(tǒng)，形成差異化優(yōu)勢(shì)。用賈超的話來說便是：用電影IP為客戶創(chuàng)造驚喜體驗(yàn)。
圖片來源：艾維電影圖庫
那么有戲電影酒店和普通酒店有什么不一樣呢？
在整體裝修上，有戲電影酒店類似電影院場(chǎng)景，以電影道具、衍生品點(diǎn)綴為主，融入不同的電影主題和場(chǎng)景設(shè)置。其中，服務(wù)人員都換成電影服裝，樓道變成電影長(zhǎng)廊……這給消費(fèi)者帶來較強(qiáng)的文化沉浸感。
另外，酒店大堂還增加體驗(yàn)式新零售場(chǎng)景，比如按摩椅、迷你KTV、無人貨架、電影周邊等衍生品，成為一個(gè)兼具購物場(chǎng)景和娛樂休閑的場(chǎng)所。
每個(gè)房間都配備了133寸高清巨幕，5.1聲道環(huán)繞立體聲音響，4000多部高清正版片源。
精心設(shè)計(jì)的電影場(chǎng)景房間和氛圍燈光，將電影IP深度融入到酒店裝飾中，當(dāng)顧客愜意地躺在大床上，可以點(diǎn)播正版影片，大屏投影，立體環(huán)繞音響，影院級(jí)視覺享受，沒有人打擾，沒有嘈雜聲，足夠靜謐的空間帶來舒適的觀影享受。商務(wù)人士、旅游休閑人士，在晚上閑暇之余看一部電影放松一下，未嘗不是一件美事，并且大部分的電影服務(wù)費(fèi)是包含在房費(fèi)里的。這是不是很讓人心動(dòng)，特別是年輕人。并且，從房費(fèi)上看，有點(diǎn)電影酒店的價(jià)位和一般中端酒店并沒有多大差別。
圖片來源：有戲電影酒店官網(wǎng)
02
資本的寵兒
酒店的住宿場(chǎng)景融合了電影藝術(shù)，這個(gè)概念有點(diǎn)新穎。有戲電影酒店的片源分為兩大類影片，一是傳統(tǒng)影院下線電影，二是點(diǎn)播影片。有戲電影酒店稱：未來點(diǎn)播院線的營(yíng)收可以超越常規(guī)酒店的非房收入。
電影酒店這種概念出來之后，一度成為資本的寵兒。創(chuàng)立至今，“有戲”共拿到四輪融資。分別是2017年真順基金的800萬天使輪投資；2018年獲得由IDG資本、不惑創(chuàng)投的1億元A輪投資；2019年獲得不惑創(chuàng)投、星空文化的數(shù)千萬元A+輪投資；2020年，“有戲”獲得沸點(diǎn)資本、多彩投平臺(tái)1.75億元融資，這其中包含7500萬股權(quán)融資和1億元債權(quán)融資。
可見，資本非?？春谩熬频?電影”的模式。
不可否認(rèn)，電影確實(shí)是大眾喜愛的娛樂方式，那么酒店的主要功能是睡覺，電影還是為其帶來了正面的流量。近期，賈超在接受《酒管財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)透露，廈門、北京、廣州、上海等地最高入住率能做到210%以上，周末基本會(huì)滿房。2020年數(shù)據(jù)表明，有戲電影酒店的入住率可以高出同區(qū)域、同檔次酒店20%—30%。從復(fù)購率來說，有戲酒店已經(jīng)達(dá)到了70%以上，本地人群占比也是70%以上。
在印證了模式可行的之后，有戲電影酒店也開始了品牌輸出。不但做加盟，還與一些高級(jí)酒店合作了點(diǎn)播院線房的項(xiàng)目，如果高星級(jí)酒店有閑置的空間，可以為其改造成影院主題客房。
圖片來源：艾維電影圖庫
03
不止點(diǎn)播
從電影IP切入，發(fā)展?jié)摿薮?。有戲電影酒店和電影的跨界融合?dāng)然不會(huì)止于點(diǎn)播影院上，還涉及到更深的領(lǐng)域。比如衍生品產(chǎn)業(yè)。有戲電影酒店已經(jīng)與北京電影學(xué)院、中影集團(tuán)共同成立電影衍生品研發(fā)基地，并與時(shí)光網(wǎng)簽署獨(dú)家銷售權(quán)協(xié)議，將電影衍生品作為酒店的增值收益點(diǎn)。又比如宣發(fā)，有戲電影酒店的影視屏幕成了一個(gè)宣發(fā)平臺(tái)，截至目前，有戲電影酒店共為100余部影視作品提供宣發(fā)支持，為了與這些消費(fèi)群進(jìn)行多樣化的互動(dòng)，有戲電影酒店會(huì)不定期舉辦主題派對(duì)、影片發(fā)布會(huì)、粉絲見面會(huì)等活動(dòng)。
電影的特征便是講故事，有戲酒店確實(shí)借助電影講了一個(gè)很好的故事，所以獲得了很多資本投資。但擅長(zhǎng)講故事的人也不會(huì)止于電影，有戲電影酒店又開始和電競(jìng)、狼人殺、動(dòng)漫等結(jié)合，開展多IP的布局和合作投資。
作為中國(guó)首家將電影IP與酒店完美結(jié)合的酒店模式，突破了單一過夜的功能，這是一個(gè)很大的創(chuàng)新。然而創(chuàng)新并非一帆風(fēng)順，也無法百分百按照完成原定目標(biāo)。比方說門店數(shù)量，當(dāng)前有戲酒店和2018年定下的“三年后上千家”的目標(biāo)還有較大距離。
相比傳統(tǒng)中端酒店，電影類酒店在入住環(huán)境、觀影產(chǎn)生的噪音上對(duì)注重休息的商務(wù)人士并不友好。從專業(yè)性、私密性上看，有戲酒店也面臨商業(yè)影院、私人影院等的競(jìng)爭(zhēng)。并且片源也是一大問題，據(jù)悉當(dāng)前能夠同步院線大片的有戲電影酒店只有1家。
在家庭觀影越來越先進(jìn)的當(dāng)下，人們對(duì)設(shè)備的要求也越來越高。
而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，有不少客戶因?yàn)橛^影設(shè)備問題而給出差評(píng)的。
又比方說經(jīng)營(yíng)模式。曾經(jīng)有戲電影酒店一線城市全部直營(yíng)，二三線城市加盟，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，一線城市也不乏加盟店的存在。而“無前臺(tái)”的模式也讓很多客戶投訴其服務(wù)不佳。
諸如此類的問題，都是有戲電影酒店的困難以及外界對(duì)其的質(zhì)疑所在。
創(chuàng)新不一定成功，但不創(chuàng)新一定不能成功，所以不管怎么樣，這種創(chuàng)新的精神是行業(yè)亟需的。影院行業(yè)何時(shí)誕生“xx電影院”我們并不知曉，但在市場(chǎng)不斷變化的背景下，唯有“變”才是永遠(yuǎn)的“不變。創(chuàng)新就是這“變”的表現(xiàn)形式。
（題圖：艾維電影圖庫，圖文無關(guān)）
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