文/邢書(shū)博
“想看看大家的女鵝和鵝子??！”
TAPTAP網(wǎng)友“笨比啾啾”玩了7個(gè)小時(shí)《花亦山心之月》后，在討論社區(qū)發(fā)帖征集玩家養(yǎng)的女兒和兒子。
這是句游戲黑話，用來(lái)指代游戲角色。
玩家通過(guò)游戲的捏臉工具，捏出自己喜歡的虛擬角色，并把他們當(dāng)成異世界里的女兒和兒子。這是女性向游戲捏臉養(yǎng)成的常規(guī)游戲方式，如今在一些RPG游戲如《天涯明月刀》也上線了捏臉系統(tǒng)。
女性向游戲市場(chǎng)很久沒(méi)有重量級(jí)新作誕生。《花亦山心之月》公測(cè)之后，女性向游戲大廠疊紙游戲，第一時(shí)間宣布旗下游戲《閃耀暖暖》限時(shí)特惠，狙擊新游的姿態(tài)昭然若揭。
《花亦山心之月》游戲界面
11月26日到11月29日，字節(jié)跳動(dòng)旗下游戲品牌朝夕光年的首個(gè)自研國(guó)風(fēng)養(yǎng)成類(lèi)手游《花亦山心之月》正式公測(cè)，iOS評(píng)分4.7（5分制），TAPTAP評(píng)分7.1（10分制），算是一款優(yōu)質(zhì)游戲。TAPTAP目前登記玩過(guò)的玩家有30萬(wàn)人，但有56萬(wàn)人點(diǎn)了關(guān)注。這說(shuō)明這款游戲至少在游戲社區(qū)中是獲得較高關(guān)注的，這對(duì)小眾風(fēng)格游戲來(lái)說(shuō)是一種良性趨勢(shì)。
那么，張一鳴大舉發(fā)力游戲市場(chǎng)的第一款自研炮彈，究竟威力有多大，能成功進(jìn)攻他和字節(jié)跳動(dòng)想要的財(cái)富堡壘么？
“我比較喜歡這些男人”
無(wú)論是國(guó)風(fēng)還是女性向，在整個(gè)游戲行業(yè)來(lái)看都算是小眾品類(lèi)游戲。當(dāng)然，官方也沒(méi)有大張旗鼓的宣傳。但小眾游戲的優(yōu)點(diǎn)在于玩家黏度高，因?yàn)樾枨蟊容^單一，反而能夠聚攏一批核心玩家和高氪玩家。通常而言，女性向游戲主要供給的產(chǎn)品只有一個(gè)，虛擬男人。
官網(wǎng)宣傳圖就很明顯，滿屏都是男人。
“我比較喜歡這些男人，說(shuō)實(shí)話好多人都是沖著這些男人去的。該說(shuō)不說(shuō)，畫(huà)風(fēng)真的不錯(cuò)，好看炸了！”知乎網(wǎng)友“Memon毛毛”直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)帖說(shuō)。從26號(hào)公測(cè)開(kāi)始，這位網(wǎng)友以一天一篇的速度，教后來(lái)者學(xué)習(xí)這款游戲的新手陣容搭配，兌換碼匯總，角色強(qiáng)度排行。在此之前，她的時(shí)間線出現(xiàn)最多的游戲是《原神》和《王者榮耀》。至少在她這，“紙片男人”的風(fēng)花雪月還是強(qiáng)過(guò)競(jìng)技游戲或開(kāi)放世界的打打殺殺。
《花亦山心之月》官網(wǎng)截圖
當(dāng)然，這款游戲中也有女性立繪形象，但無(wú)論劇情鋪排還是宣傳圖的C位，都沒(méi)把女性角色當(dāng)成真正的“主角”，更像是臨時(shí)安排的角色。這對(duì)一部分二次元游戲玩家，尤其是想養(yǎng)女兒的男性玩家來(lái)說(shuō)有些不公平。
游戲社區(qū)里對(duì)《花亦山心之月》是乙女向還是女性向的爭(zhēng)論，就成了玩家們的保留節(jié)目。
客觀來(lái)看，定位國(guó)風(fēng)養(yǎng)成的游戲風(fēng)格之后，官方似乎在弱化女性向游戲的狹窄的表達(dá)方式，而是披上了一層古典學(xué)院劇情解謎再加回合制碰碰頭的外衣。游戲吸引人的側(cè)重點(diǎn)也不僅僅只有立繪紙片人老婆、老公、女兒、兒子，還有解謎、回合制對(duì)戰(zhàn)等游戲元素，過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)甚至每個(gè)角色大招都有動(dòng)畫(huà)。
“好像CG不要錢(qián)一樣”。知乎網(wǎng)友“好游快報(bào)”說(shuō)，每位SSR以上角色戰(zhàn)斗時(shí)擁有自己的大招動(dòng)畫(huà)，忍不住想要集齊角色。
《花亦山心之月》大招動(dòng)畫(huà)
但是，也有不少評(píng)論認(rèn)為這款游戲是個(gè)“大雜燴”，從而引發(fā)不少爭(zhēng)議。
網(wǎng)友抱怨最多的是新手期冗長(zhǎng)，故事線很復(fù)雜，“對(duì)對(duì)碰”戰(zhàn)斗場(chǎng)面不夠華麗，卡牌的戰(zhàn)斗機(jī)制很水，還有很多內(nèi)置的小游戲小玩法，比較割裂......以上這些讓核心玩法“捏臉”和“養(yǎng)成”體驗(yàn)變得不好。
甚至iOS網(wǎng)友“幼兒園就會(huì)抗大炮”很不開(kāi)心的在Appstore寫(xiě)道：
“這個(gè)游戲劇情巨多，根本沒(méi)心情看。而且男性角色的捏臉真的一般，玩不下去。”
不過(guò)，欣喜之處在于，評(píng)論分裂的主要原因還在于就游戲討論游戲，而對(duì)立繪、畫(huà)風(fēng)、配樂(lè)、配音等“基礎(chǔ)設(shè)施”，大家吐槽的不多。
而這個(gè)局面其實(shí)對(duì)朝夕光年來(lái)說(shuō)是一個(gè)兩難：女性向游戲目前是重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，如果完全按女性向游戲開(kāi)發(fā)，很可能拿不到版號(hào)；國(guó)風(fēng)、玩法融合是今年游戲行業(yè)的新趨勢(shì)，搞得好別開(kāi)生面，搞不好生拉硬拽，如同喝咖啡就蒜一樣味同嚼蠟。
《花亦山心之月》評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞，圖源：TapTap
即便如此，對(duì)游戲核心的換裝、捏臉玩法不會(huì)傷筋動(dòng)骨。如果不喜歡劇情，兩倍速快速過(guò)掉就行了，也算權(quán)宜之計(jì)。畢竟還有玩家抱怨“能不能給角色多出點(diǎn)衣服”。這說(shuō)明僅就換裝體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，玩家想要的還不夠多，還能更多。
從市場(chǎng)表現(xiàn)看，這款游戲在iOS游戲榜單中連續(xù)霸榜3天。朝夕光年上一個(gè)拿到iOS榜單第一的是11月18日卡牌手游《武林閑俠》公測(cè)，不過(guò)朝夕光年只負(fù)責(zé)代理發(fā)行《武林閑俠》，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是老牌大廠金山游戲。《花亦山心之月》不同，這是朝夕光年的首款原創(chuàng)自研游戲。
首款自研為什么要做女性向？
為什么字節(jié)跳動(dòng)的首款自研游戲，要選擇女性向、國(guó)風(fēng)養(yǎng)成的《花亦山心之月》？
“在這些討論聲中，有一個(gè)共識(shí)是普遍存在的，那就是對(duì)于這款游戲具有濃厚古韻的美術(shù)風(fēng)格表示認(rèn)可與喜愛(ài)。”一位測(cè)試服玩家在豆瓣該游戲小組表示說(shuō)，并提到了一部紀(jì)錄片。
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)《花亦山心之月》的是朝夕光年101工作室，在其游戲官方抖音號(hào)上，官方發(fā)布了一條名為《皇家書(shū)院的誕生》的幕后紀(jì)錄片。
從這部紀(jì)錄片中展示的細(xì)節(jié)可以看到，《花亦山心之月》從一開(kāi)始就定位為國(guó)風(fēng)游戲，而不是為了合規(guī)臨時(shí)加上的內(nèi)容，這也使得游戲上線后，正面評(píng)價(jià)主要集中在畫(huà)風(fēng)好評(píng)上的原因。
幕后紀(jì)錄片《皇家書(shū)院的誕生》
紀(jì)錄片中提到了，為了尋找符合東方傳統(tǒng)美學(xué)的色彩體系，制作組親赴景德鎮(zhèn)尋找陶瓷釉彩專(zhuān)家；為了體現(xiàn)皇室書(shū)院的風(fēng)格，制作組參考了故宮博物院一些文物，對(duì)其中的紋理、山水圖等細(xì)節(jié)做了細(xì)致研究。
見(jiàn)微知著。從這些細(xì)節(jié)中可以看到的是一種久違的“創(chuàng)作者姿態(tài)”，這在過(guò)去浮躁的游戲圈內(nèi)，不可多得，同時(shí)也意味著市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。
女性向游戲戰(zhàn)火四起，何以突圍？
11月26日，據(jù)36氪等媒體報(bào)道，“貪玩藍(lán)月”的發(fā)行公司貪玩游戲大規(guī)模裁員。有員工跑到某職場(chǎng)社交平臺(tái)爆料，公司不僅取消了下午茶等福利，連年終獎(jiǎng)與雙薪也確定不予發(fā)放。
貢獻(xiàn)了渣渣輝等無(wú)數(shù)洗腦廣告的貪玩游戲，沒(méi)能逃脫買(mǎi)量游戲的宿命。同為廣州“買(mǎi)量幫”的三七互娛，則早先一步玩起了“她經(jīng)濟(jì)”。三七互娛在去年成立了“螢火工作室”，宣布發(fā)力女性向游戲。
不僅不做游戲、只靠買(mǎi)量的傳奇類(lèi)公司進(jìn)軍女性玩家的錢(qián)包，手握競(jìng)技游戲和知名IP的大廠們也摩拳擦掌。
今年四月，《花亦山心之月》宣布內(nèi)測(cè)同一天，騰訊女性向游戲《代號(hào)：佳人》也宣布內(nèi)測(cè)，如果加上廣受好評(píng)的《光與夜之戀》，騰訊目前上線和擬上線的女性向游戲多達(dá)五款。巧合的是，騰訊已經(jīng)投資了5家專(zhuān)注女性向游戲的研發(fā)廠商。再加上網(wǎng)易的《絕對(duì)演繹》開(kāi)啟內(nèi)測(cè)、星輝娛樂(lè)的《少女的王座》上線等利好，2021年的女性向游戲成了白熱戰(zhàn)。
《代號(hào)：佳人》宣傳圖
為什么大家不約而同的瞄上女性向游戲？根本原因是有錢(qián)賺。
東北證券認(rèn)為2023年女性向手游市場(chǎng)有望達(dá)到千億元規(guī)模。2018-2023年，女性游戲市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為18.4%，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到958億元。
字節(jié)選擇女性向游戲當(dāng)自研首發(fā)也情有可原。
首先從外部市場(chǎng)風(fēng)向來(lái)看，貪玩游戲、三七互娛等過(guò)去的買(mǎi)量廣告主逐漸收緊廣告預(yù)算，疊紙等女性向的買(mǎi)量數(shù)據(jù)逐年增高。對(duì)于掌握買(mǎi)量渠道的字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，更容易得知哪種類(lèi)型游戲更受市場(chǎng)歡迎，并且相比男性游戲來(lái)說(shuō)，女性向游戲的營(yíng)銷(xiāo)成本要更高。
研究機(jī)構(gòu)觀研天下的《2021年中國(guó)女性游戲市場(chǎng)分析報(bào)告》中認(rèn)為，女性向游戲的審美需求要求較高，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本要比傳統(tǒng)游戲高出12.2%；同時(shí)，游戲運(yùn)營(yíng)能力上，女性玩家的敏感度也較高，需要更多資源運(yùn)營(yíng)游戲，也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。
《2021年中國(guó)女性游戲市場(chǎng)分析報(bào)告》
字節(jié)的優(yōu)勢(shì)恰恰在于這兩點(diǎn)，較為充沛的現(xiàn)金流和一流的用戶運(yùn)營(yíng)能力。
雖然第三季度廣告業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)停滯，但是，龐大的用戶基數(shù)，尤其是龐大的女性用戶群體和現(xiàn)成的買(mǎi)量渠道，對(duì)于開(kāi)發(fā)女性向游戲來(lái)說(shuō)是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。畢竟不是每家游戲公司既有內(nèi)容又有渠道的，恰好這兩者字節(jié)都有。
其次，從字節(jié)游戲內(nèi)部來(lái)講，據(jù)界面新聞采訪的一位游戲發(fā)行人士稱，“休閑游戲要跟其他廣告主搶流量，收緊休閑游戲?qū)︻^條業(yè)務(wù)更為合理?！?strong>對(duì)于廣告收入停滯的字節(jié)來(lái)說(shuō)，過(guò)去過(guò)于倚重休閑游戲的戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)目前的游戲市場(chǎng)了。
據(jù)新浪科技，10月27日，字節(jié)跳動(dòng)旗下休閑游戲平臺(tái)Ohayoo開(kāi)始人員、業(yè)務(wù)調(diào)整，多名員工轉(zhuǎn)崗，負(fù)責(zé)人徐培翔離職。徐培翔此前在接受媒體采訪時(shí)表示，休閑爆款游戲在2020年急劇減少，中腰部開(kāi)發(fā)者也嚴(yán)重不足。
徐培翔當(dāng)時(shí)采取的策略是給與開(kāi)發(fā)者更多分成比例，提高收入。時(shí)至今日，這一策略基本毫無(wú)效果。這甚至不是具體運(yùn)營(yíng)策略的問(wèn)題，而是休閑游戲市場(chǎng)整體下滑導(dǎo)致的后遺癥。
字節(jié)旗下的熱門(mén)休閑游戲《寶劍大師》
過(guò)去休閑小游戲之所以火爆，是因?yàn)椴挥蒙暾?qǐng)版號(hào)，也不用靠游戲本體賺錢(qián)，僅僅依靠廣告費(fèi)用就能賺錢(qián)。如今版號(hào)問(wèn)題已無(wú)法繞開(kāi)，游戲廣告還會(huì)與字節(jié)的信息流廣告相沖，自然要讓位。
游戲作為字節(jié)未來(lái)最有現(xiàn)金流價(jià)值的業(yè)務(wù)，在休閑小游戲上遭遇的滑鐵盧，并不能像教育板塊一樣裁員了之。畢竟游戲行業(yè)要培養(yǎng)一批資深的研發(fā)、發(fā)行人員和體系非一日之功。字節(jié)跳動(dòng)的自研游戲勢(shì)在必得。
除了女性向，字節(jié)游戲還有什么新故事？
不過(guò)，字節(jié)當(dāng)前面臨的女性向市場(chǎng)問(wèn)題并不少，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重是重要問(wèn)題。
與國(guó)風(fēng)一字之差的是輕幻想古風(fēng)類(lèi)女性向游戲。國(guó)風(fēng)側(cè)重于畫(huà)風(fēng)場(chǎng)景渲染，古風(fēng)側(cè)重于劇情人物，而劇情向在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是網(wǎng)文改編。比如玩友時(shí)代的《熹妃傳》《熹妃Q傳》《浮生為卿歌》撐起了這塊市場(chǎng)的大局，它的古風(fēng)女性向游戲多以雙線敘事、RPG、社交為主?！痘ㄒ嗌叫闹隆吩跀⑹聦用妫彩请p線敘事、RPG、社交為主。
但是，承載這類(lèi)玩法的游戲模式其實(shí)使用簡(jiǎn)單的AVG玩法就足夠了，而這個(gè)市場(chǎng)的集大成者是橙光游戲。橙光游戲的基本盤(pán)是游戲制作工具，可以將原創(chuàng)或改變的網(wǎng)文做成簡(jiǎn)單的AVG游戲，更進(jìn)一步是“視覺(jué)小說(shuō)”。
目前在女性向這一品類(lèi)占據(jù)第一梯隊(duì)的則是稍微重度的換裝游戲，如疊紙《戀與制作人》、米哈游《未定事件簿》、網(wǎng)易《時(shí)空中的繪旅人》等。這類(lèi)游戲?qū)∏樾枨笠话悖珜?duì)立繪質(zhì)量、服裝出新、換裝抽卡等系統(tǒng)級(jí)玩法要求較高。
《時(shí)空中的繪旅人》宣傳圖
從這個(gè)角度看，《花亦山心之月》對(duì)劇情的追求毫無(wú)必要，加入的解謎元素也沒(méi)有要承載的場(chǎng)景。這類(lèi)型游戲要獲得持久的市場(chǎng)表現(xiàn)，還是要在核心玩法上更努力精進(jìn)。所以，國(guó)風(fēng)與否并不重要，重要的是好看的紙片人和新衣服。這是《花亦山心之月》未來(lái)更新要考慮的首要問(wèn)題。
接下來(lái)，字節(jié)游戲需要新故事了。
字節(jié)有女性向國(guó)風(fēng)游戲，也有男性向國(guó)風(fēng)游戲，如發(fā)行的《武林仙俠》，代言人是功夫巨星趙文卓。
同樣是卡牌對(duì)戰(zhàn)，核心玩法從換裝變成有RPG元素的對(duì)戰(zhàn)，但對(duì)戰(zhàn)模式不是打打殺殺，而是放置游戲。這對(duì)想體驗(yàn)操作爽快感的男性玩家來(lái)說(shuō)，有些隔靴搔癢。
對(duì)自研游戲《花亦山心之月》來(lái)說(shuō)，玩法太多太重了，女生抱怨；對(duì)發(fā)行的《武林仙俠》來(lái)說(shuō)玩法又太輕了，男生無(wú)感。從中也可以窺見(jiàn)，朝夕光年作為游戲新秀，青澀的部分。
至于代理游戲《熱血航線》《熱血籃球》《索尼克2020東京奧運(yùn)會(huì)》等要么蹭熱點(diǎn)、要么蹭IP的游戲，無(wú)論玩家還是官方其實(shí)都沒(méi)有太多信心。
但這些游戲不能沒(méi)有，一來(lái)可以賺熱度，二來(lái)可以賺快錢(qián)。行情不好之時(shí)，這些游戲也能讓大家可以開(kāi)工有飯吃，無(wú)傷大雅。
代理游戲中品質(zhì)稍好的《鏢人》則是叫好不叫座的典型案例。
《鏢人》號(hào)稱硬核國(guó)風(fēng)武俠大作，年初上線時(shí)，曾獲蘋(píng)果官方推薦。但這有點(diǎn)類(lèi)似于《莎木》系列，是游戲制作者的心愿和玩家們的“有生之年”系列，口碑不錯(cuò)，但扛不起主流游戲市場(chǎng)的大旗。
《鏢人》宣傳圖
今年以來(lái)，朝夕光年在自研業(yè)務(wù)上還有一些新作，陸續(xù)公布《代號(hào)：降臨》《晶核》等自研重度手游項(xiàng)目。
《代號(hào)：降臨》末世科幻TPS生存射擊手游；《晶核》從實(shí)機(jī)演示畫(huà)面來(lái)看，有點(diǎn)像《原神》，但是目前網(wǎng)友的評(píng)論來(lái)看，比《原神》畫(huà)質(zhì)好。
總的來(lái)說(shuō)，字節(jié)游戲希望把市場(chǎng)主流的大熱游戲都重做一遍。其實(shí)，原本跟隨戰(zhàn)略本身沒(méi)什么問(wèn)題，問(wèn)題是字節(jié)現(xiàn)在面臨收入停滯、裁員、創(chuàng)新業(yè)務(wù)利空等等問(wèn)題，留給自研游戲成長(zhǎng)的時(shí)間窗口和資源優(yōu)勢(shì)不多了，現(xiàn)在的情況就會(huì)變成自研項(xiàng)目不可能面面俱到，什么都嘗試一遍。
所以《花亦山心之月》里很多雜糅的玩法場(chǎng)景，或許并不是制作組沒(méi)想明白怎么做一款女性向，可能僅僅是為了練手，畢竟在已上線游戲里嘗試多種玩法，比多開(kāi)幾條產(chǎn)品線更便宜一些。
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