在剛剛過(guò)去的“雙十一”期間，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的銷量迎來(lái)大爆發(fā)。近100家博物館加入活動(dòng)，“雙十一”首日銷量同比激增400%，得到了眾多媒體和消費(fèi)者前所未有的關(guān)注。這繁榮的背后除了年輕人消費(fèi)需求的變化、文化自信的增強(qiáng)，更離不開(kāi)每一位博物館文創(chuàng)工作者的努力。今天的分享便來(lái)自于從事博物館IP授權(quán)工作的一線員工，讀者或可從她真誠(chéng)的微觀敘述中瞥見(jiàn)我國(guó)博物館文創(chuàng)發(fā)展的一個(gè)側(cè)影。
作者| 陸玥谷（蘇州博物館文化創(chuàng)意部）
編輯| 田佳寧
來(lái)源| 弘博網(wǎng)
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作為一個(gè)本科和碩士都是博物館學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，我最熟悉的名詞莫過(guò)于“博物館”。書(shū)本上的知識(shí)圍繞著陳列展覽、藏品管理、公共教育、文物考古等內(nèi)容展開(kāi)，我也曾暢想過(guò)作為陳列或公教策展人在文博領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。至于文創(chuàng)，雖然很早就知道各大博物館開(kāi)始售賣文創(chuàng)產(chǎn)品，自己作為觀眾也曾購(gòu)買，但對(duì)于文創(chuàng)的了解仍停留在表面。在入職蘇州博物館文化創(chuàng)意部之前，我從未想過(guò)，第一份正式的工作竟然會(huì)與博物館IP授權(quán)相關(guān)！當(dāng)作為國(guó)有文化機(jī)構(gòu)的博物館遇見(jiàn)IP授權(quán)這一種市場(chǎng)行為，會(huì)碰撞出什么樣的火花呢？而我無(wú)意中打開(kāi)了這個(gè)色彩紛呈的奇趣世界的大門，突破了以往我對(duì)博物館和文創(chuàng)的想象。一切從零開(kāi)始，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中進(jìn)步。SKU、授權(quán)期、監(jiān)修、打樣......更多之前完全不了解的新名詞也慢慢進(jìn)入了我的工作日常。
作為有著文博背景的授權(quán)業(yè)務(wù)的一線工作人員，我的日常工作內(nèi)容包括合作前的品牌背景調(diào)查及評(píng)估，合作方向和內(nèi)容的提案和策劃，合作中的監(jiān)修，以及宣發(fā)物料審核。在品牌背調(diào)時(shí)，我會(huì)綜合考慮對(duì)方的品牌力、設(shè)計(jì)力和產(chǎn)品力，并靈活地考量其與館藏資源、博物館整體審美風(fēng)格的契合度等。博物館作為具有社會(huì)公信力的公共機(jī)構(gòu)，更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡x擇合作伙伴，因此我會(huì)從一些商業(yè)查詢平臺(tái)進(jìn)行搜索調(diào)查，并及時(shí)關(guān)注社會(huì)輿論動(dòng)向，避免合作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。在一些授權(quán)合作項(xiàng)目中，被授權(quán)方需要結(jié)合館藏資源與自身需求進(jìn)行內(nèi)容提案和策劃，作為了解館藏、可以接觸到詳細(xì)資料的我，需要提供相關(guān)資料作為參考或者對(duì)其提案進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。監(jiān)修和審核工作是合作中耗時(shí)最長(zhǎng)的部分，也是我工作中重要的一個(gè)部分。唯有經(jīng)過(guò)溝通和磨合，不斷調(diào)整，才能達(dá)到雙方一致認(rèn)可的成果。不同的授權(quán)模式[1]和授權(quán)形式[2]要求我在監(jiān)修時(shí)因時(shí)制宜、松弛有度，靈活應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題。監(jiān)修中最基本的原則是保證博物館文化元素的信息正確無(wú)誤，且能凸顯出蘇博元素，符合大眾審美，盡可能貼近蘇博格調(diào)。
作為一個(gè)初出茅廬的新人，對(duì)于在實(shí)際工作中如何把握這個(gè)“度”，我還是比較困惑的，但隨著我在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，也慢慢有了一點(diǎn)了解。一般來(lái)說(shuō)，普通的產(chǎn)品授權(quán)和營(yíng)銷類授權(quán)遵循監(jiān)修基本原則，不過(guò)分干涉設(shè)計(jì)的空間和自由；而深度合作、共同打造產(chǎn)品的合作項(xiàng)目在監(jiān)修上對(duì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和審美風(fēng)格的把控更為嚴(yán)格。同時(shí)我也會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取品牌方對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)，綜合考慮。當(dāng)出現(xiàn)無(wú)法定奪的情況時(shí)，我會(huì)尋找相似的案例進(jìn)行參考，或向同事尋求幫助，征求意見(jiàn)。
這個(gè)？YES！
那個(gè)？NO！
我們通過(guò)第三方代理機(jī)構(gòu)開(kāi)展了許多IP授權(quán)項(xiàng)目，其中包括部分營(yíng)銷類授權(quán)。這一種授權(quán)形式其周期較短，一般為一到三個(gè)月，以迎合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為目的。盡管此類授權(quán)在產(chǎn)品本身結(jié)合度有限，多為打造限定禮盒或禮贈(zèng)，但對(duì)于合作品牌的篩選和評(píng)估，我們?nèi)杂腥∩?，品牌影響力、營(yíng)銷結(jié)合點(diǎn)以及營(yíng)銷渠道是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。例如，歐舒丹在京東美妝大牌日打造了“珍桂秋香”聯(lián)名限量禮盒。歐舒丹的品牌力自是不用說(shuō)，且禮盒內(nèi)容為桂花味的個(gè)護(hù)產(chǎn)品。從營(yíng)銷結(jié)合點(diǎn)來(lái)看，桂花是蘇州市花，蘇博館內(nèi)亦種有多株桂花，每到金秋時(shí)節(jié)，丹桂飄香，二者合拍且有故事點(diǎn)。因此，當(dāng)收到歐舒丹的合作意向時(shí)，我們一致認(rèn)為這是一個(gè)可以繼續(xù)推進(jìn)的項(xiàng)目。
△蘇州博物館×歐舒丹限量聯(lián)名禮盒
同為大家耳熟能詳?shù)拇笃放疲覀儏s拒絕了與某電腦品牌的合作。版權(quán)代理機(jī)構(gòu)方面十分看重和推薦這個(gè)項(xiàng)目，雙方也進(jìn)行了多次電話溝通，但我們認(rèn)為品牌方提出的合作內(nèi)容策劃與蘇博元素的結(jié)合過(guò)于牽強(qiáng)，無(wú)法自圓其說(shuō)，且品牌調(diào)性與我們一貫的風(fēng)格不契合，想要加深結(jié)合度的開(kāi)屏畫(huà)面等定制也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。雖錯(cuò)過(guò)了此次合作和宣傳機(jī)會(huì)略有可惜，但是堅(jiān)持自己的堅(jiān)持更加重要。
從單品到禮袋
我翻遍了館藏文物檔案
作為一名文具愛(ài)好者，與文創(chuàng)品牌ipluso意索聯(lián)合推出的“四時(shí)有色繪蘇博”系列填色DIY禮袋，是我個(gè)人十分中意的聯(lián)名產(chǎn)品之一。這一產(chǎn)品從蘇州博物館館藏文物及其色彩中獲得靈感，每個(gè)季節(jié)圍繞一個(gè)精心挑選的主題文物展開(kāi)——春季的文徵明手植藤、夏季的秘色瓷蓮花碗、秋季的月宮鏡、以及冬季的“五路財(cái)神出行儀仗”小擺設(shè)。禮袋內(nèi)主要產(chǎn)品為中國(guó)傳統(tǒng)色水彩筆和二十四節(jié)氣填色本，另配有好運(yùn)風(fēng)鈴和DIY手工相框，內(nèi)容豐富多樣。
△“四時(shí)有色繪蘇博”國(guó)風(fēng)治愈填色DIY禮袋
在這個(gè)項(xiàng)目中，我付出心血最多的是禮袋中的填色本。其實(shí)在前期洽談具體產(chǎn)品內(nèi)容時(shí)，禮袋中的水彩筆已是成熟的產(chǎn)品，品牌方也已經(jīng)對(duì)二十四節(jié)氣填色本每頁(yè)的內(nèi)容有了具體規(guī)劃。在這種情況下，若只在外包裝和禮袋其他配件上加入蘇博元素，雖操作起來(lái)最為容易，但結(jié)合度較低。因此我們提出“填色本”這一形式可以保留，但填色本中出現(xiàn)的圖案都需要源于館藏文物，包括每一個(gè)節(jié)氣對(duì)應(yīng)的填色圖案和其他裝飾性小圖案。這個(gè)調(diào)整不是一件輕松的事，當(dāng)接下這個(gè)“艱巨”的任務(wù)時(shí)，我眼前一抹黑：不僅在于工作量較大，而且對(duì)于“能否找出一一對(duì)應(yīng)的文物”抱有懷疑。然而困難當(dāng)前，無(wú)法退縮，這塊“硬骨頭”必須要啃下！我既要從館藏中篩選出符合節(jié)氣描述或時(shí)令特色的文物元素，又要考慮到對(duì)方設(shè)計(jì)師在將文物轉(zhuǎn)化為可上色涂鴉的矢量線稿時(shí)的難度和工作量，我聽(tīng)取設(shè)計(jì)師的建議，需挑選易于電腦軟件處理、畫(huà)面內(nèi)容邊緣清晰的（如刺繡、工筆畫(huà)等）、有高清照片的文物。
△校對(duì)中的填色本初稿
我認(rèn)真查閱了圖錄和線上館藏文物庫(kù)，結(jié)合設(shè)計(jì)師的反饋，經(jīng)過(guò)多次溝通和調(diào)整，終于將二十四件館藏作品融入四季的填色本。畫(huà)面內(nèi)容與節(jié)氣相呼應(yīng)，產(chǎn)品內(nèi)容也因此豐富和生動(dòng)了起來(lái)，提高了與博物館的結(jié)合度。購(gòu)買了禮袋的消費(fèi)者除了收獲了精美的產(chǎn)品，還能在填色中啟迪審美，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力。在休閑解壓中收獲知識(shí)，在日常使用中感受文物之美，寓教于樂(lè)正是這套禮袋的價(jià)值所在。
△填色本內(nèi)頁(yè)
春去秋來(lái)
一個(gè)仍在進(jìn)行中的項(xiàng)目
我在今年三月入職后參與的第一個(gè)授權(quán)合作項(xiàng)目是與“貓的天空之城”概念書(shū)店合作的一款1000片的拼圖。第一次參加線下討論會(huì)議時(shí)，我還是完全懵懂的狀態(tài)；歷時(shí)八個(gè)多月，如今產(chǎn)品剛與線上線下的大家見(jiàn)面。從初春到深秋，時(shí)間跨度之長(zhǎng)的原因在于這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞——“細(xì)節(jié)”。在策劃拼圖畫(huà)面時(shí)，如何在這么大的一塊空白中填上豐富的內(nèi)容是我們首先面對(duì)的一個(gè)難題，光有蘇博建筑可不行。因此，我們和貓空一起，進(jìn)行了一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”——文衡山先生種紫藤，手持吳王夫差劍在主庭院里舞劍，忠王府內(nèi)的古典戲臺(tái)上正在上演著戲劇，大明首輔王錫爵正坐在他的官帽椅上，貝聿銘先生在本館的建造現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)......這些文物和故事不都可以融入畫(huà)面嗎？每個(gè)人的靈感聚集起來(lái)，就形成了以蘇州博物館本館為藍(lán)本打造的拼圖畫(huà)面，結(jié)合古城淡雅的色彩基調(diào)，我們將蘇博建筑、館藏文物、蘇州的風(fēng)土人情等融于插畫(huà)之中，細(xì)節(jié)豐富，隱藏多個(gè)故事點(diǎn)和小彩蛋。
△溝通和調(diào)整中的線稿
△左右滑動(dòng)查看更多：拼圖終稿
我的工作重點(diǎn)就是嚴(yán)格審核和把控細(xì)節(jié)。拼圖上繪制的館藏文物與建筑對(duì)應(yīng)的位置都經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，除去藝術(shù)處理的效果，盡可能貼近現(xiàn)實(shí)；我給插畫(huà)師提供了多角度的文物圖片以保證二次創(chuàng)作后細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確；插畫(huà)中重點(diǎn)人物（吳中才子等）的服飾也經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考證。用于拼圖時(shí)對(duì)照的參考圖附有文物名和簡(jiǎn)要介紹，其文字均參考圖錄完成并經(jīng)過(guò)多人、多次校對(duì)。對(duì)于其中有異議的部分，我還咨詢了館內(nèi)專家。
△對(duì)照參考圖（局部）
從線稿到上色，從拼圖畫(huà)面到對(duì)照?qǐng)D和外包裝，從打樣到大貨產(chǎn)品，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)微之處，經(jīng)過(guò)一遍遍校對(duì)審核、一次次反饋修改，我已經(jīng)對(duì)畫(huà)面十分熟悉。對(duì)方也秉持著精益求精的態(tài)度，不厭其煩地根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整。這款聯(lián)名產(chǎn)品用心滿滿，全程耗時(shí)之長(zhǎng)，凝聚了雙方共同的心血，當(dāng)看到最終成品時(shí)，我覺(jué)得這時(shí)間付出是值得的。精致動(dòng)人的拼圖畫(huà)面，也許會(huì)勾起你在蘇博游覽的美好回憶，也許會(huì)讓你期待開(kāi)啟一趟全新的旅程......
△拼圖項(xiàng)目群中的溝通
當(dāng)然，在實(shí)際工作中不可能每一次合作都是順暢的，有時(shí)候溝通會(huì)失效，場(chǎng)面一度陷入僵持......印象比較深刻的是和某品牌的合作，對(duì)方出于滿足市場(chǎng)需求的考慮，在設(shè)計(jì)中糅雜了多個(gè)館藏元素，導(dǎo)致產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的過(guò)程中逐漸偏離了原先預(yù)定的主題，呈現(xiàn)元素較為混亂。在多次提出修改意見(jiàn)之后，我明顯感覺(jué)到對(duì)方設(shè)計(jì)師積極性降低，可推動(dòng)性不足，溝通也更加困難，雙方都對(duì)這款產(chǎn)品的“未來(lái)”感到迷茫。因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不僅沒(méi)有往好的方向調(diào)整，反而越改越亂，無(wú)從下手。當(dāng)局者迷，旁觀者清，最后我們提出尋求第三方進(jìn)行設(shè)計(jì)的調(diào)整，綜合考慮雙方的想法和各自的堅(jiān)持，尋求折中的方案。這件事情讓我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)工作中遇到“攔路虎”時(shí)，不能鉆牛角尖，一定要及時(shí)調(diào)整思路，尋求其他解決方法。
我眼中的博物館IP授權(quán)
近年來(lái)，除了藏品管理、陳列展覽、公眾教育等博物館的主要業(yè)務(wù)之外，博物館IP授權(quán)也逐漸獲得館方的重視和社會(huì)公眾的關(guān)注。對(duì)于博物館而言，IP授權(quán)同樣有著重要的意義。
首先，博物館越來(lái)越重視自身文化品牌的樹(shù)立和打造，逐漸將推廣的意識(shí)引入博物館運(yùn)營(yíng)中，每一次IP授權(quán)合作都是與不同行業(yè)、不同優(yōu)秀品牌的合作，我們?cè)跍贤ń涣髦袑W(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
其次，文創(chuàng)產(chǎn)品作為博物館貼近公眾生活、實(shí)現(xiàn)社會(huì)教育的重要載體之一，聯(lián)名產(chǎn)品有助于拓展博物館文創(chuàng)品類，豐富文創(chuàng)內(nèi)容，吸引更多觀眾走近文物、了解博物館。
更為重要的是，當(dāng)博物館作為一個(gè)IP進(jìn)入授權(quán)領(lǐng)域，館內(nèi)豐富的文化元素進(jìn)入了廣闊的商業(yè)市場(chǎng)，也進(jìn)入了日常的生活。授權(quán)內(nèi)容的豐富多樣給博物館提供了講述文物故事的全新的方式，將生活性和文化性濃縮于一體的聯(lián)名產(chǎn)品，讓更多人尤其是年輕人愉快地接納中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，并更好地傳承和推廣。
注:
主要有產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷類授權(quán)、空間授權(quán)、數(shù)字虛擬授權(quán)、出版物授權(quán)等。
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