五萬多部獨(dú)家版權(quán)小說，一千多部獨(dú)家版權(quán)漫畫，超百位簽約作家，2020年?duì)I收額3.2億元，2021年利潤(rùn)將突破1億元……這一連串?dāng)?shù)字，是記者對(duì)星際互娛（北京）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“星際互娛”）最直觀的印象。
星際互娛，一家以數(shù)字閱讀為基礎(chǔ)，以IP運(yùn)營(yíng)為核心，將數(shù)字閱讀內(nèi)容開發(fā)、IP粉絲營(yíng)銷匯聚、垂直化版權(quán)經(jīng)濟(jì)融為一體的綜合性數(shù)字文化娛樂企業(yè)。
2012年，“IP熱”現(xiàn)象開始顯現(xiàn)，由IP開發(fā)及IP運(yùn)營(yíng)帶來的內(nèi)容生產(chǎn)及運(yùn)作模式，一直處于行業(yè)討論的風(fēng)口浪尖。IP作為具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“創(chuàng)作內(nèi)容”，在“內(nèi)容為王”的行業(yè)趨勢(shì)下，其價(jià)值自然水漲船高。星際互娛正是在那一年正式成立的。當(dāng)時(shí)的星際互娛還是以手機(jī)游戲研發(fā)和發(fā)行起家的北京扎西嘉淼科技有限公司。
2016年，星際互娛董事長(zhǎng)張禮鏡去韓國(guó)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)從韓國(guó)購(gòu)買的版權(quán)費(fèi)用普遍達(dá)到韓國(guó)本土的10倍以上。當(dāng)時(shí)他便想，把順序調(diào)換過來，用韓國(guó)的培訓(xùn)資源和畫手資源，孵化屬于中國(guó)的、最核心的IP文化種子。
那次交流也徹底改變了星際互娛的業(yè)務(wù)布局。隨著2016年公司股份制變革，公司發(fā)展成為如今的星際互娛。隨后幾年，星際互娛一方面搭建內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)，挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和作家，不斷夯實(shí)自身的內(nèi)容根基；另一方面積極拓展渠道，以開放的姿態(tài)與全行業(yè)合作伙伴共建IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣。搭載著國(guó)內(nèi)泛娛樂產(chǎn)業(yè)日益繁榮的快車，星際互娛成長(zhǎng)為擁有強(qiáng)勁實(shí)力和爆發(fā)力的新銳力量。
IP為源，內(nèi)容為王，強(qiáng)大的內(nèi)容原創(chuàng)力是星際互娛的命脈。以此為基石，公司不斷豐富業(yè)務(wù)板塊，目前已經(jīng)形成培育和授權(quán)原創(chuàng)IP；制作動(dòng)畫、漫畫形式的科普類宣傳內(nèi)容；挖掘本土文化，打造城市IP等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。
IP經(jīng)濟(jì)的核心是尋求商業(yè)變現(xiàn)，無法變現(xiàn)的內(nèi)容沒有未來，更無法長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。海量的作品儲(chǔ)備，讓星際互娛可以更好地篩選出符合自身定位和市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行開發(fā)。同時(shí)，文本形式的想象力，也讓漫畫、動(dòng)漫、影視劇、游戲、音頻、舞臺(tái)劇、密室逃脫等多種形態(tài)的產(chǎn)品有著廣闊的改編空間，這兩者都是星際互娛在泛娛樂開發(fā)中的優(yōu)勢(shì)所在。在星際互娛的內(nèi)容宇宙中，每一個(gè)獨(dú)立存在的IP，正在從孤立的單體走向全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)。
如果說，追求商業(yè)價(jià)值的最大化，是星際互娛作為一家民營(yíng)企業(yè)的生存之道，那么，以多元的形式、高品質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容承接文化使命，彰顯文化自信，則是其安身立命之本。
縱觀星際互娛這幾年操盤的項(xiàng)目，與中宣部、中國(guó)出版集團(tuán)、吉林出版集團(tuán)、央視、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、陜西出版集團(tuán)等大型國(guó)有企業(yè)深入合作，將《最美奮斗者》《時(shí)代楷?！返软?xiàng)目以漫畫形式向中國(guó)及海外輸出。講好中國(guó)故事，彰顯文化自信是星際互娛業(yè)務(wù)發(fā)展的主命脈。在張禮鏡看來，在當(dāng)下日益豐富的娛樂形式中，如何讓原創(chuàng)IP保持活力和吸引力，在世界舞臺(tái)上講好中國(guó)故事，是星際互娛要承擔(dān)的使命，也是升級(jí)再造的動(dòng)力。
無論是尋求商業(yè)價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)，還是彰顯文化使命的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，都需要星際互娛在未來的成長(zhǎng)道路上，不斷優(yōu)化泛娛樂生態(tài)。一方面不斷激活包括作家、漫畫家、導(dǎo)演、編劇等在內(nèi)的創(chuàng)作者，挖掘、培育更多IP；另一方面強(qiáng)化IP運(yùn)營(yíng)能力，通過強(qiáng)健自身和外部合作，以動(dòng)漫、影視為突破口，放大IP影響力，并布局IP商品化和線下消費(fèi)業(yè)態(tài)，探索“新藍(lán)海”。
放眼全球，日本動(dòng)漫及美國(guó)漫威都是以IP為起點(diǎn)，構(gòu)建出了具有持續(xù)生命力的產(chǎn)業(yè)鏈，最終撬起了一個(gè)龐大的泛娛樂帝國(guó)。在國(guó)內(nèi)，2018年，中國(guó)泛娛樂市場(chǎng)規(guī)模已突破7000億元，并在近年來保持高增長(zhǎng)?！癐P+泛娛樂”的時(shí)代已然到來，借著時(shí)代的東風(fēng)，星際互娛也將繼續(xù)扶搖而上。
對(duì)話星際互娛董事長(zhǎng)張禮鏡
承接文化使命 彰顯文化擔(dān)當(dāng)
星際互娛董事長(zhǎng)張禮鏡
記者：目前，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有哪些？
張禮鏡：主營(yíng)業(yè)務(wù)有三大板塊，第一大板塊是培育和授權(quán)原創(chuàng)IP。我們與簽約作家聯(lián)合孵化小說、漫畫，并進(jìn)行商業(yè)化授權(quán)和改編。同時(shí)，我們也會(huì)把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸向海外市場(chǎng)，做中國(guó)文化對(duì)外傳播的踐行者；第二大板塊是跟中宣部、總工會(huì)、氣象局、水利局等各部委合作，以漫畫、動(dòng)畫形式制作科普類、知識(shí)類宣傳內(nèi)容；第三大板塊是今年新增的業(yè)務(wù)，打造城市IP，目前先從各個(gè)縣的本土文化入手。
記者：為什么想開辟城市IP業(yè)務(wù)？目前取得了哪些階段性成果？
張禮鏡：日本有熊本縣、熊本熊這樣的城市和城市IP，做得比較成功。中國(guó)有兩千多個(gè)縣，有很多寶貴的本土文化資源有待挖掘。我們可以通過漫畫、動(dòng)畫、短視頻等形式，把當(dāng)?shù)氐拿朗?、民俗、旅游景點(diǎn)等特色文化植入其中，并結(jié)合年輕人喜歡的故事做成宣傳片，在央視、卡酷等傳統(tǒng)電視平臺(tái)，以及國(guó)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)播出。從文化傳播角度來看，打造城市IP對(duì)推動(dòng)文化振興，講好中國(guó)故事，向全球輸出中國(guó)優(yōu)秀文化有積極作用。從商業(yè)運(yùn)營(yíng)角度看，這些城市IP的商業(yè)價(jià)值很大，我們將擁有IP的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)。這個(gè)項(xiàng)目最近兩個(gè)月開始做，預(yù)計(jì)年底能落地兩個(gè)項(xiàng)目。
記者：公司制作的“最美奮斗者”系列漫畫令人耳目一新，做這個(gè)項(xiàng)目的初衷是什么？
張禮鏡：這個(gè)項(xiàng)目是跟中宣部合作的。2019年，我作為民進(jìn)黨代表在全國(guó)兩會(huì)進(jìn)行提案，建議用漫畫和動(dòng)畫形式進(jìn)行價(jià)值觀教育，推出中國(guó)自己的時(shí)代英雄。2020年，外文局找到我們，希望能針對(duì)“最美奮斗者”這一主題，繪制各行各業(yè)的奮斗者漫畫形象。目前，我們一共推出兩百多個(gè)人物，每個(gè)人物出一本繪本，并在網(wǎng)絡(luò)端發(fā)行。這些繪本可以在幼兒園、小學(xué)推廣，讓孩子們從小就知道，偶像不只是明星、網(wǎng)紅，各行各業(yè)的奮斗者們通過奮斗取得成就，他們才是真正的時(shí)代偶像。
記者：這類彰顯文化自信的項(xiàng)目是當(dāng)下輿論引導(dǎo)的主流，還有哪些項(xiàng)目在規(guī)劃中？
張禮鏡：我們準(zhǔn)備挖掘部隊(duì)的故事，設(shè)計(jì)海陸空等不同軍種的漫畫形象，每個(gè)人物有獨(dú)立的故事線，把他們組合在一起是一個(gè)大世界觀，目前也正在提案。在日本和美國(guó)，很多軍事文創(chuàng)店的商品都是賣給老百姓的，中國(guó)的軍事在全球名列前茅，但軍事文創(chuàng)是市場(chǎng)空缺。未來，我們會(huì)擁有這些軍事文創(chuàng)的獨(dú)家授權(quán)，進(jìn)行衍生品開發(fā)。
記者：作為一家綜合性數(shù)字文化娛樂企業(yè)，星際互娛的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
張禮鏡：不管是內(nèi)容儲(chǔ)備量還是簽約作者量，星際互娛在國(guó)內(nèi)都算“頭部”。目前，我們擁有五萬多部獨(dú)家版權(quán)小說，一千多部獨(dú)家版權(quán)漫畫，其他公司很多都是非獨(dú)家版權(quán)，只有傳播權(quán)。同時(shí)，我們與各個(gè)部委的合作進(jìn)一步提升了公司的公信力。此外，新開辟的城市IP業(yè)務(wù)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，將成為公司未來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
記者：在構(gòu)建內(nèi)容和作家生態(tài)方面，公司做了哪些積極探索？吸引作家的優(yōu)勢(shì)是什么？
張禮鏡：小說題材兩三年就有明顯的變化，我們會(huì)緊跟受眾審美和市場(chǎng)變化，積極挖掘作家資源，不斷豐富內(nèi)容庫?，F(xiàn)在的作家資源很多，一年大概有三百萬部新小說出來。對(duì)于很多新銳作家或有一點(diǎn)知名度的作家來說，如果跟大平臺(tái)簽約，其作品只能在一個(gè)平臺(tái)傳播，而且大平臺(tái)作品多，露出和商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)更難得。我們的優(yōu)勢(shì)在于，首先有專業(yè)編輯提修改意見，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；其次，我們會(huì)找各個(gè)平臺(tái)測(cè)試內(nèi)容并幫作者發(fā)行，之后還會(huì)做各種形式的商業(yè)變現(xiàn)，我們更像是作家的經(jīng)紀(jì)人。
記者：星際互娛IP運(yùn)營(yíng)的理念是什么？
張禮鏡：我們希望把作品不斷授權(quán)給不同的合作伙伴，不斷提升IP價(jià)值。這個(gè)模式跟漫威有點(diǎn)像，一說到漫威大家就會(huì)想到蜘蛛俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、綠巨人等大IP。這些形象是在漫威兩萬多部漫畫作品中沉淀下來的。同時(shí)，這些IP不是漫威自己開發(fā)成影視劇或動(dòng)畫作品的，都是授權(quán)給不同公司。一個(gè)IP被改編的次數(shù)越多，對(duì)IP的賦能越大，漫威的收益就越大。在內(nèi)容沒有成為真正的爆款I(lǐng)P之前，它只是一個(gè)故事，我們盡可能把這些故事授權(quán)給不同合作伙伴，制作成電影、游戲、動(dòng)畫等不同形態(tài)的產(chǎn)品，持續(xù)為IP賦能。
記者：如何保證IP授權(quán)后產(chǎn)品的品質(zhì)？
張禮鏡：我們沒辦法保證產(chǎn)品的品質(zhì)，所以目前的合作模式是一次性收取授權(quán)費(fèi)。授權(quán)一個(gè)IP，我們會(huì)收幾十萬元到上百萬元的授權(quán)費(fèi)，一般授權(quán)期限是3-5年，授權(quán)期到了之后，我們還是會(huì)把IP收回來。
記者：受眾審美和市場(chǎng)變化很快，如何保證一個(gè)IP的活力和市場(chǎng)價(jià)值？
張禮鏡：內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有很大隨機(jī)性，很多當(dāng)時(shí)不是很火的作品，過幾年又會(huì)火起來。像《三生三世十里桃花》，在2009年就寫出來了，中文在線以十六萬元全版權(quán)買斷，但作品過了好幾年才火，并創(chuàng)造了幾千萬元的收入。我們平臺(tái)上的作品，通常在幾個(gè)月至一年就能產(chǎn)生付費(fèi)閱讀的收益。后面逐漸會(huì)出現(xiàn)一些爆款，再去孵化。如果在付費(fèi)閱讀環(huán)節(jié)，用戶就不愿意付費(fèi)，這個(gè)作品第一步就失敗了。我們平臺(tái)的作品成功率挺高的，作品在所有網(wǎng)站付費(fèi)閱讀就可以收回成本，此外，還有其他收益。
記者：線下市場(chǎng)是IP產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，在這方面，星際互娛有哪些布局和規(guī)劃？
張禮鏡：有幾個(gè)方向是我們?cè)谝?guī)劃的，比如結(jié)合VR等虛擬技術(shù)做線下場(chǎng)景體驗(yàn)、“悟空杯”中國(guó)國(guó)際漫畫大賽、中國(guó)動(dòng)漫館、衍生周邊開發(fā)、國(guó)際會(huì)議交流等。很多活動(dòng)因?yàn)樾鹿诜窝滓咔闀簳r(shí)沒辦法落地，但一直在規(guī)劃中。
記者：公司的營(yíng)收結(jié)構(gòu)是怎樣的？這兩年公司的整體營(yíng)收情況如何？
張禮鏡：營(yíng)收主要包括版權(quán)授權(quán)、付費(fèi)閱讀、平臺(tái)廣告收益等。其中，版權(quán)授權(quán)約占70%，包括影視改編、游戲改編、密室逃脫、舞臺(tái)劇等各種授權(quán)形式產(chǎn)生的收益。公司整體營(yíng)收一直保持增長(zhǎng)，這兩年每年增長(zhǎng)30%左右。2020年公司整體營(yíng)收3.2億元，利潤(rùn)8000萬元，今年預(yù)計(jì)利潤(rùn)會(huì)突破1億元。
記者：公司的整體架構(gòu)是什么樣的？有哪些核心部門？
張禮鏡：目前，我們?cè)诒本?、重慶、南京、長(zhǎng)沙、新疆等地都設(shè)立了全資子公司。公司成員100多人，其中60多人在北京。核心業(yè)務(wù)部門有小說部、版權(quán)部、漫畫部、技術(shù)部，公司有小說、漫畫平臺(tái)4個(gè)，50多個(gè)軟件著作權(quán)，有自主研發(fā)的開發(fā)技術(shù)引擎。同時(shí)，我們?cè)陧n國(guó)的首爾、順天、富川三座城市也設(shè)立了子公司，有20多個(gè)員工，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)小說和漫畫在當(dāng)?shù)氐谋就粱瘎?chuàng)作和發(fā)行，實(shí)現(xiàn)中國(guó)文化的對(duì)外輸出。
記者：公司的技術(shù)部門主要做什么？
張禮鏡：我們有自己的網(wǎng)站，技術(shù)部門需要維護(hù)日常網(wǎng)站的運(yùn)行，同時(shí)需要做一些開創(chuàng)性的技術(shù)積累，比如人工智能，它在廣告植入方面將發(fā)揮很大作用。我們的內(nèi)容是海量的，同時(shí)，投放時(shí)間也是動(dòng)態(tài)的。當(dāng)我們要把一個(gè)產(chǎn)品植入漫畫作品中時(shí)，如果按照傳統(tǒng)方式，要把每個(gè)漫畫作品中涉及的產(chǎn)品一一替換，但如果有技術(shù)加持，可以把產(chǎn)品素材從后臺(tái)直接導(dǎo)入、自動(dòng)替換，非常高效。
記者：星際互娛的企業(yè)愿景是什么？
張禮鏡：打造優(yōu)質(zhì)IP，承接文化使命，彰顯文化擔(dān)當(dāng)。把中國(guó)的主流價(jià)值觀，通過民營(yíng)企業(yè)靈活、創(chuàng)新的方式，在全球推廣出去。
企業(yè)大事記及榮譽(yù)
國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。
北京市重點(diǎn)推薦科創(chuàng)板企業(yè)。
2019年北京市科技百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
2019年北京民營(yíng)文化企業(yè)二十強(qiáng)。
2020年北京專精特新“小巨人”企業(yè)。
2020年被北京市文化廳動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“北京市動(dòng)漫行業(yè)第二名”。
2020年由李克強(qiáng)總理親自宣布為第一屆“悟空杯”漫畫大賽韓國(guó)獨(dú)家承辦方。
2021年被第十屆中國(guó)文化金融創(chuàng)新大會(huì)評(píng)為“北京市最具投資價(jià)值文化創(chuàng)意企業(yè)”。
2016年12月公司掛牌新三板，目前進(jìn)入IPO輔導(dǎo)階段，計(jì)劃2022年登陸A股。
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