“萬達商管營收大增，10月21日向港交所遞交招股書，這意味著萬達商管將迎來中國今年此類公司規(guī)模最大的一次IPO，這次一旦成功上市，市值或超2000億?！本庉嫴康囊晃煌滦對這條新聞咋舌。
另一位同事小F聽聞接話道：“好家伙！之前看到消息說，現(xiàn)在的萬達商管正把核心業(yè)務由自建商場經(jīng)營，轉(zhuǎn)向了管理團隊輸出，不自持相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)，只輸出品牌、資源，負責設(shè)計、招商、運營等工作，并分得收益。可見萬達商管由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型很成功呀。”
小編隨之思考了一下說道：“萬達商管的轉(zhuǎn)型模式讓我想到咱們影院行業(yè)的影管。目前多數(shù)公司還是自投、自建、自管的經(jīng)營模式，雖然也有一些可以加盟，但并不普遍。實際影管公司如果能更多的學習萬達商管這一模式，將親歷親為的投建管理影院，轉(zhuǎn)向?qū)Κ毩⒂霸哼M行品牌、服務輸出，這樣由“重”轉(zhuǎn)“輕”在如今的市場環(huán)境下，也是很有益處的吧。”
同事小C回應道：“一般的商業(yè)綜合體缺乏萬達商管這樣的人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢，所以需要萬達商管向他們輸出人才、提供服務。這樣橫向?qū)Ρ龋?strong>不少獨立影院，同樣缺少品牌、資源優(yōu)勢和運營管理能力，影管公司也是存在不小的發(fā)揮空間和市場需求。另一方面，一般的商場也很看重萬達商管的品牌影響力，畢竟有“萬達”這一招牌，不僅消費者普遍更加認可，在商場進行招商時也會有更多選擇、能進行更好的一個運營規(guī)劃。而對現(xiàn)在的影管公司來講，想開展這樣的業(yè)務、令更多獨立影院成為自己的客戶，也要更注重自己的品牌形象的建設(shè)，擁有足夠的品牌影響力才更容易令人信服?！?/p>
小編點頭贊同：“的確是這樣。”
（圖片來源：艾維圖庫 圖文無關(guān)）
討論過后，小編又針對影管向影院提供服務、輸出品牌這一話題進行了深思，發(fā)現(xiàn)目前很多影管公司所具備的優(yōu)勢，恰好是很多影院在經(jīng)營過程中普遍缺乏、或難以解決的，于是小編將這些影管的優(yōu)勢與一些獨立影院存在的劣勢列舉出來，想跟大家共同討論、以供參考。
1、經(jīng)理人才：現(xiàn)在很多影院都在面臨人才儲備不足這一問題，這一方面是由于市場環(huán)境壓力，導致行業(yè)有經(jīng)驗、有能力的人才越來越少；另一方面，很多影院處于人才缺乏、運營能力不高的現(xiàn)實。相比而言影管公司擁有人才優(yōu)勢，又有一套成熟的管理運營系統(tǒng)，因此能夠做到穩(wěn)定的向市場輸送高質(zhì)量店總、經(jīng)理等人才和運營理念。
2、影院資源：這里提到的資源分為兩方面，一是經(jīng)營管理資源，二是外部資源。經(jīng)營管理資源也是一家影院的運營核心，顯然比起一般的獨立影院需要在經(jīng)營過程中不斷試錯、進行調(diào)整，影管公司則具有一套更成熟的經(jīng)營理念和經(jīng)過長期運營、總結(jié)得來的實操方法論。
另一方面就是影院也需要外部資源，像引進賣品的渠道、廠商，可進行異業(yè)合作的品牌等等，在這方面，影管公司依靠規(guī)模優(yōu)勢，在賣品引進、商務合作等方面比起單個影院更有優(yōu)勢。比如在探索“影院+”這一創(chuàng)新運營模式的道路上，影院都更希望與一些新興熱門業(yè)態(tài)、有影響力的品牌進行合作，但有些影城本身并沒有很好的資源或人脈，此時影管品牌與其掌握的資源就尤為重要，如果一般影院也有機會得到這一助力，也就能給影院在經(jīng)營與合作上創(chuàng)造出更多的可能性。
（圖片來源：艾維圖庫 圖文無關(guān)）3、活動組織能力：小編聽到過不止一位影院經(jīng)理抱怨，說自己影院組織的活動很少有觀眾愿意參與，好像怎么也掀不起太大水花。這反映出有很多影院對活動的組織能力還有所欠缺，而對于影管公司來講，其下管理的影院有很多家，因此這些影院無論是舉辦線上還是線下的活動，都可以進行多店聯(lián)動或統(tǒng)一的宣傳，成規(guī)模的活動組織不僅更具話題性與影響力，也可以利用矩陣營銷更好的吸引觀眾更多參與，這就意味著這些影院組織活動的起點已經(jīng)高于了普通的影院。
4、營銷策劃能力：觀眾對影院的營銷活動不夠熱情，根本原因多數(shù)還是活動本身不夠吸引人。有的影院缺乏營銷經(jīng)驗、在市場環(huán)境收緊的當下甚至缺少試錯成本。而影管公司的營銷策劃能力顯然是更勝一籌的，可以根據(jù)各家影院多次活動反饋上來的數(shù)據(jù)，來進行策劃和統(tǒng)一規(guī)劃，從而更容易策劃出能吸引觀眾、新穎有趣、影響力大的活動。
5、技術(shù)優(yōu)勢：之前我們討論過影院設(shè)備相關(guān)的話題，發(fā)現(xiàn)很多影院都沒有專門的技術(shù)人員駐場，在放映設(shè)備出現(xiàn)問題時，往往只能等待，這些都會造成損失。影院一般都不具備專門人才或成本較高，容易忽視。此時影管公司就可以發(fā)揮技術(shù)能力、規(guī)模優(yōu)勢，不但自己擁有技術(shù)人員及時幫影院及時處置，還可以為影院培養(yǎng)技術(shù)人員，及時處理一般的技術(shù)問題。這樣無形當中提高了影院的放映質(zhì)量，提高了競爭力。
所以，總體看來，影管公司如果能積極拓展向影院輸出品牌與服務這一業(yè)務，不僅能提高自身效益與品牌影響力，也能將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。并且這種模式無論是對與影管公司合作的獨立影院、還是整個影院市場來講，都是有很大的益處的。當然，影管公司自身也必須提高能力，樹立品牌，積累更多資源，以良好的服務吸引影院，逐步做大規(guī)模。
“艾維電影”看來，依托影管公司的資源和能力優(yōu)勢，一方面能夠提升影院的運營能力和市場競爭力，另一方面，可以提升整個影院行業(yè)的運營管理水平。從長遠來看，今后的影院由影管公司來進行管理、運營會成為大勢所趨，由此影管公司也會迎來大的發(fā)展機會。
（題圖來源：艾維圖庫，圖文無關(guān)；發(fā)布人：Anna）
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