人氣明星種草 口碑營(yíng)銷(xiāo)出新招
新時(shí)代下，女性展現(xiàn)出更強(qiáng)的自信心和自我意識(shí)，對(duì)事業(yè)、對(duì)愛(ài)情、對(duì)家庭也有了更多自我追求。今年上半年熱播的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》第二季，就很好地詮釋了“她力量”的自信和奮斗。在4月初浪姐們?nèi)A麗成團(tuán)之際，張馨予、袁姍姍、李菲兒等人氣姐姐紛紛種草簡(jiǎn)愛(ài)的0%蔗糖酸奶，讓這款“生牛乳、乳酸菌、其他沒(méi)了”的簡(jiǎn)愛(ài)酸奶在高知女性圈層里再掀熱潮。
無(wú)獨(dú)有偶，近日以來(lái)，明星寶媽包文婧、明星寶爸姜潮也在Vlog中親測(cè)推薦了簡(jiǎn)愛(ài)酸奶“父愛(ài)配方”系列產(chǎn)品，眾多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己健康的飲食消費(fèi)理念居然和明星們不謀而合，這讓簡(jiǎn)愛(ài)酸奶的擁躉們更加堅(jiān)信自己的選擇，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶的好口碑也在消費(fèi)者中間不斷刷屏。
通過(guò)人氣明星的種草來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，是新崛起的消費(fèi)品牌注重的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)愛(ài)酸奶很好地利用了消費(fèi)者的共情心理，在新媒體時(shí)代，通過(guò)明星種草精準(zhǔn)地在目標(biāo)消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)了信任傳遞。在簡(jiǎn)愛(ài)酸奶的案例中，隨著人氣明星的紛紛種草，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶“生牛乳、乳酸菌、其他沒(méi)了”的品牌理念日益深入人心，無(wú)添加劑、自然健康的口碑通過(guò)社交平臺(tái)持續(xù)發(fā)酵，越來(lái)越多的消費(fèi)者也紛紛種草，成為簡(jiǎn)愛(ài)酸奶的“自來(lái)水”，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，不斷鞏固簡(jiǎn)愛(ài)酸奶“低溫?zé)o添加劑酸奶”領(lǐng)軍品牌的地位。
權(quán)威人士背書(shū) 多道考驗(yàn)經(jīng)得住
不同于明星作為一名消費(fèi)者給出的感性反饋，獨(dú)立第三方和行業(yè)權(quán)威人士通常以更中立、更透明的態(tài)度，對(duì)商品給出更科學(xué)、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)和評(píng)價(jià)，這也讓相當(dāng)一部分消費(fèi)者異常重視他們的意見(jiàn)。而在他們中間，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶依舊保持著非常良好的口碑表現(xiàn)。
今年6月，知名第三方檢測(cè)自媒體“老爸測(cè)評(píng)”對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)酸奶進(jìn)行了抽檢。“老爸測(cè)評(píng)”從市場(chǎng)公開(kāi)渠道隨機(jī)采買(mǎi)了簡(jiǎn)愛(ài)“0蔗糖”的2款產(chǎn)品和“父愛(ài)配方”的3款產(chǎn)品，送到資質(zhì)齊全的第三方實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果顯示，送檢的5款簡(jiǎn)愛(ài)酸奶全部合格且符合品牌方的宣傳，其營(yíng)養(yǎng)成分、安全指標(biāo)都達(dá)到甚至超過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。此外，“老爸測(cè)評(píng)”團(tuán)隊(duì)也組建了一支由CCAA（中國(guó)認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì)）注冊(cè)審核員、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品碩士等成員組成的專(zhuān)家組，前往簡(jiǎn)愛(ài)酸奶的工廠進(jìn)行實(shí)地檢查。在就原料檢測(cè)、生產(chǎn)流程等方面進(jìn)行了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)檢查后，專(zhuān)家組對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)酸奶的生產(chǎn)管理、衛(wèi)生管理和員工管理給予了高度評(píng)價(jià)。
除了“老爸測(cè)評(píng)”對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)酸奶進(jìn)行了測(cè)評(píng)，北京協(xié)和醫(yī)院兒科主任醫(yī)師、中國(guó)協(xié)和醫(yī)科大學(xué)兒科教授鮑秀蘭，知名健康平臺(tái)“丁香醫(yī)生”，以及眾多營(yíng)養(yǎng)師和育兒專(zhuān)家也非常認(rèn)可簡(jiǎn)愛(ài)酸奶的純凈配方，紛紛為其背書(shū)。
品質(zhì)堅(jiān)若磐石 超級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)
好的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，但營(yíng)銷(xiāo)的出圈，必須以堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)為前提。作為一家食品企業(yè)，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶對(duì)此更是堅(jiān)信不移。自2015年品牌創(chuàng)立以來(lái)，簡(jiǎn)愛(ài)秉承“為我們的家人和孩子做一杯安心好奶”的理念，不斷打造供應(yīng)鏈，重金布局從奶源供應(yīng)到生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)了解，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶成立6年來(lái)僅在產(chǎn)線、設(shè)備方面就投入了超過(guò)了5億元。今年5月，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶在河北省承德市豐寧滿族自治縣落地了第一座“工廠+牧場(chǎng)”超級(jí)供應(yīng)鏈，其自動(dòng)化工廠位于豐寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有13條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)日產(chǎn)能達(dá)500-700噸，是目前全球唯一一座專(zhuān)注于無(wú)添加劑低溫乳品的自動(dòng)化工廠。同時(shí)，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶的萬(wàn)頭牧場(chǎng)也已經(jīng)在距離工廠100多公里的壩上草原開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)2022年5月投產(chǎn)，屆時(shí)年產(chǎn)量可達(dá)80000余噸。
“超級(jí)供應(yīng)鏈”的落地也意味著簡(jiǎn)愛(ài)酸奶再次提高了其在供應(yīng)鏈端的把控能力，為進(jìn)一步擴(kuò)寬產(chǎn)品線、持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)奠定基礎(chǔ)。未來(lái)，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶將陸續(xù)在華東、華中、華南再打造三個(gè)“工廠+牧場(chǎng)”的一體化“超級(jí)供應(yīng)鏈”，繼續(xù)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖牧場(chǎng)與現(xiàn)代化乳品加工廠的有效聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更安心的乳品體驗(yàn)。
堅(jiān)守初心 簡(jiǎn)愛(ài)酸奶高速成長(zhǎng)
產(chǎn)品品質(zhì)上的持續(xù)發(fā)力，配以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的不斷創(chuàng)新，為簡(jiǎn)愛(ài)酸奶帶來(lái)了連續(xù)6年的高速增長(zhǎng)，以及超過(guò)500萬(wàn)家庭的青睞。在以天貓、京東為代表的線上渠道，以盒馬為代表的新零售渠道，以及以麥德龍為代表的會(huì)員賣(mài)場(chǎng)，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶均表現(xiàn)亮眼，截至2020年12月，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶近5年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到109%。
6年來(lái)，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶堅(jiān)守“為家人和孩子做一杯安心好奶”的初心，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。人氣明星的種草、權(quán)威人士的背書(shū)、消費(fèi)者的信賴，都是簡(jiǎn)愛(ài)酸奶堅(jiān)守初心的結(jié)果。我們相信，簡(jiǎn)愛(ài)也會(huì)在這條道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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