從LV牽手朱一龍到四字弟弟成為積家全球代言人，最近大牌又迎來一波換代言人熱潮，上周我跟朋友聊起對這波操作的感受，發(fā)現(xiàn)還挺多說頭。
一方面是大牌的消費(fèi)人群和營銷方式變了。
(相關(guān)資料圖)
別看現(xiàn)在的品牌方為了找代言人經(jīng)常鬧出多家爭藝人、小花搶好友的事情，但如果時(shí)間回到十幾年前，品牌流行扎堆請代言這樣的現(xiàn)象可以說很罕見，畢竟那時(shí)，大牌奢侈品的主要消費(fèi)人群是上流社會(huì)人士。
他們對很多事情都比較挑剔，所以品牌那會(huì)對能代表品牌形象的人非常謹(jǐn)慎，除了不流行找流量明星，還不希望模特露臉去拍廣告。
另一方面，品牌簽代言人前前后后能吃的瓜太多了，且不說品牌或明星翻車時(shí)另一方怎么處理，光是品牌官宣給明星的頭銜這事，暗藏玄機(jī)。
給的這些頭銜措辭到底是代言人、大使還是摯友，是全球、部分地區(qū)還是某個(gè)品類甚至系列彩妝、香水線代言人，只要細(xì)品就能看出明星在金主爸爸眼中的份量、未來潛力以及和其他代言人之間的較量。
這些小事到了粉絲眼中都會(huì)被放大，成為和別家battle的資本，像我就發(fā)現(xiàn)很多迷妹常常以自家藝人拿了多少代言為勛章，跟其他粉絲較量。
但由于品牌的出發(fā)點(diǎn)不同，有流量的藝人也屈指可數(shù)，所以很容易出現(xiàn)官方認(rèn)領(lǐng)的愛豆對方看不懂，甚至引起巨大爭議的時(shí)候，像李誕淺淺的為Tod’s試水還沒官宣給頭銜呢，就被各種炮轟。
而我作為跟品牌和藝人接觸比較密切的中間方，想說品牌在選代言人這件事上，有挺多既好笑又尷尬的難處和苦衷，我們也能從這些普通人不了解的八卦邊角料中側(cè)面增加對品牌的了解。所以今天就換個(gè)品牌方角度一起吃瓜，看看選個(gè)合適的品牌代言人究竟有多難。
首先，真正做到大家都認(rèn)、能帶貨或具有其他方面影響力的就那么幾個(gè)，有錢的品牌只能來來回回在固定的幾個(gè)人里邊選。
甚至跑到紅人評論區(qū)公開搶人。
但具有影響力的明星身上總會(huì)有其他品類代言（比如除了包袋服飾之外，可能還有護(hù)膚香氛、3C數(shù)碼），所以經(jīng)常出現(xiàn)好幾家品牌共享一個(gè)明星的尷尬局面。
點(diǎn)擊各部位查看代言品牌↓
比如金主爸爸A給明星贊助美妝，金主B負(fù)責(zé)明星脖子上的珠寶配飾，C來提供明星身上的衣服，其他明星手上的表、包里的手機(jī)、腳上的鞋子都有各自的品牌提供，我有做藝人助理的朋友就說老板每次出街，真的就是行走的陳列柜，有時(shí)候想給關(guān)系好的品牌多些展示機(jī)會(huì)都不一定能得到其他品牌金主的允許。
點(diǎn)擊各部位查看代言品牌↓
這樣的情況對于品牌爸爸來說就尷尬了，好不容易重金請來了明星，一不小心就會(huì)被粉絲比來比去，說和明星代言的其他品牌調(diào)性不符。最近我就聽相關(guān)朋友抱怨，四字弟弟之前有個(gè)很有份量感的代言是波司登，他家走的又是國民、性價(jià)比路線，這時(shí)候突然來個(gè)小眾低調(diào)又算奢侈品的積家代言，就容易讓兩邊粉絲引起爭議。
品牌找代言人，說穿了也好比我們普通人找結(jié)婚對象，哪怕表面不說心里也怕另一方“婚內(nèi)出軌”。不過品牌要擔(dān)驚受怕的程度比我們要嚴(yán)重，因?yàn)檫@種出軌不止是我們理解的那種字面意思的明星出軌嫖娼進(jìn)局子。
他們還怕自己的品牌代言人去幫競品宣傳，要知道明星出現(xiàn)的場合誘惑很多，紅毯經(jīng)常有一大堆競品贊助：
藝人參加的節(jié)目也被敵軍侵占：
明星稍微不留心就成了競品的野生水軍。記得先前四千年美女先代言了果木，但是后面依舊在微博宣傳花西子、蘭芝、蘭蔻等，最后被商家告上法庭，說她太不專一。
求果木品牌方心理陰影
所以為了規(guī)避這些尷尬，品牌還要操心制定詳細(xì)的競業(yè)合同，并提醒明星養(yǎng)成排斥競品的習(xí)慣，方可長久雙贏規(guī)避尷尬。像純甄酸奶的代言人鄧超，在被安慕希贊助的《跑男》節(jié)目中任憑節(jié)目組安排都從來不喝酸奶，網(wǎng)友都說品牌方調(diào)教的好。
還有前不久的一次紅毯儀式，雖然某贊助方把汽車?yán)鰜?，想利用這個(gè)機(jī)會(huì)讓明星當(dāng)一波免費(fèi)的車模。
但知道身上代言的汽車品牌和贊助方互為競品的明星，就會(huì)拒絕合影、簽名、徑直走開。
有些明星甚至帶動(dòng)了整個(gè)劇組沒參加合影，優(yōu)秀示范了一把什么叫抵制競品誘惑。這些都說明宣揚(yáng)競品是品牌方和代言人之間的紅線，藝人不光要自己遵守，品牌更是要多操心時(shí)刻繃緊神經(jīng)。
品牌費(fèi)勁千辛萬苦找到了自己喜歡的代言人，除了要每天24小時(shí)緊盯明星動(dòng)態(tài)就怕出軌翻車，還會(huì)遇到親朋好友覺得配不上的尷尬時(shí)候。
記得之前，李玟被老佛爺欽點(diǎn)成為了Chanel亞洲區(qū)代言人，但是卻遭到了香港貴婦們的集體投訴，她們認(rèn)為李玟的形象與Chanel高貴優(yōu)雅的風(fēng)格完全不搭，甚至Chanel珠寶全世界五大VIP之一的香港女富豪寶詠琴（前夫劉鑾雄）喊話李玟什么時(shí)候下臺(tái)自己再去考慮買香奈兒。
結(jié)果可以想到，女富豪硬是把李玟拽了下來，Chanel很快就把李玟給“罷免”了，說到底，品牌眼中客戶第一。
類似的還有昔日Gucci亞洲代言人教主下臺(tái)事件，品牌這時(shí)候就大寫的騎虎難下，畢竟當(dāng)初花了大價(jià)錢青睞的藝人，還沒站崗幾天就被吃瓜群眾們嫌棄礙了視線，真是啞巴吃黃蓮有苦難言。
到了現(xiàn)在，不止時(shí)尚奢侈品牌的金主有苦難言，這兩年美妝圈也屢屢翻車，想趕波男明星代言美妝的熱度吧，幾乎逃不掉進(jìn)入群嘲話題，粉絲集體diss品牌把愛豆變油膩。
請女明星代言某護(hù)膚品，如果把控不好也經(jīng)常被嘲諷“反向宣傳”，粉絲瘋狂質(zhì)疑為什么要把愛豆拍老氣？
除了選不對代言人、把愛豆變老氣這些原因讓觀眾反對，有些時(shí)候，觀眾純粹覺得新代言人不如老代言人適合品牌也會(huì)跑去評論區(qū)diss。
記得前兩年林更新接替印小天的班，成為海瀾之家代言人時(shí)，當(dāng)時(shí)評論區(qū)就有一水人指出品牌有點(diǎn)忘了初心，新代言不如印小天更能代表品牌。
不管是由代言人還是品牌引起的輿論，這些對品牌來說都像一場pua，這時(shí)品牌是該堅(jiān)持還是放棄？只靠網(wǎng)友的七七八八的建議品牌方只能更加尷尬，萬一再碰到輿論不好或運(yùn)氣不好，一邊要好聚好散，一邊得重新再找，又得經(jīng)歷幾遍尷尬經(jīng)歷。
從以上就能看出，品牌選代言人就是個(gè)技術(shù)活，選的好可謂雙贏，但選不好或中間任何一方掉鏈子只會(huì)起到反噬效果反被對方坑，為了避免這種負(fù)面情況，所以這些年越來越多的品牌摸索出了一條經(jīng)驗(yàn)，那就是品牌更愿意找“離異”過的（以前有過類似代言經(jīng)驗(yàn)并和競品解約的明星）。
品牌熱衷有經(jīng)驗(yàn)的代言人好理解，歸根結(jié)底是怕代言人塌房影響形象，畢竟一個(gè)有成熟經(jīng)驗(yàn)的代言人在帶貨力和風(fēng)險(xiǎn)方面的表現(xiàn)已經(jīng)有目共睹。
他們也能在最短的時(shí)間內(nèi)將價(jià)值最大化，這是很多沒有任何背書的新手明星不具備的優(yōu)勢，所以為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，金主爸爸自然更喜歡這些有過“結(jié)婚經(jīng)驗(yàn)”的老人。這和現(xiàn)在有些品牌被逼得沒招找虛擬人做代言是一個(gè)道理。
看得出來，雖然我們只是在電視廣告或海報(bào)上了解某某某家換了新代言人，但品牌選代言人既是一個(gè)博弈的過程，又好像在找對象，非常難和尷尬。不過現(xiàn)在的品牌如此看重選代言人，也能說明如今的名人效應(yīng)真的會(huì)影響我們對一些產(chǎn)品的判斷，刺激我們?yōu)閻圪I單，而不像過去一樣更純粹的讓一款產(chǎn)品成為經(jīng)典。
最后想問大家怎么看品牌現(xiàn)在都愛找代言人的現(xiàn)象，你們最喜歡的品牌&代言人是誰？會(huì)幫自己的愛豆沖KPI嗎？
本文編輯：楊有型
美術(shù)編輯：小雨
責(zé)任編輯：
