最近，兩個“一億”把網(wǎng)紅小楊推到了熱搜。
先是在抖音平臺上的粉絲量突破了一億，成為首個粉絲破億的個人號；再是斥資一億在合肥買下了一棟辦公大樓。
(資料圖)
這個名叫“瘋狂小楊哥”的網(wǎng)紅可能會讓許多人一臉懵逼：我怎么從來沒聽過？
粉絲破億，
但小楊哥到底是誰？
根據(jù)阿里拍賣的資料顯示，瘋狂小楊哥購置的這處資產(chǎn)是位于合肥高新區(qū)的一處建筑，其中包括一棟15層高的生產(chǎn)綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房和1個門崗，建筑面積共5.39萬平方米。
建筑本身是一家科技公司“嘉東光學(xué)”，主營激光晶體及光學(xué)晶體的產(chǎn)品。在今年9月，嘉東光學(xué)因負(fù)債八千多萬進(jìn)入了破產(chǎn)清算，公司廠房也被劃進(jìn)法拍房的范疇。
根據(jù)小楊哥的截圖，除了1億多人民幣的基礎(chǔ)費(fèi)用，他還花了五十萬的軟件服務(wù)費(fèi)，他同時也在朋友圈透露：這棟建筑預(yù)計于明年6月裝修完畢。從科技公司轉(zhuǎn)為電商公司，這中間裝修想必也需要一大筆費(fèi)用。
如此高調(diào)的“炫富手段”自然也引起了網(wǎng)友的注意。為此小楊哥多次回應(yīng)，他先是表明這棟樓并不是用自己的錢買的，而是公司購置，出于公司擴(kuò)張“沒辦法也必須買”的立場，并且購置過程也沒有那么輕松，是“東拼西湊”才買了下來。
盡管屢屢被李佳琦等頭部主播的銷售數(shù)字刷新認(rèn)知，但“沒什么名氣”的抖音網(wǎng)紅隨手就是一個億的消費(fèi)，還是讓許多吃瓜群眾大吃一驚。
事實上，盡管瘋狂小楊哥在普羅大眾中的知名度遠(yuǎn)不如李佳琦、羅永浩等頭部主播高，在買樓之前也未曾有過東方甄選那樣的出圈時刻，但在抖音短視頻領(lǐng)域，小楊哥確實很紅。
就在早幾天，瘋狂小楊哥的抖音粉絲破億，成為除了明星之外全網(wǎng)第一位粉絲破億的達(dá)人。
這一點是李佳琦也沒能做到的——雖然他在各平臺的粉絲總量約為1.7億，但在其主陣地淘寶粉絲目前是七千多萬。曾經(jīng)的快手帶貨一哥辛巴的粉絲數(shù)量在9800多萬左右。
粉絲數(shù)比肩李佳琦，知名度嘛……
對短視頻不熟悉的大眾可能要在此時打一個問號：這個小楊哥到底是怎么火到這種程度的？
要知道，以往能在單個平臺粉絲破億的個人號基本都是明星，還得是謝娜、何炅這樣大眾知名度高的明星。
實際上，小楊哥是以搞笑視頻起家，2018年，他憑借一則“炸墨水”的視頻走紅，之后明確了整蠱、搞笑、合家歡的路線，帶領(lǐng)哥哥、女友、父母一起參與到短視頻的拍攝中，因為真實接地氣，受眾輻射又廣，在幾次抓住流量密碼后，粉絲量也隨之爆炸式增長。
下沉網(wǎng)紅，統(tǒng)領(lǐng)市場？
在帶貨方面，小楊哥也扛起了銷量大旗。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截止11月9日，小楊哥近三個月共進(jìn)行了29場直播，直播銷量1000-2500萬。近三個月GMV達(dá)10-25億，場均銷量5000-7500萬；和爆紅的東方甄選近三個月的數(shù)據(jù)不相上下，但東方甄選在這三個月里進(jìn)行了89場直播，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小楊哥的29場。
圖源“飛瓜數(shù)據(jù)”
賣什么能賣到幾十個億？和李佳琦的女孩們不同，小楊哥直播間的粉絲們更傾向購買廉價商品。在小楊哥的好物櫥窗里，大多數(shù)產(chǎn)品貨單價多數(shù)在100元以下，品類有小零食、日化百貨、美妝護(hù)膚等類目，銷量第一的是一款已售23萬件的家用拖把。
小楊哥也時常在直播帶貨時展示自己選品的負(fù)責(zé)，譬如為了賣拖鞋用嘴將拖鞋咬斷、賣螺螄粉時邊吃邊吐、賣拖布時親吻拖布證明干凈等等，微博熱轉(zhuǎn)視頻中常見的主播大罵商家事件也偶有上演。綜藝感拉滿的直播間也吸引了更多觀眾。
對直播不熟悉的大眾而言，小楊哥這次出圈無疑又一次證明了在我們沒看到的地方，一些目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場的網(wǎng)紅已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)了抖音。
去年爆火的@張同學(xué) 就是其中一位，憑借拍攝東北農(nóng)村老家的日常，張同學(xué)在兩個月的時間里漲粉一千三百萬，堪稱互聯(lián)網(wǎng)漲粉奇跡。
今年因為解散引了一波熱議的@瘋產(chǎn)姐妹 在弄堂里開始了她們的流量故事，姐妹倆在農(nóng)村居住引發(fā)的笑料百出的故事，讓很多觀眾欲罷不能。有人分析她們走紅的原因，其中“素顏出鏡”“接地氣”是頻頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。
一對人設(shè)為男追女的@彩虹夫婦 更多發(fā)布夫婦二人的日常生活以及搞笑段子，夫妻倆在帶貨界也是翹楚，曾自稱其一場帶貨直播總共賣出2.3億元。
另一位最近陷入婚變疑云的網(wǎng)紅@樊小慧兒 此前以“工地賣盒飯”的形象火爆網(wǎng)絡(luò)，其凄慘的身世、波折的命運(yùn)以及她始終樂觀的生活態(tài)度大家十分敬佩，每場直播帶貨的GMV總是名列前茅。
因大學(xué)生封校模仿而出名的@王蓉三娃媽 同樣是一位母嬰博主，她的視頻內(nèi)容主要為給孩子做飯、給丈夫做飯、一家人的吃飯日常等，“87年全職三胎寶媽”的簡介也為她的互聯(lián)網(wǎng)形象定下了基調(diào)。
抖音的下沉來源于其增長的用戶數(shù)量，如今的抖音日活6億，一線城市之外的廣大用戶不僅養(yǎng)成了刷抖音的習(xí)慣，在日常使用時間上也比一線城市的用戶更久。他們往往一刷就是兩三個小時，在直播間沖動購物的頻次也更高。抖音官方也將下沉市場及消費(fèi)者視作下一階段增長營收的重要渠道。
在官方流量加持和用戶喜好兩方影響下，越來越多“土味網(wǎng)紅”在大家“看不到”的地方，已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。
鐵打的抖音，流水的頂流
手握一億粉絲的小楊哥，看起來已經(jīng)坐穩(wěn)了如今抖音第一頂流的寶座。不過從他本人的種種行為來看，他并沒有滿足于僅僅在單一平臺上風(fēng)生水起。
上個月，小楊哥在視頻號進(jìn)行了首播，最終觀看人次為24.21萬人，視頻號“小楊哥本人”目前的粉絲量還不足一萬，和他在抖音的熱度天差地別。B站如今也有了小楊哥的身影，每條視頻的播放量在500萬左右。
盡管在其他平臺上暫時都沒有太好的流量，但小楊哥多平臺布局的腳步已經(jīng)越來越快。究其原因很簡單：鐵打的抖音，流水的頂流。抖音能夠通過算法制造現(xiàn)象級網(wǎng)紅，同樣也能輕易地把流量從一個賬號里收走。
據(jù)“深網(wǎng)”報道，貝殼視頻CEO劉飛在接受采訪時表示，大多數(shù)抖音網(wǎng)紅的生命周期只有半年，有些甚至只有兩三個月。
以去年12月一夜爆紅的張同學(xué)為例，巔峰時期他每天平均漲粉約20萬，持續(xù)時間長達(dá)兩個月。到了今年七月，張同學(xué)的直播首秀才姍姍來遲，可惜數(shù)據(jù)不盡如人意。當(dāng)天，他在3小時內(nèi)賣出了342萬元的貨物，與其近2000萬的粉絲量相比，差距有些大。
此時距離張同學(xué)的一夜成名僅僅過去了8個月。不過對于抖音用戶來說，8個月已經(jīng)足夠他們忘記一個曾經(jīng)的頂流了。
與其他平臺不同，抖音使用“去超頭”的流量分發(fā)邏輯。據(jù)“每日人物”報道，火星文化CEO李浩在接受采訪時表示，抖音流量分發(fā)的天花板就是現(xiàn)在東方甄選的位置?！爸辈ラg粉絲數(shù)達(dá)到2000萬，月度GMV達(dá)到4億至5億人民幣，（抖音）就不會再導(dǎo)流了?！?/p>
這種“去中心化”的流量分發(fā)機(jī)制之下，抖音很容易就能通過導(dǎo)流制造出現(xiàn)象級的頂流，但業(yè)已成名的主播們大多會陷入困境：永遠(yuǎn)在卷，卻很難有所突破。一旦抖音官方不再為你導(dǎo)流，過氣只是時間問題。
羅永浩2020年高調(diào)入“抖”
在今年，交個朋友的帶貨數(shù)據(jù)被新崛起的東方甄選趕超。坐了一年多“抖音一哥”寶座的羅永浩并未在抖音的流量池中過分掙扎，而是迅速另謀出路：在雙十一期間高調(diào)入“淘”，開啟了自己的淘寶直播之路。
小楊哥和羅永浩的選擇都在一定程度上證明了，與其期待抖音算法為自己維持曝光度，不如趁著有流量的時候自謀出路。
參考資料：
深網(wǎng)騰訊新聞：鐵打的抖音，流水的劉畊宏
每日人物：雙11，你買不到了，直播卷不動了
撰文：tt&Echo
編輯：Echo
圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有
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