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諸多久經(jīng)消費(fèi)市場(chǎng)考驗(yàn)，并擁有著過(guò)硬科技實(shí)力的國(guó)際護(hù)膚產(chǎn)品，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。
尤其是粉底液色號(hào)，由于亞洲人和高加索人膚色的差異，導(dǎo)致歐美大牌的產(chǎn)品經(jīng)常不符合國(guó)人的膚色，用著不是過(guò)于慘白就是過(guò)于暗沉。
而現(xiàn)在一個(gè)國(guó)產(chǎn)底妝專業(yè)品牌的興起，或許能打破這個(gè)現(xiàn)狀。
近日，國(guó)貨底妝品牌方里FUNNYELVES正式官宣，已完成數(shù)千萬(wàn)A輪融資，本輪融資由薇諾娜母公司貝泰妮集團(tuán)領(lǐng)投、青銳跟投。據(jù)悉，資金將用于產(chǎn)品升級(jí)、線下渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充等方面。
而言安堂，也在前一段時(shí)間與方里FunnyElves共同發(fā)布了《亞洲膚質(zhì)白皮書2021》，以洞察消費(fèi)人群的需求邏輯。通過(guò)深度調(diào)研，以助方里貼合人群需求，進(jìn)行產(chǎn)品的鍛造設(shè)計(jì)。
方里FUNNYELVES于2020年9月正式開始上線第一款底妝產(chǎn)品柔焦蜜粉餅。2021年，品牌線上銷售額即突破2億元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)1300%。其中，直營(yíng)渠道占比55%，分銷渠道占比45%。
在美妝寒潮下，主打?qū)I(yè)底妝的方里實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。它是怎么做到的?
“研發(fā)力”是底妝品牌的底色
當(dāng)下，雖美妝行業(yè)融資趨于“冷靜”，可底妝賽道仍處于高速增長(zhǎng)階段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021全年，國(guó)內(nèi)面部底妝線上總銷售額超269.9億元，成為線上銷售規(guī)模最大的細(xì)分市場(chǎng)，約占37%的線上彩妝市場(chǎng)份額。
2022年，我國(guó)底妝類市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)接近400億元。在這一市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)貨底妝品牌仍有很大的突圍可能性。
在方里創(chuàng)始人兼CEO楊菊看來(lái)，相較于眼、唇彩妝，底妝產(chǎn)品對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)線的要求都更高， “研發(fā)力”必然是底妝品牌的長(zhǎng)期壁壘。
在研發(fā)層面，方里品牌聯(lián)合美國(guó)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，合資共創(chuàng)方里美國(guó)肌膚仿生實(shí)驗(yàn)室。方里品牌團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)深度調(diào)研用戶底妝需求及各類人群的膚質(zhì)差異，提出原料及配方的改良方向，方里美國(guó)肌膚仿生實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)基于品牌團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行新型原料及優(yōu)質(zhì)配方的開發(fā)工作。另外，方里FUNNYELVES還與Harvey Gedeon達(dá)成合作。Harvey Gedeon曾任前雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)首席技術(shù)官，曾負(fù)責(zé)SK II、海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶等經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)工作。
△Harvey Gedeon
在長(zhǎng)達(dá)三年的產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，“以用戶體驗(yàn)為核心”這句話貫穿品牌始末。在品牌剛啟動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行了一輪詳細(xì)的市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶調(diào)研。在調(diào)研之后，品牌開始建立自己的配方庫(kù)，儲(chǔ)備了不同國(guó)家的粉底液配方，在不同季節(jié)測(cè)試配方性能，耗時(shí)兩年終于研發(fā)了品牌專屬配方與產(chǎn)品。
△用戶膚質(zhì)調(diào)查
方里專注底妝品類的持妝抗氧化方向，目前品牌的明星產(chǎn)品柔焦蜜粉餅累積銷售突破 300 萬(wàn)盤，五色粉餅、持妝粉底液也實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。其中，品牌粉底液主要從上妝需求、膚質(zhì)和膚色這三個(gè)維度出發(fā)共推出6款粉底液。洞察到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)霧面柔焦的妝效，品牌著重開發(fā)具有霧面妝效的產(chǎn)品。
在團(tuán)隊(duì)方面，方里的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)多年，是一個(gè)具備產(chǎn)品研發(fā)+市場(chǎng)營(yíng)銷能力的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。其中，創(chuàng)始人兼CEO 楊菊從事進(jìn)口化妝品貿(mào)易行業(yè)10年，曾創(chuàng)立悅之謎(北京)生物科技有限公司、杭州知名MCN機(jī)構(gòu)、并經(jīng)營(yíng)杭州大賣供應(yīng)鏈有限公司，為客戶開發(fā)更具國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的創(chuàng)新美妝產(chǎn)品；首席市場(chǎng)官陶子，曾是小紅書電商核心成員，擁有10年以上市場(chǎng)管理和美妝品牌商家運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
△創(chuàng)始人楊菊在聚美麗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
融資的下一步是“產(chǎn)品升級(jí)”
方里FUNNY ELVES團(tuán)隊(duì)多次表示，認(rèn)可“持續(xù)做對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品”這一核心理念是方里和貝泰妮集團(tuán)達(dá)成合作的基礎(chǔ)。
據(jù)悉，截至本次投資前，有十余家國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)曾與方里FUNNYELVES接觸。其創(chuàng)始人兼CEO楊菊表示：“貝泰妮集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)功效型護(hù)膚頭部企業(yè)是值得學(xué)習(xí)的行業(yè)前輩，雙方在產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營(yíng)策略等方面理念契合是促成本次合作的關(guān)鍵所在。”
在融資之后，方里在2022年的主要?jiǎng)幼魇沁M(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。品牌將針對(duì)目前熱銷的粉餅、粉底液系列產(chǎn)品將進(jìn)行全面升級(jí)，從包裝到底妝使用感都從用戶體驗(yàn)角度切入，讓產(chǎn)品價(jià)值落到實(shí)處。
由于品牌主要深耕底妝領(lǐng)域，未來(lái)將針對(duì)亞洲人的膚質(zhì)擴(kuò)展新品，并且會(huì)在使用場(chǎng)景和妝效再進(jìn)行細(xì)分。
另外值得注意的是，方里一年時(shí)間線上銷售額突破2億元、營(yíng)收同比增長(zhǎng)1300%的背后，并非依賴于“高舉高打”的市場(chǎng)投放。方里團(tuán)隊(duì)透露，目前產(chǎn)品投入產(chǎn)出比非常健康，2021年整體處于盈利狀態(tài)。
在創(chuàng)始人看來(lái)，方里突圍的關(guān)鍵在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因和產(chǎn)品力之外，還有營(yíng)銷層面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與分銷層面的快速規(guī)?；|達(dá)用戶。
目前，方里 FUNNY ELVES 的銷售戰(zhàn)場(chǎng)主要集中在天貓旗艦店、抖音，以及分銷渠道，并在小紅書進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，其也在積極開拓線下市場(chǎng)，目前已入駐超1000個(gè)線下銷售點(diǎn)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)加速線下渠道以及海外渠道的擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2023年，方里國(guó)內(nèi)線下銷售點(diǎn)增加到3000個(gè)。
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