CBO記者 郭芬
在化妝品方面，福瑞達(dá)生物股份依舊保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，全年同比增長117.01%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.95億元。其中，璦爾博士全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.44億元，同比增長272.14%。
昨日（4月14日），山東福瑞達(dá)生物股份有限公司（以下簡稱：福瑞達(dá)生物股份）母公司魯商發(fā)展發(fā)布了2021年全年財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，2021 年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.63億元，同比減少9.2%，實(shí)現(xiàn)利潤總額 6.44 億元，同比減少24.58%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤3.62億元，同比減少43.34%。
對(duì)于收入、凈利潤的減少，魯商發(fā)展在年報(bào)中解釋稱，主要原因?yàn)橄掳肽晔袌鲂蝿輫?yán)峻，銷售價(jià)格下行，公司對(duì)部分健康地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品計(jì)提資產(chǎn)減值1.878億元；以及健康地產(chǎn)結(jié)算收入相比去年同期減少約 20%，毛利額下降，影響歸屬上市公司股東的凈利潤減少。
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同比增長 117.01%
福瑞達(dá)美妝2021年賣了14.95億元
值得注意的是，雖然受市場下行影響，健康地方業(yè)務(wù)板塊有所下降，但生物醫(yī)藥板塊持續(xù)增長，化妝品、醫(yī)藥、原料及添加劑業(yè)務(wù)不斷發(fā)力。尤其是化妝品方面依舊保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，全年同比增長117.01%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.95億元。此外，毛利率為63.68%，同比上升4.54%，營業(yè)成本也增長了92.89%。
對(duì)于化妝品業(yè)務(wù)的增長，公司表示，一方面公司注重發(fā)展自有品牌，以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略形成公司品牌矩陣，提高品牌美譽(yù)度，縮減了OEM代加工的同時(shí)，大幅增加自銷產(chǎn)品；另一方面，在后疫情時(shí)代下，線下商超銷售額下降，公司陸續(xù)退出大潤發(fā)、青島福興祥等商超，積極拓展銷售模式，開發(fā)直營店、加盟店百余家。
據(jù)悉，經(jīng)過多元化的布局和完善后，福瑞達(dá)生物股份旗下形成了以頤蓮、璦爾博士、伊帕爾汗、善顏、UMT、詮潤等為主的差異化的品牌矩陣。
從銷售渠道來看，福瑞達(dá)生物股份化妝品業(yè)務(wù)主要分為線上銷售和線下銷售。線上主要依托天貓、淘寶、京東、有贊等平臺(tái)銷售，開設(shè)了多個(gè)品牌旗艦店，并通過抖音等社交平臺(tái)，進(jìn)行直播賣貨。線下銷售主要是依靠商超、經(jīng)銷商模式，現(xiàn)已在山東省覆蓋了銀座、華聯(lián)等上百家門店。
2021年，福瑞達(dá)生物股份化妝品業(yè)務(wù)網(wǎng)上銷售渠道營業(yè)額為13.96億元，同比增長144.84%，占據(jù)化妝品總營收的93%；毛利率為64.38%，同比提高3.36%；其他銷售渠道營業(yè)額為9864.1萬元，同比下降16.82%，毛利潤為53.86%，同比提高3.77%。
在研發(fā)層面，報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)加大研發(fā)投入，醫(yī)藥化妝品研發(fā)投入占醫(yī)藥化妝品業(yè)務(wù)收入的 4.96%。在2021 年共計(jì)開發(fā)全新產(chǎn)品 160 余個(gè)（其中自主品牌已上市 84 個(gè)），產(chǎn)品升級(jí)開展40余個(gè)。申請(qǐng)專利 25 項(xiàng)，其中 7 項(xiàng)發(fā)明專利。同時(shí)，公司還以科技研發(fā)為先導(dǎo)，先后推出硅烷化玻尿酸、褐藻等專利成分，構(gòu)筑了品牌和技術(shù)壁壘，多個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售突破。
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璦爾博士2021年?duì)I收7.44億元
福瑞達(dá)未來要實(shí)現(xiàn)“4+N”品牌發(fā)展戰(zhàn)略
具體到品牌方面，2021年，頤蓮和璦爾博士兩個(gè)品牌業(yè)績增長較快，頤蓮品牌全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.46億元，同比增長73.08%，璦爾博士全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.44億元，同比增長272.14%。
在不同品牌的打造上，福瑞達(dá)生物股份通過不同的市場策略選擇不同的渠道，凸顯出差異化的打法。
以微生態(tài)護(hù)膚品牌璦爾博士為例，其在2021年，璦爾博士爆品打造能力突出。四大爆品分別為潔顏蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前導(dǎo)精華，四大單品占總銷售額的70%左右。2021年 4月，璦爾博士推出新產(chǎn)品反重力水乳，添加了褐藻發(fā)酵物的專利成分，上線數(shù)月銷售額就過千萬。
同時(shí)，在銷售模式上，璦爾博士品牌采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路，線上渠道以 天貓旗艦店為主，抖音起量迅速；線下構(gòu)建新零售體系，發(fā)力調(diào)色師、KKV、三福時(shí)尚、喜燃等 CS 渠道新業(yè)態(tài)，目前已經(jīng)布局超過百余個(gè) 城市，覆蓋全國超過上千個(gè)核心商圈。
值得注意的是，由于看好福瑞達(dá)生物股份的發(fā)展，2021年互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊旗下的騰訊創(chuàng)業(yè)以3.51億元出資額，占增資完成后總股本的8.04%，成為福瑞達(dá)生物股份的第二大股東。
同時(shí)，基于對(duì)化妝品產(chǎn)業(yè)前景和自身發(fā)展?jié)摿Φ那罢靶耘醒?，山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司于2019年啟動(dòng)建設(shè)智美科創(chuàng)園項(xiàng)目，其中一期項(xiàng)目為化妝品新廠，已于2021年竣工投產(chǎn)。該產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)水乳、面膜、噴霧、次拋等化妝品生產(chǎn)線35條，年產(chǎn)值將超過40億元，可滿足福瑞達(dá)生物股份未來3-5年的產(chǎn)能擴(kuò)張需求。
對(duì)于未來，魯商發(fā)展在財(cái)報(bào)中表示，化妝品板塊將實(shí)施“4+N”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)放大品牌勢能，搭建優(yōu)質(zhì)資源體系，拉動(dòng)各品牌高效增長。即以頤蓮、璦爾博士、善顏、伊帕爾汗四大主力品牌及相對(duì)應(yīng)的護(hù)膚技術(shù)賽道為主，依托“妝藥同源，科技美膚”的核心優(yōu)勢，探索更多輕醫(yī)美高端成分、名貴中草藥護(hù)膚成分以及前沿的基因療法等新興護(hù)膚科技，實(shí)現(xiàn)全齡段護(hù)膚產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，不斷擴(kuò)展公司的產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈。在品牌上，堅(jiān)持品牌驅(qū)動(dòng)，做爆款生意，做私域流量，發(fā)力直播渠道，實(shí)現(xiàn)線下門店的快速增長。
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