CBO記者 朱聰
據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者不完全統(tǒng)計(jì)，從2021年到最近，涌現(xiàn)了18個(gè)新生美妝集合店品牌。從趁勢(shì)跟風(fēng)到差異細(xì)分，這些2.0版本的入局者，在背后資本、貨品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)思維、場(chǎng)景打造上，開(kāi)始和THE COLORIST調(diào)色師、wow color、話梅、黑洞等現(xiàn)象級(jí)美妝零售品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。
自THE COLORIST調(diào)色師、話梅等橫空出世，讓美妝零售新物種走進(jìn)人們視野，隨后，全國(guó)各地的新型美妝店層出不窮。至今，抖音、小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)上達(dá)人們爭(zhēng)相打卡的新場(chǎng)所，大牌小樣、美妝、護(hù)膚品、日化品等貨賣(mài)堆山的美妝店集合店似乎從未降溫。
有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)美妝市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)入萬(wàn)億時(shí)代。萬(wàn)億蛋糕，誰(shuí)來(lái)分食？2021年至今，有哪些新生的美妝集合店品牌搶著入局？呈現(xiàn)出哪些新動(dòng)向？
△新生美妝集合店品牌名單
01
一線地產(chǎn)“親自下場(chǎng)”
在一線城市，吸引年輕潮人和具有購(gòu)買(mǎi)力高凈值人群的沉浸式全生態(tài)商業(yè)綜合體入局。
在自營(yíng)領(lǐng)域不遺余力開(kāi)展工作的BFC擴(kuò)張了“版圖”。在2021年8月推出了美妝生活方式集合店aaddd，位于商場(chǎng)B1，藝術(shù)氣息極為濃厚，官方注解其源于英語(yǔ)單詞“add”一詞的衍生，寓意為“美+藝術(shù)+生活+美妝”。
產(chǎn)品方面，aaddd涵蓋了逾40+國(guó)內(nèi)外品牌，以高品質(zhì)、個(gè)性小眾的視角選品，涉及高端男女護(hù)膚、時(shí)尚彩妝、香水香氛、美容器械等產(chǎn)品，期望打造商業(yè)體本身的差異性。
地產(chǎn)商印力集團(tuán)殺入美妝賽道。
印力集團(tuán)自營(yíng)美妝買(mǎi)手店“Ambership安珀石”國(guó)內(nèi)首店在深圳印力中心，門(mén)店兩側(cè)墻面及中部展示區(qū)，設(shè)有LA MER、SK-II、HR、Guerlain、CPB等品牌明星產(chǎn)品。據(jù)悉，未來(lái)，Ambership將開(kāi)展私域運(yùn)營(yíng)，采取微信生態(tài)搭建會(huì)員運(yùn)營(yíng)矩陣，并借助自身會(huì)員體系，加上線下空間的優(yōu)勢(shì)，直接與消費(fèi)者溝通接觸
其實(shí)，商業(yè)市場(chǎng)上自營(yíng)美妝門(mén)店并不少見(jiàn)。此前有銀泰集團(tuán)的“云店”、金鷹集團(tuán)的“G·BEAUTY”、百盛集團(tuán)的Parkson Beauty、新世界百貨的N+Beauty、 北京SKP-S的SKP SELECT BEAUTY、高德置地旗下Liber Beauty等，但新生品牌的出現(xiàn)依然讓人驚喜。
02
跨境電商、供應(yīng)鏈公司殺入終端
1/9 beauty choice 聽(tīng)起來(lái)也許有些陌生，實(shí)際上就是美妝零售品牌“東點(diǎn)西點(diǎn)”，母公司在澳洲、日本、美國(guó)建有海外倉(cāng)，涵蓋國(guó)際供應(yīng)鏈、線上電商和線下零售業(yè)務(wù)。
2021年8月，“東點(diǎn)西點(diǎn)”完成A+輪融資后，適時(shí)更名為“1/9 beauty choice”，以“你身邊的免稅店”為賣(mài)點(diǎn)加速布局一二線城市購(gòu)物中心店，截至目前已經(jīng)有60家店，僅上海的大型購(gòu)物中心店已超過(guò)20+家。
YOUNGMAY陽(yáng)莓，跨境電商平臺(tái)開(kāi)出的美妝集合店，現(xiàn)在是?？诘木W(wǎng)紅店之一，并稱“所有商品均從原產(chǎn)地直采，全程受中國(guó)海關(guān)監(jiān)管，線上跨境商品均為海口保稅倉(cāng)發(fā)貨”。在拓店層面，YOUNGMAY陽(yáng)莓當(dāng)前也開(kāi)放代理加盟。
同屬跨境電商線下店模式，海南海鯨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下“WANT!我的全球好物”已在?？陂_(kāi)出2家店，打出“?？谑准掖笈菩印逼焯?hào)。據(jù)悉，“WANT!我的全球好物”是由有著10年日本跨境電商從業(yè)年限的“小島樂(lè)購(gòu)”轉(zhuǎn)型而來(lái)，2021年一月才開(kāi)出實(shí)體店。
作為吉林省延吉市JK勁庫(kù)商場(chǎng)中的美妝業(yè)態(tài)，JK勁庫(kù)主打倉(cāng)儲(chǔ)式美妝集合店，貨源主要來(lái)自同屬一個(gè)老板的延邊勁庫(kù)云倉(cāng)供應(yīng)鏈管理有限公司，后者也是延邊州線上直播帶貨主播們的發(fā)貨“中間商”之一，每天有近50家本土抖音店鋪與之合作。
2022年4月8日，山東濟(jì)寧第一家500平米倉(cāng)儲(chǔ)式美妝集合店荔枝LIZZY CLUB開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，這是由Z世代主創(chuàng)的高端新零售美妝集合店，前身也是一個(gè)進(jìn)口商品供應(yīng)鏈公司，并在有贊做到了黑馬店鋪，創(chuàng)始人只有22歲。
03
加盟制拓店成創(chuàng)業(yè)新方向
年輕人聚集的長(zhǎng)沙，也是創(chuàng)業(yè)者們?cè)囁氖走x，新生集合店品牌也也樂(lè)于在這里開(kāi)出首店。
目前在長(zhǎng)沙等地開(kāi)出了3家店的麥小羊MIXYOUNG ，正在通過(guò)加盟模式拓店。加盟信息顯示，在數(shù)據(jù)模型估算下，包括門(mén)店租金、開(kāi)店位置、裝修設(shè)計(jì)、設(shè)備折舊、人力成本等元素在內(nèi)，在省會(huì)城市開(kāi)出100平米的店，首批資金需要至少投入29.43萬(wàn)元，地級(jí)市和縣級(jí)市的門(mén)店則需23-26萬(wàn)元左右。
看起來(lái)跟wow color相似度頗高的彩妝集合店加盟連鎖品牌“YISUCOLOUR怡速生活”主要發(fā)展市場(chǎng)為三五線城市以及縣級(jí)城市商圈，“門(mén)店面積集中50-150平米，進(jìn)貨錢(qián)+貨柜錢(qián)+租金，一般投資下來(lái)10-20萬(wàn)就可以開(kāi)起來(lái)了?！?/p>
除了加盟品牌不斷出現(xiàn)，市面也出現(xiàn)了彩妝貨源和貨架整店輸出的供應(yīng)商。
“公司100%免加盟費(fèi)，免保證金，免管理費(fèi)，提供美妝貨源和貨架?！币粋€(gè)彩妝集合源頭廠家的工作人員發(fā)給《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者的報(bào)價(jià)單顯示，產(chǎn)品拿貨折扣方面，"各個(gè)品牌供貨折扣不一樣，國(guó)貨網(wǎng)紅產(chǎn)品1-4折，毛利60-70%左右。大牌正裝利潤(rùn)大概50-60%，小樣利潤(rùn)80%以上。如果中途不開(kāi)店了，公司會(huì)聯(lián)系好其他合作商或者渠道商處理余貨和裝修貨架等解除后顧之憂?！?/p>
04
新生代“話梅”層出不窮
美妝、護(hù)膚品、日化……寬敞的賣(mài)場(chǎng)里，一排排貨架上整齊地碼放著各種國(guó)內(nèi)外的商品，倉(cāng)儲(chǔ)式美妝店熱潮被話梅帶火后仍持續(xù)引起潮流。
2021年9月25日，百?gòu)?qiáng)商業(yè)連鎖——山西零售龍頭美特好旗下推出了護(hù)膚美妝會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)品牌店Too Young City有氧式。
“Too Young City有氧式是一個(gè)年輕的集合商店，將商品全部以倉(cāng)儲(chǔ)的形式陳列在門(mén)店，并通過(guò)設(shè)計(jì)體現(xiàn)具有未來(lái)超市風(fēng)格的功能感、秩序感、理性美感。”Too Young City有氧式總裁王帥公開(kāi)表示。因?yàn)槭鬃帜概c“太原城”一樣，這個(gè)美妝零售品牌還被美特好總裁寄予了推廣太原城市文化的期望。
2021年11月，美妝品牌折扣集合店——TOMATO GARDEN番茄花園在上海浦江店首店開(kāi)幕，采用的是工業(yè)風(fēng)“機(jī)場(chǎng)”主題， 300+一線知名品牌,3000+網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品,從產(chǎn)品正裝到大牌小樣，倉(cāng)儲(chǔ)式陳列，含梅量很高。
同月，林奈氏從純凈美妝零售破局，開(kāi)設(shè)了首家Clean Beauty化妝品集合店，匯聚全球新銳品牌并適用于敏感肌皮膚使用的超大化妝品集合店，后續(xù)將采取直營(yíng)模式進(jìn)行品牌拓張，計(jì)劃到2022年，全國(guó)門(mén)店數(shù)將突破15家。
2022年年初，北京出現(xiàn)了一個(gè)名叫“芥么jiemo”的倉(cāng)儲(chǔ)式大牌小樣美妝集合店，小紅書(shū)上探店筆記基本都會(huì)加一句“和話梅差不多”。僅一季度就開(kāi)出了4家店，線上商城和社群運(yùn)營(yíng)也在同步跟進(jìn)，增速迅猛。
05
臨期折扣、付費(fèi)會(huì)員模式出現(xiàn)
臨期特賣(mài)生意也有掘金者。
杭州寶龍開(kāi)出首店的“巡貨”就是一例。公眾號(hào)背后的公司主體顯示為“上海巡獲品牌管理有限公司”，而該公司股東兼監(jiān)事單麗娜亦是零美優(yōu)選（一家以折扣美妝和零食為定位的零售平臺(tái)）的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。目前，巡貨已有杭州、嘉興2家美妝折扣店。
與其他集合店截然不同的是，桑果兒sangguoer 主要做純國(guó)貨尤其是新銳品牌集合，其次，入會(huì)有門(mén)檻，會(huì)員費(fèi)99元每年。2021年7月開(kāi)業(yè)，遺憾的是，大概在今年1月份歇業(yè)了。
“網(wǎng)紅路線”要求美妝集合店選址市中心熱門(mén)商圈，而桑果兒所在的杭州湖濱的美妝業(yè)態(tài)非常卷 ，湖濱88和湖濱銀泰in77各種大牌美妝品牌云集，更有 WOW COLOUR、only write、喜燃、KKV、黑洞等集合店競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)業(yè)內(nèi)人士分析，桑果兒失利可能是“盈利能力欠佳”。
06
從“卷”產(chǎn)品到“卷”場(chǎng)景
相對(duì)店鋪形象較為單一和穩(wěn)定的傳統(tǒng)美妝集合店，美妝零售新物種在空間設(shè)計(jì)上越來(lái)越具有巧思。
去年8月，“steps美妝書(shū)局”在杭州悄然開(kāi)業(yè)，店里的整體裝修風(fēng)格為日系美妝書(shū)局的感覺(jué)，呈現(xiàn)的是日系原木風(fēng)的溫暖色調(diào)，書(shū)架式的陳列也在一眾工業(yè)風(fēng)中別具一格。
Steps的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)希望首家線下門(mén)店能不同于其他品牌，強(qiáng)調(diào)自己特有的優(yōu)雅，柔和以及舒適的品牌感受。希望呈現(xiàn)“反流量的零售空間”，門(mén)頭右側(cè)是咖啡檔口steps coffee，不僅供店內(nèi)客人使用，同時(shí)也是一個(gè)獨(dú)立對(duì)外開(kāi)放的咖啡廳。
今年1月，THE COLORIST調(diào)色師母公司kk集團(tuán)在長(zhǎng)沙開(kāi)出了1000㎡美妝集合店Colorist Home調(diào)色之家，被網(wǎng)友稱為“調(diào)色師plus”，該店是以“60年代未來(lái)主義Space Age Degisn”為主題，空間風(fēng)格呈現(xiàn)是以60年代眼中的“未來(lái)機(jī)艙”為第一視角，打造了一個(gè)美妝“候機(jī)樓”。
今年1月開(kāi)業(yè)的超站Platform Zero 打出的旗號(hào)是“廣州首家3000㎡超大潮流集合店”，“專注全球高端消費(fèi)品的時(shí)尚集合店品牌”，集中于美妝護(hù)膚、時(shí)尚飾品、潮流服飾、生活家居等類目，獨(dú)棟兩層樓3000㎡，工業(yè)感裝修設(shè)計(jì)，有“宜家”的氛圍。
毫無(wú)疑問(wèn)，犧牲一定的“利用率”，在美妝集合店打造社個(gè)性場(chǎng)景，正成為美妝零售行業(yè)“內(nèi)卷”的新方向。
07
“借殼造勢(shì)”，二、三線CS店跟風(fēng)？
去年開(kāi)始，二三線城市也出現(xiàn)一些CS店轉(zhuǎn)型，通過(guò)裝修變樣，借著最近的美妝集合店的勢(shì)頭， 打出“當(dāng)?shù)厥准颐缞y大牌小樣集合店”的旗號(hào)來(lái)吸客的現(xiàn)象。
△部分各地“跟風(fēng)”門(mén)店一覽
比如扎根于重慶10年的老牌連鎖由美優(yōu)加就在天街開(kāi)了一家網(wǎng)紅店，“克萊因藍(lán)”裝修+小樣引流，吸引了不少消費(fèi)者打卡。
其它門(mén)店也多如此，設(shè)計(jì)上追趕潮流，ins風(fēng)、奶油風(fēng)、以及2021年最火的“克萊因藍(lán)”裝修扎堆，且都將”小樣“作為引流要點(diǎn)，這是否會(huì)成為CS店轉(zhuǎn)型的新方向之一？
一位有著多年專營(yíng)店操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人并不看好，站在長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的角度， “小樣貨源常常受到質(zhì)疑，這是一大雷點(diǎn)。另外，這種方式解決不了CS店的根本問(wèn)題。”
顯然，當(dāng)話梅們以“一店一面”的場(chǎng)景設(shè)計(jì)加碼布局全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，美妝零售市場(chǎng)迎來(lái)了開(kāi)店拼“質(zhì)”而非“量”的時(shí)代，圍繞人貨場(chǎng)的新變革，還將持續(xù)上演。
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