上周四，全球最大的奢侈品寄賣、轉(zhuǎn)售平臺(tái) The RealReal 發(fā)布了2021 年的銷售總結(jié)和對(duì) 2022 年的奢侈品轉(zhuǎn)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
The RealReal 目前在全球擁有 2400 萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員代際包涵從嬰兒潮一代到 Z 世代，有據(jù)可查的最高季度 GMV 紀(jì)錄是 2021 年第二財(cái)季的3.5 億美元。The RealReal 是目前業(yè)界公認(rèn)的全球規(guī)模最大且具有消費(fèi)者信任度的奢侈品轉(zhuǎn)售行業(yè)龍頭企業(yè)和風(fēng)向標(biāo)。
The RealReal 是目前業(yè)界公認(rèn)的全球規(guī)模最大且具有消費(fèi)者信任度的奢侈品轉(zhuǎn)售平臺(tái)
在其報(bào)告里，The RealReal 梳理了2400 萬(wàn)會(huì)員留下的數(shù)據(jù)和意見，并比較了過(guò)去兩年里 1 月至 11 月的同期數(shù)據(jù)，表示“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，Z 世代會(huì)員同比增長(zhǎng) 56%，40% 的購(gòu)物者正在將追求時(shí)尚潮流的方式從購(gòu)買快時(shí)尚產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成選擇轉(zhuǎn)售商品。轉(zhuǎn)售模式正在變得越來(lái)越受歡迎。”
但相比整個(gè)轉(zhuǎn)售經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景，人們更關(guān)心的顯然是“誰(shuí)才是最受消費(fèi)者歡迎的‘舊品到店’”。
根據(jù) The RealReal 所收錄的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè) 2021 年，精品行業(yè)里，LV、Gucci、Prada和 Chanel 因?yàn)槭艿剿匈?gòu)買者的追捧而在轉(zhuǎn)售價(jià)值方面一直位居前列，輕奢品牌中則是 Rag & Bone 和 Tory Burch 處于領(lǐng)先地位。但從轉(zhuǎn)售效率來(lái)看，Gucci 是待售商品中最快達(dá)成交易的品牌，“最受首次購(gòu)物者歡迎”的指標(biāo)也證明了 Gucci 已經(jīng)成為絕大多數(shù)消費(fèi)者進(jìn)入奢侈品轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的敲門磚。
Gucci 是 The RealReal 平臺(tái)上待售商品中最快達(dá)成交易和最受首次購(gòu)物者歡迎的品牌
與此同時(shí)，如果從品牌轉(zhuǎn)售價(jià)值增幅維度觀察，排名靠前的則是增幅 16% 的勞力士、增幅 15% 的Bottega Veneta，以及增幅同為 13% 的 Chrome Hearts 和 Hermes。
在硬奢品類，受消費(fèi)者對(duì)增強(qiáng)自我表達(dá)的需求影響，古董珠寶的發(fā)展速度超過(guò)了新款產(chǎn)品，一些具有數(shù)十年歷史的珠寶和腕表的轉(zhuǎn)售價(jià)值最高可達(dá)新系列的兩到三倍。其中，Chanel 古董項(xiàng)鏈的價(jià)格增幅高達(dá) 697%，Rolex復(fù)古鐘表的增幅高達(dá) 288%，Tiffany 古董耳夾的增幅高達(dá) 381%。一枚以 35 萬(wàn)美元售價(jià)成交的無(wú)品牌的黃色鉆石訂婚戒指是 The RealReal 上有史以來(lái)售價(jià)最高的商品，壓過(guò)了所有來(lái)自著名品牌的商品。在The RealReal 成交的 Tiffany 單品最高價(jià)格是8萬(wàn)美元。
在 The RealReal 平臺(tái)上轉(zhuǎn)售的 Hermes Birkin 包
最讓千禧一代夢(mèng)寐以求的是 Fendi Baguette 或 Louis Vuitton Multicolore Monogram 手袋。Fendi Baguette的火爆在很大程度上要?dú)w因于“And Just Like That”的影響，畢竟受該劇集的前身“Sex And The Cit”影響最大的就是千禧一代。“后傳”的上映引發(fā)千禧一代的懷舊之情，引爆社交媒體熱——#FendiBaguette 話題僅在 TikTok 一個(gè)平臺(tái)上就擁有超過(guò) 270 萬(wàn)的瀏覽量。而Louis Vuitton Multicolore 系列雖然早在 2015 年就已經(jīng)停產(chǎn)，但日本藝術(shù)家村上隆作為文化偶像的魅力至今仍未減退。
復(fù)古潮流的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲是過(guò)去一年里最顯著的趨勢(shì)。上世紀(jì)90 年代設(shè)計(jì)師的作品正越來(lái)越受歡迎。一件 Jean Paul Gaultier 連衣裙的轉(zhuǎn)售價(jià)值最高可達(dá) 2100 美元，一件 Thierry Mugler 的裙子套裝的轉(zhuǎn)售價(jià)也能達(dá)到 952 美元。這兩個(gè)品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售價(jià)值均在過(guò)去一年里上漲了 70%。隨著設(shè)計(jì)師 Manfred Thierry Mugler 的忽然離世，他的早期產(chǎn)品很有可能成為轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的最大熱門。
Vivienne Westwood 的緊身胸衣、古董 Prada 大衣和 Missoni 開衫也是大熱產(chǎn)品。The RealReal 甚至向賣家發(fā)出了專門針對(duì) Chrome Hearts Trucker 帽子、Patek Philippe 的Nautilus 系列、Emilio Pucci 迷你裙、Chanel 服飾珠寶和 Bottega Veneta 切爾西靴的出售邀請(qǐng)，但仍不足以滿足消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。不難預(yù)測(cè)，因?yàn)閹资昵暗臅r(shí)尚單品所擁有設(shè)計(jì)特色、稀缺性和社會(huì)文化、情感價(jià)值能非常好地滿足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的追求，“舊日時(shí)尚”的流行還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。
另外一個(gè)有趣的現(xiàn)象是買家與賣家之間的“興趣交換”。最受 Z 世代歡迎的古著服裝大多來(lái)自嬰兒潮一代買家的衣柜收藏，而 Z 世代正在通過(guò)向嬰兒潮一代銷售 Gucci 運(yùn)動(dòng)鞋、腰帶和斜挎包等新品以換取購(gòu)買古著的資金。
此外，The RealReal 還發(fā)現(xiàn)同一代人之間的轉(zhuǎn)售買賣大多以實(shí)用性單品為主——這在很大程度上說(shuō)明了可持續(xù)理念下的循環(huán)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始被各個(gè)年代的消費(fèi)者普遍接受。
因此可見，追求性價(jià)比并不是消費(fèi)者趨向轉(zhuǎn)售奢侈品的唯一動(dòng)因，追求“我有你無(wú)”的產(chǎn)品稀缺性、獨(dú)特性和實(shí)現(xiàn)占有欲之后的滿足感，才是年輕消費(fèi)者愿意花上高于新品價(jià)格數(shù)倍的價(jià)錢購(gòu)買絕版古著的最大驅(qū)動(dòng)力。尤其是諸如 Thierry Mugler、Martin Margiela和Jean Paul Gaultier這些備受時(shí)裝精追捧的設(shè)計(jì)師，他們的絕版作品往往在二手市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)賣價(jià)甚至?xí)哂谧畛醯陌l(fā)售價(jià)。明星 Jennifer Aniston 自己購(gòu)入過(guò)一條 John Galliano 時(shí)期的Dior白色禮服裙，用她的話來(lái)說(shuō)，那條裙子是送給自己珍貴的禮物，與此同時(shí)還是一項(xiàng)投資。
相比于品牌熱推的新品，中古奢侈品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是量少，基本上都是僅此一件的孤品。當(dāng)外界都在追逐爆款時(shí)，中古因其稀缺性反而備受懂行的人青睞。在時(shí)尚愛(ài)好者和追求個(gè)性的消費(fèi)者眼中，即便是同一個(gè)品牌，有著厚重歷史沉淀的中古遠(yuǎn)比最新系列更為獨(dú)特。他們也樂(lè)于用這些罕見物品來(lái)鞏固自身的時(shí)尚形象，展現(xiàn)超凡的品味。
The RealRealli"y 利用舊衣改造的 ReCollction 系列頗受消費(fèi)者歡迎
在中國(guó)市場(chǎng)，這一驅(qū)動(dòng)力同樣存在。中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)董事總經(jīng)理 Ben Cavender 的分析曾指出，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)是由消費(fèi)者的復(fù)雜性和變色龍一般的需求驅(qū)動(dòng)的，并不是單純因?yàn)槟抑行邼?。某些更高階的消費(fèi)者，他們利用中古奢侈品構(gòu)建出獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格時(shí)，眼光甚至跨越了潮流。
總體來(lái)說(shuō)，大部分消費(fèi)者都開始不再愿意為過(guò)高的品牌溢價(jià)買單，他們會(huì)重新審視消費(fèi)的意義，追求更為理性的消費(fèi)，而這在很大程度推動(dòng)時(shí)尚轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的發(fā)展。在樣態(tài)豐茂的奢侈品轉(zhuǎn)售世界里，節(jié)儉是一種選擇，個(gè)性亦是一種選擇。WWD
撰文馬小刺
編輯Nion
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