昨天，是小外的劇本殺店開業(yè)兩周年。
為了這個大喜日子，她幾天前就開始在三個玩家群里打廣告，告訴大家兩周年這天前來消費，會有折扣。她在群里說：“這天不賺錢，就是想大家一起來慶祝?！?/p>
三個群加起來接近300人，最終組成了兩個局。兩周年當(dāng)天，其中一個局因為有兩個人臨時放了鴿子，沒有組成。
那天唯一的一組劇本殺結(jié)束后，客人們熱熱鬧鬧地離開店鋪，還不忘祝小外生意興隆。把客人送出門，店里只剩下小外和她的合伙人。合伙人沒多久打開了王者榮耀，手機里的聲音，成為了那天余下時間里，店鋪里僅有的聲響。
“好景不再”，小外想。
劇本殺很火，
劇本殺店很冷
小外的店開在廣州花都區(qū)。雖然這個地方在廣州的最邊緣，但正因如此，這里房租便宜，加上高校林立，還有南航的員工生活區(qū)，所以，這里從來不缺乏年輕人。
開店之初，小外滿懷信心。確實，整個劇本殺市場，其實至今依然顯得非常紅火。數(shù)據(jù)顯示，全國劇本殺館在2018年的時候還只有2400余家，2019年就急速攀升至12000家，2020年又猛增至30000家。
與那么多人一起進入這個行業(yè)，小外覺得自己應(yīng)該不會做錯決定。
店鋪確實也有過一段好光景。這家只有四個房間的小店，在生意紅火的時候，從白天到凌晨都不會有空閑的房間。
打劇本殺跨年是過去兩年年輕人們突然很喜歡的跨年方式。
2020年的跨年夜，有一個房間的顧客趕在0點之前結(jié)束游戲，熱熱鬧鬧地來到客廳和小外一直看著某個跨年晚會，等待著一起倒數(shù)。這聲響把其他三個房間里的顧客也都吸引了出來，他們的游戲進行到一半，就都鬧哄哄地在電視機前擠在一起。
30多個人，齊聲倒數(shù)，陌生人之間互道新年快樂，大家各自擁抱，仿佛認(rèn)識了很久的朋友。小外給留下來的客人們都另外切了水果和送了飲料，這個晚上讓她實現(xiàn)了她對店鋪最美好的想象：
“讓人們開心地聚在這里?！?/p>
曾經(jīng)有一位劇本殺品牌的創(chuàng)始人在接受某媒體采訪時坦言：
“表面上劇本殺隨著媒體報道越來越火，但調(diào)研一下各個城市新開/死掉店鋪比例就知道，出圈不過是在滿足大眾的新奇感，真正意義上行業(yè)還處于拓荒階段，火是’虛火’。”
小外的店鋪印證了這句話。
記不得是從哪個時間節(jié)點開始，小外手機最大的用途，從回復(fù)顧客的咨詢，變成了在不同的群里主動組局，以及，沒有人來的時候，打王者榮耀和刷抖音度日。
也想改變現(xiàn)狀，小外和合伙人一直采購新出的劇本。
劇本殺的劇本分為三類：盒裝本、限定本和獨家本。盒裝本價格在500元左右，每個店家都可以購買；限定本價格在2000元左右，一個城市賣給三家店鋪；獨家本一個城市只賣給一家店鋪，價格在5000元左右。
生意越差，小外和合伙人就越想買更少有的劇本；這也意味著，他們?yōu)橘徺I劇本投入的錢就越多，陷入一個財政上不健康的循環(huán)。
小外感到焦慮，但又是必須做的事情：
“布景上、服裝上比不過別人，我們只能寄希望于新的本能招來追求新鮮的人?！?/p>
但現(xiàn)實是，小外知道，劇本殺發(fā)展到今天，劇本已經(jīng)慢慢不是這個游戲的重心了。
所有的劇本殺老板，都知道這點。
“想回去打工了”
曾經(jīng)大家玩劇本殺，還是很純粹地沖著劇本去。阿光很懷念這樣的日子，因為作為老板，在那段時間，他賺了很多。
在劇本殺剛開始火的時候，它取代的是傳統(tǒng)的密室逃脫。
解開密碼、尋找出口、破除謎題，傳統(tǒng)的密室逃脫曾經(jīng)很輝煌，但很快就變得暗淡。在阿光眼里，輝煌是因為年輕人的社交場合太少了，除了ktv、看電影、逛街以外，突然有了這么一個能讓大家聚在一起共度難關(guān)、還能展現(xiàn)自己天賦異稟的事情，火是順理成章的事情。
但密室逃脫要做得好，成本和標(biāo)準(zhǔn)是很高的?！氨热缒阕鲆粋€掉了蜘蛛網(wǎng)的房間，這個蜘蛛網(wǎng)你如果不用特殊材料做得真的很逼真，而只是用普通毛線的話，代入感立刻就沒有了。”
年輕人只是想逃離生活、想代入一個虛幻的空間、想聚在一起。這時候，劇本殺出現(xiàn)在了“捏著鼻子玩密室逃脫”的年輕人面前。
關(guān)了燈，配一段詭異的音樂，主持人適時地一驚一乍，那代入感不會比花半年時間建出來的密室逃脫小房間差。
看準(zhǔn)了時機，阿光立刻在天津開店。
“最開始的劇本殺成本真的太低了，核心就是那個本。你有一個好的故事，能讓大家真正的沉浸下去，其他的事就沒那么重要。我當(dāng)時開店就是最簡單的裝修，幾個房間，幾張長桌子，幾把椅子。
當(dāng)時的行業(yè)也不發(fā)達，沒那么多專業(yè)的編劇和作家進入到劇本殺的創(chuàng)作里，所以我甚至可以不用買本，就自己找作者寫，然后讓店里的員工測試一下。”
很快，阿光就開了兩家分店，開始考慮品牌建設(shè)的事情。
是趕上了劇本殺的風(fēng)口，讓阿光飛了起來。但慢慢地，風(fēng)太大，就開始成了阻力。
劇本殺的內(nèi)卷，不知不覺地開始了。
最開始，所謂的內(nèi)卷，還是發(fā)生在劇本創(chuàng)作的領(lǐng)域里。
根據(jù)劇本殺編劇的分成模式，大部分作者按照稿費+銷售數(shù)據(jù)分成，四六、五五都有。比如一個本子單店采購成本500，全國賣了5000套，作者至少能分到百萬。所以，這兩年劇本殺行業(yè)不乏一個本子賣幾百萬的造富神話被報道。
聽起來很賺錢。而專業(yè)編劇在自己傳統(tǒng)的影視領(lǐng)域，幾乎處于最低等的位置。在一個影視項目里，毫無演技的流量明星，會分走絕大部分的拍攝經(jīng)費。于是越來越多的專業(yè)編劇，開始加入到行業(yè)中。
因此，到了現(xiàn)在，不計其數(shù)的新劇本，正泉涌般出現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年全國舉辦的劇本殺展會就達18場，2021年10月前排期的展會16場，而且還在持續(xù)增加中，按照每期展會新本量100-200部計算，僅2020一年的新本量約2000-3000部左右。
劇本的題材、角色、情節(jié)反轉(zhuǎn)、游玩時常都在以周為單位地更新，而邏輯上一個小小的漏洞，也許就會成為一個劇本在某天登上《年度最坑劇本，千萬別玩》的原因。
當(dāng)初小光找來的作者，他們本身并不是十分專業(yè)。為了趕上專業(yè)化的趨勢，有一個比較年輕的作者，一年把名偵探柯南的全集漫畫來回地看了好幾遍，學(xué)習(xí)里面的故事線，再把里面的作案手法改換一下，加入他自己的本里。
專業(yè)化程度高了以后，人們開始為劇本設(shè)置獎項。一個好的劇本，就像一個明星一樣，所有人都會慕名去玩；而沒有買到好劇本的店，成為了劇本殺浪潮中第一段下沉曲線。
怎么辦呢？沒有好的本，那就營造一個更好的感官體驗。
一些人重新想起了已經(jīng)被劇本殺踩在腳下的密室逃脫。從此，劇本殺的內(nèi)卷，開始向劇本以外的空間蔓延。
第一次走進一家占地一個小山頭的劇本殺店時，自問已經(jīng)在這一行見多識廣的阿光，還是有些呆住了。
整個山頭有三棟公寓，每棟公寓是一個劇本主題。玩家需要在自己選擇的劇本對應(yīng)公寓里入住兩天一夜。以往，人們圍在一張桌子上，想象一群人所謂的“來到客廳開始盤問”、“進入房間有一位老人家在哭喪”、“走在過道上有人會跟你說奇怪的話”，而這些需要人們想象的描述，都被這一家劇本殺店實景呈現(xiàn)。
“他們那邊還有一個簡易威亞，為了還原世外高人從天而降的樣子，NPC會從威亞上飛下來?！?/p>
說起這個，阿光還想起了最近在小紅書里看到的“哭喪dm”。大家可能根本還不知道具體的這個劇本說的是什么、玩的是什么，但只聽到有這樣一個主題公寓讓人住兩天一夜、有這么一個dm哭喪哭得聲嘶力竭、有人從天上飛下來，就會天然地想嘗試。
劇本的精進已經(jīng)不足以留住很多的客源，劇本殺越來越往“密室逃脫復(fù)興”的方向奔去，不再只是阿光口中“幾個房間、幾張桌子、幾張椅子”能夠搞定的低成本生意，衣服好不好看、NPC夠不夠拼命、場景夠不夠精致，都成為了更重要的標(biāo)準(zhǔn)。
在此情況下，一些專門為劇本殺店提供服務(wù)的裝修公司，最高峰時一個月可以凈賺百萬。
以前，阿光的店依靠引進高質(zhì)量的劇本，在大眾點評上一直拿著4點多的高分。但現(xiàn)在，他店鋪的分?jǐn)?shù)只能在3分上下徘徊。因為，“太簡陋了?！?/p>
漸漸地，阿光身邊許多同行開始退出。他們沒錢了。和新入局的劇本殺創(chuàng)業(yè)者不一樣，他們并沒有準(zhǔn)備這么大一筆資金投入進去，又剛好遇到疫情，讓本就不寬裕的經(jīng)營雪上加霜。
有一位同行，為“多久洗一次玩家穿的衣服”糾結(jié)了很久。兩天洗一次，一次幾百塊，太貴了；一周洗一次，太臟了。他曾經(jīng)都把衣服送到洗衣店去了，想了想，又把衣服拿了回來。
他們也沒力氣了。
“許多人跟我說，自己開店，是因為不想打工被卷。沒想到，搞劇本殺更卷，那還是回去打工吧。”
“都是韭菜”
但無論要不要進入卷的浪潮中，線下劇本殺的經(jīng)營者都仍有一個共同的問題要面對——線上模式的興起。
在AppStore里搜索劇本殺，一款叫《會玩》的軟件積累了99萬的評價，而一款叫《百變大偵探》的軟件，也有15萬的評價。
跟隨在它們后面的，還有大量名字里帶著劇本殺的APP，他們的評價量可能相比起一些主流軟件里不算很多，但要知道，《開心消消樂》的評價量，也只有89萬而已。
除了本身就可以玩劇本殺的APP之外，還有一些APP提供“DM到家”服務(wù)，也就是說，就像吃飯不用到飯店一樣，玩劇本殺，也可以在家玩了。
劇本殺聽起來流行，但始終不是一個老少咸宜的玩物，而在有限的用戶群體里，又有相當(dāng)一部分呈現(xiàn)出要被線上APP瓜分走的態(tài)勢，這很難讓劇本殺老板們，不心頭一震。
依然在堅持著“以本立店”的老板們業(yè)已四面楚歌，線上APP搶走了一部分生意后，愿意來到現(xiàn)場的年輕人們，也更青睞體驗感和形式感更強的門店。
可能，留給這些創(chuàng)業(yè)者們最后的機會，就是到更上游的產(chǎn)業(yè)去 —— 劇本創(chuàng)作和劇本銷售。
作為小外的前輩，李哥比小外更早在花都區(qū)開劇本殺店。他沒有賠，但他的生活重心，也早就不在劇本殺店本身了。
如今，李哥的朋友圈里，隔三差五會出現(xiàn)劇本殺同行間的探討和交流會，有時候是和花都區(qū)政府合作推動劇本殺文化發(fā)展的記錄，另外一些時候是正在布置劇本殺展會的現(xiàn)場照片。對李哥的采訪約了整整四天，四天里，他每天都有不一樣的會議，和不同的應(yīng)酬飯局。
就像小外一樣，每個普通的劇本殺店老板都有“買本焦慮”，許多老板每天不是在劇本殺展會里，就是在去劇本殺展會的路上。
劇本殺展會同時面向店家和發(fā)行售票，通常來說，一張店家票是300元，一張發(fā)行票最低2000元，最高能達1萬元（視位置、房間而定）。
“最近行業(yè)最大的展會，店家門票在黑探有品上賣出2669張（498元/張）、發(fā)行門票賣出20張（5288元/張），而辦一場展會的成本一般不超過30萬，粗略估算主辦方能賺100多萬?！币晃毁Y深發(fā)行方在接受媒體采訪時透露。
所以，在李哥心里，在這個行業(yè)里要更安全地生存，那就去成為劇本殺行業(yè)的推動者和供應(yīng)商。
無論是什么樣的場景、線上還是線下，劇本殺即使不注重劇本了，但基礎(chǔ)還是要有劇本，要有這個文化存在。
他坦言：
“特別是在一二線城市里，劇本殺這個行業(yè)分層已經(jīng)非常嚴(yán)重了。能賺錢的幾乎只有劇本創(chuàng)作者和供應(yīng)商，劇本殺店的老板，已經(jīng)成為了韭菜?！?/p>
他又說，自己一開始是因為喜歡玩劇本殺所以開了店，想跟大家一起玩。現(xiàn)在，除了陪領(lǐng)導(dǎo)們體驗劇本，他已經(jīng)很久沒有無憂無慮地玩上一局了。
參考來源：
每日經(jīng)濟新聞：劇本殺“殺瘋了”！個人投資者紛紛進入市場，最賺錢的卻不是店家
虎嗅APP：劇本殺套住了年輕人，卻沒有拴牢資本
深燃：劇本殺老板虧慘了，但這些人月入百萬
采訪｜pp 鐵塔貓
撰文｜鐵塔貓
圖源｜視覺中國
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