原料價格上漲、經(jīng)營成本提高、營銷環(huán)境劇變、行業(yè)法規(guī)更新……中國化妝品行業(yè)迎來百年未有之大變局，面臨著生態(tài)環(huán)境巨變的挑戰(zhàn)。
站在全新的周期節(jié)點上，什么是競爭的關鍵？國際化妝品巨頭用百年發(fā)展歷史已經(jīng)給出了答案：相信品牌。當前的美妝市場環(huán)境下，品牌成長路徑?jīng)]有標準模式，唯有品牌的力量、堅持長期主義，才有穿越周期的能力。
2021年12月7日-8日，由《化妝品觀察》和CiE美妝展主辦的2021中國化妝品年會，就以“相信品牌”為主題，邀請了50余位美妝全產(chǎn)業(yè)鏈的重磅嘉賓及主流平臺的專家，共同探討中國品牌的挑戰(zhàn)與機遇，把脈美妝產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展趨勢。
在主論壇之外，主辦方還根據(jù)市場熱點設置了零售創(chuàng)新、功效護膚、新品開發(fā)、新營銷、直播電商五大分論壇同步舉行，大咖齊聚一堂分享從業(yè)經(jīng)驗與最新思考，多維度剖析新規(guī)之下化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新趨勢。
在為期兩天的大會中，主會場和各大分論壇均座無虛席人氣高漲，吸引了3000位觀眾到場，印證了中國化妝品年會在業(yè)內(nèi)的地位和影響力。
主論壇：美妝正式進入“品牌時代”
在主論壇上，環(huán)亞集團總裁吳知情、山東福瑞達生物股份有限公司總經(jīng)理高春明、上美集團副總裁劉明、佩萊集團副總裁兼RNW如薇總經(jīng)理克羅、三福百貨美妝事業(yè)部總監(jiān)劉強、瑩特麗中國彩妝戰(zhàn)略市場總監(jiān)龔敬琦等18位重磅嘉賓登臺演講。而“品牌”“創(chuàng)新”是他們口中被不斷提及的字眼。
在品觀董事長、CiE創(chuàng)始人鄧敏看來，新規(guī)之后，化妝品行業(yè)將迎來真正的品牌時代?！拔磥碇袊瘖y品品牌，必須且只能靠創(chuàng)新！”
吳知情表示，一個優(yōu)秀的企業(yè)最少要穿越兩次以上的周期，一個周期大概8～12年?！爸挥蟹钚虚L期價值主義，以客戶為中心，匠心做好產(chǎn)品，相信品牌的力量，才有機會穿越周期活下來、活得好?！?/p>
高春明指出，“中國化妝品產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)歷價格驅(qū)動和品質(zhì)驅(qū)動時代，正在經(jīng)歷科技驅(qū)動的3.0時代，未來將進入智能體驗驅(qū)動的4.0時代?！?/p>
“在一個又一個的紅利和周期過后，還能夠生存并被用戶喜歡，這樣堅持長期價值的品牌，才是上美集團要做的?！眲⒚髡f道。
零售創(chuàng)新論壇：全渠道運營要“三輪驅(qū)動”
剛剛過去的雙11，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對各大電商平臺的討論和關注。億邦動力研究院院長麥浩超表示，對于美妝從業(yè)者來說，考量全渠道運營能力，需要內(nèi)容、用戶、供應鏈“三輪驅(qū)動”。
萬同集團董事長兼CEO、蚊子會創(chuàng)始人王俊樺認為，“淘寶、抖音、快手三大直播平臺呈現(xiàn)出不同特點，通過全渠道直播營銷全案，可以幫助品牌實現(xiàn)流量效率最大化?！?/p>
恒美化妝品連鎖創(chuàng)始人孫錫財則從線下化妝品店的角度，談到了零售的創(chuàng)新：第一階段是差異化，如通過體驗式銷售、主打彩妝品類等打造出門店的差異化；第二階段是模式重構(gòu)，優(yōu)化服務與體驗，深化皮膚護理等。
上海摩珂廣告?zhèn)髅接邢薰綧oldBreaking創(chuàng)始人郭兮若則建議，國貨品牌“出?！笔蔷薮蟮臋C會，“日本市場正成為諸多國貨美妝品牌的搶占陣地?！?/p>
功效護膚論壇：千億功效市場將邁向技術質(zhì)變
功效護膚市場成為增速最猛的市場之一。大麥星球聯(lián)合創(chuàng)始人、高級數(shù)據(jù)分析師何婉瑩指出，2020年，全國功效護膚市場的規(guī)模為815億，2024年將突破千億。
那么如何才能打造出一款真正的功效護膚品，搶先吃到時代紅利呢？弗圖醫(yī)學創(chuàng)始人梅鶴祥認為，產(chǎn)品是否能真正“實現(xiàn)功效”，必須要回答“產(chǎn)品能透皮吸收嗎”“成分作用機制清楚嗎”“有臨床結(jié)果嗎”這幾個問題。
廣州美中生物科技有限公司董事長、首席科研官涂桂洪則指出，做功能性護膚品，必須要有功能性原料，而真正要做有突出功能的化妝品原料，就需要用到生物技術。
東方美谷功能護膚品研究院院長李成亮的觀點與涂桂洪異曲同工，他認為，“未來，功效護膚品將邁向技術質(zhì)變?！?/p>
新品開發(fā)論壇：洞悉消費者需求是底層邏輯
當下，產(chǎn)品迭代能力已成為品牌生存和發(fā)展的關鍵。打造滿足消費者真正需求的產(chǎn)品，是新品開發(fā)論壇中多位演講嘉賓的共識。
偉博海泰董事長、凍干面膜締造者李和偉坦言，在眾多細分品類中，凍干面膜能突圍 ，關鍵就在于滿足了大部分消費者的核心需求。
“使用天然原材料的產(chǎn)品將向好發(fā)展。”諾斯貝爾副總裁邱曉鋒認為，國家政策法規(guī)驅(qū)動下，天然原料憑借安全性、功效需求將迎來更多機遇。
卡婷品牌總監(jiān)陳婕璇也表示，洞悉消費者的需求是開發(fā)新品的前提，在此基礎上再打造具備差異化與辨識度的產(chǎn)品。
新營銷論壇：私域精細化運營進入深耕期
在探索新的營銷方式上，“私域運營”是新營銷論壇演講嘉賓頻繁提及的一個詞?！爸挥心茉谌?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化并且打通商業(yè)閉環(huán)的企業(yè)，才能在未來數(shù)字化競爭中如魚得水。”微盟集團智慧營銷事業(yè)群私域運營中心品牌總監(jiān)宋文表示。
百應科技聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪潔也提到，“2022私域精細化運營進入深耕期，私域粉絲質(zhì)量成為核心關注點。私域?qū)з彿栈?、加粉鏈路組合化、加粉場景多樣化、加粉邏輯精細化等，將影響私域運營質(zhì)量和效率。”
丁香醫(yī)生商務總監(jiān)路欣則認為，消費需求呈現(xiàn)健康化趨勢，品牌在產(chǎn)品營銷上也聚焦于健康化的內(nèi)容營銷。
“健康內(nèi)容配合營銷將成為品牌增長的新機遇?！甭沸廊缡钦f。
直播電商論壇：品牌自播是巨大增量機會之一
對于如今的美妝品牌來說，直播電商已不是一道選擇題，而是一道必選題。據(jù)飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師神婆分析，今年前10個月抖音、快手、淘寶三大平臺美妝直播GMV已突破2000億。
在谷雨副總裁林雨汀看來，布局品牌自播和達人直播是重中之重，品牌自播是巨大的增量機會之一。
巨量引擎美妝行業(yè)中臺直播運營負責人俞曉雯建議，美妝品牌要做自播，就要打造“脈沖式”發(fā)展路徑。即從冷啟動期到成長期，再到品牌成熟期這段時間內(nèi)，品牌要通過合理布局廣告投放、廣告優(yōu)化、長效穩(wěn)定投入、節(jié)點大預算投放等這幾大要素，使得品牌自播路徑形成“脈沖式飛躍”。
據(jù)悉，年會現(xiàn)場還舉行了盛大的2022CiE中國化妝品創(chuàng)新展發(fā)布儀式。
該活動為2022年化妝品行業(yè)首場大型美妝展，將于2022年2月22日-23日在杭州國際博覽中心開幕，設置了6大展館，展出面積達6萬㎡，預計專業(yè)觀眾超過4萬人，全產(chǎn)業(yè)鏈新資源一網(wǎng)打盡，歡迎一聚。
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