文/佳鑫
(資料圖片)
在歐美地區(qū)，新能源電池技術(shù)正在給傳統(tǒng)的園林機械行業(yè)帶來一場風(fēng)暴式革命。以鋰電池為動力源的新能源園林機械迅速地替代著以往的燃油和交流電動力機器。由此，也崛起了一批新能源園林機械新秀企業(yè)，格力博（301260.SZ）便是個中翹楚。
2月8日，格力博登陸A股市場，成為新能源園林機械“第一股”。
根據(jù)行業(yè)內(nèi)調(diào)研數(shù)據(jù)，美國家用手持式產(chǎn)品電動化率已達到30-50%水平。格力博創(chuàng)立greenworks、POWERWORKS等自有品牌，目前在歐美家用園林機械市場已躋身前三名。
而在高爾夫球場、公園等商用園林機械領(lǐng)域，格力博則處于歐美市場冠軍地位。值得期待的是，目前商用園林機械領(lǐng)域電動化滲透率較低，僅為1-5%左右，占有領(lǐng)先地位的格力博在該細分領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間。
格力博有望憑借多年積累的先發(fā)優(yōu)勢快速成長，在商用新能源園林機械領(lǐng)域大展拳腳。
滲透率快速增長，商用新能源園林機械市場一片藍海
園林機械行業(yè)最早起源于歐洲，距今已有超過百年的歷史。
1830年，世界上第一臺以內(nèi)燃機為動力的牧草割草機問世，標(biāo)志著園林機械的誕生，此后多種不同類型的用于園林綠化和養(yǎng)護的機械設(shè)備相繼出現(xiàn)。從動力形式來看，園林機械行業(yè)的發(fā)展經(jīng)過了手工工具、燃油和交流電動力、直流電動力（鋰電池）三個階段。
相較于傳統(tǒng)燃油動力園林機械產(chǎn)品，基于鋰電動力的新能源園林機械產(chǎn)品具有清潔環(huán)保、噪聲小、振動小、維護簡單、運行成本低等優(yōu)良產(chǎn)品特性。隨著鋰電池技術(shù)不斷取得進展，電池續(xù)航和制造成本限制逐漸被突破，新能源園林機械產(chǎn)品開始普及并取得各類終端用戶認可，其市場占有率也在產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級趨勢引領(lǐng)下逐年遞增。
據(jù)TraQline統(tǒng)計，在北美地區(qū)的戶外動力設(shè)備領(lǐng)域，燃油動力園林機械市場份額已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源園林機械市場份額則由13%快速增長至36%。
隨著電動機技術(shù)對內(nèi)燃機技術(shù)的逐步超越，新能源園林機械的優(yōu)勢更加明顯，預(yù)計未來在除林場伐木、市政環(huán)衛(wèi)等專業(yè)領(lǐng)域外的一般家用、商用領(lǐng)域，燃油動力園林機械市場份額將持續(xù)下降，新能源園林機械對燃油動力園林機械具有很強的替代性。
政策也在不斷推動園林機械向新能源轉(zhuǎn)型。近年來，隨著全球變暖和環(huán)境污染的加劇，世界各國對環(huán)保問題日益重視，各國環(huán)保法律法規(guī)對園林機械產(chǎn)品的要求也逐步提高。
美國環(huán)境保護署（EPA）自2008始即開始實施最為嚴格的Tier4美國車輛排放標(biāo)準，對割草機、鏈鋸、吹葉機等OPE產(chǎn)品進行環(huán)保監(jiān)管。根據(jù)美國環(huán)境保護局測算，2011年全美OPE產(chǎn)生了2670萬噸空氣污染物排放，占非道路汽油排放的24%-45%，加利福尼亞及其他四個州（2011年人口排名前五）合計排放量占全美總排放量的比重超過了20%。
2021年加州規(guī)定，從2024年開始禁止使用小型非道路用發(fā)動機的汽油動力設(shè)備，包括使用汽油動力的發(fā)電機、高壓清洗機以及草坪工具如吹葉機和割草機等，紐約州、伊利諾伊州等多個地區(qū)也在考慮采取類似措施，以實現(xiàn)無碳經(jīng)濟的目標(biāo)。
隨著園林機械產(chǎn)品的效率和技術(shù)提高以及政策推動，據(jù)GlobalMarketInsights預(yù)測，到2025年，電動園林機械產(chǎn)品市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率將達到8％。
按應(yīng)用領(lǐng)域劃分，園林機械可分為家用和商用（專業(yè)工人使用為主）兩大市場。
經(jīng)過近幾年的迅速普及，家用新能源園林機械市場的滲透率已迅速提升，行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國家用手持式園林機械產(chǎn)品電動化率已達到30-50%水平。
而騎乘式園林機械產(chǎn)品偏向?qū)I(yè)化，主要應(yīng)用于家庭草坪大的高收入人群、高爾夫球場等商業(yè)組織、專業(yè)的割草工人等，目前電動化滲透率較低，僅為1-5%左右，滲透率提升空間巨大。
研發(fā)、人才和渠道三大先發(fā)優(yōu)勢筑就護城河
繼躋身于歐美家用園林機械品牌前三之后，格力博摘得了商用園林機械市場的桂冠。公司所擁有的產(chǎn)品優(yōu)勢、人才優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢是其保持商用市場領(lǐng)軍地位的底氣。
格力博創(chuàng)始人陳寅表示，20年來格力博一直致力于鋰電戶外動力設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展，公司建立了領(lǐng)先的技術(shù)儲備和完善的人才儲備，以全方位產(chǎn)品體系布局海外高端市場，在全球油轉(zhuǎn)電的大趨勢下，格力博瞄準以鋰電新能源坐騎式割草車為代表的藍海市場，持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值和品牌影響力，成為全球商用鋰電戶外動力設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者。
產(chǎn)品優(yōu)勢方面，格力博已推出的大功率新能源園林機械，并廣受好評。82V系列是業(yè)界首創(chuàng)高壓鋰電商用平臺，具有優(yōu)于汽油機的動力，是格力博針對專業(yè)認識而創(chuàng)立的國際性商用園林工具系列。格力博正在引領(lǐng)整個北美商業(yè)用戶的需求向高電壓、高性能鋰電產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。
格力博電池包采用磷酸鐵鋰技術(shù)，使得產(chǎn)品安全性更高，且同一平臺上單個電池包可以支持多款設(shè)備，得以形成以電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)。例如，格力博當(dāng)前主推的60V電壓平臺已推出超過40款產(chǎn)品，可基本覆蓋戶外園藝的各種使用場景。通過這一生態(tài)系統(tǒng)，消費者在購買多款greenworks產(chǎn)品后，可實現(xiàn)電池包在不同產(chǎn)品之間的互通互用，使用成本顯著降低，客戶粘性和復(fù)購可能性得以大幅增強。
憑借突出的產(chǎn)品優(yōu)勢，格力博推出的鋰電商用零轉(zhuǎn)向割草車獲得2018年美國PTIA專業(yè)工具創(chuàng)新獎，格力博研發(fā)并投入市場的鋰電全地形車獲得2019年美國PTIA專業(yè)工具創(chuàng)新獎。
人才優(yōu)勢方面，格力博核心管理層及技術(shù)骨干工作背景及資歷深厚。格力博董事長陳寅擁有20余年電動工具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，副總經(jīng)理莊建清已在行業(yè)中摸爬滾打多年，研發(fā)總裁李志遠曾擔(dān)任創(chuàng)科實業(yè)有限公司OQA高級經(jīng)理，具有豐富的研發(fā)經(jīng)驗及管理運營能力。此外，公司的其他技術(shù)骨干也均具備多年研發(fā)崗位任職背景。
在銷售渠道方面，格力博采取了全渠道覆蓋模式，具體包括北美及歐洲知名商超、電商、經(jīng)銷商、品牌商等。在商用領(lǐng)域，由于經(jīng)銷商相較商超更具優(yōu)勢，因此格力博未來主要將通過經(jīng)銷商渠道銷售商用產(chǎn)品（割草車等），其已與歐美園林機械經(jīng)銷商也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。未來隨著格力博商用產(chǎn)品的銷售增長，預(yù)計經(jīng)銷商渠道收入及占比將有所增長。
IPO募投與在研項目，重押商用園林機械
從格力博此次IPO募投項目可以看出，公司正在打造“未來感”園林機械，也能看出公司重金押注商用市場的決心與力度。
（募投項目）
在研項目中，商用大功率商用產(chǎn)品也非常多。例如，預(yù)算經(jīng)費最高，達到300萬元的商用零轉(zhuǎn)向坐騎式割草機鋰電池；UL2271認證，大功率充放電等。
（在研項目）
格力博車業(yè)副總裁王文偉表示，目前全球坐騎式割草機市場規(guī)模約為112億美元，如果未來全部轉(zhuǎn)為新能源，市場規(guī)模預(yù)計將超過200億美元，市場增長潛力巨大。
類比目前家用30%-50%的滲透率，那預(yù)估商用新能源園林機械市場規(guī)模在150億美元左右。如果市占率能坐穩(wěn)第一名，就意味著大概能吃到15%-20%左右的市場份額，那大概約30億美元，即200億元的營業(yè)收入，而今年上半年格力博新能源割草機的總營收才7.09億元，未來發(fā)展空間巨大。
(近年收入結(jié)構(gòu))
在商用新能源園林機械一片藍海市場，即將登陸資本市場的格力博未來增長值得期待。
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