本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：林前
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中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)，正上演“零和游戲”。在特斯拉，以及蔚來(lái)、理想等“電動(dòng)新貴”的沖擊下，處于第一梯隊(duì)的BBA，銷(xiāo)量增速放緩，甚至出現(xiàn)下滑；此消彼長(zhǎng)之下，二線豪華品牌壓力更大，前有入華16年的謳歌遺憾退場(chǎng)，再有“加價(jià)神車(chē)”雷克薩斯遭遇銷(xiāo)量下滑，還有林肯、捷豹路虎、英菲尼迪等品牌，徘徊在轉(zhuǎn)型的十字路口。
電氣化浪潮席卷之下，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的“電動(dòng)新貴”，傳統(tǒng)豪強(qiáng)如何破局？即日起，時(shí)代財(cái)經(jīng)將推出系列報(bào)道《電動(dòng)新貴杠上傳統(tǒng)豪華：一場(chǎng)零和游戲》，把脈企業(yè)發(fā)展，洞察時(shí)代大勢(shì)。
日前，雷克薩斯2022年銷(xiāo)量成績(jī)單出爐。
官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，雷克薩斯全年全球銷(xiāo)量為62.5臺(tái)，同比2021年下滑18%，在其第二大市場(chǎng)——中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量降幅則達(dá)到了22%。
雷克薩斯昔日被外界冠以“加價(jià)神車(chē)”的稱(chēng)號(hào)，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2022年下半年來(lái)，雷克薩斯終端逐漸出現(xiàn)優(yōu)惠，隨著時(shí)間推移，終端優(yōu)惠力度逐漸變大，但這仍未扭轉(zhuǎn)雷克薩斯在華銷(xiāo)量走低的局面。
雷克薩斯2月3日向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，全球市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，主要受新冠疫情和供應(yīng)鏈緊張的影響，導(dǎo)致出現(xiàn)（新車(chē)）交付周期延長(zhǎng)等一系列挑戰(zhàn)，另外部分量銷(xiāo)車(chē)型因新老款切換暫停銷(xiāo)售了一段時(shí)間。而中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，受零部件供應(yīng)短缺導(dǎo)致生產(chǎn)受限、疫情下經(jīng)銷(xiāo)店?duì)I業(yè)受限等不利因素疊加影響。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供應(yīng)鏈短缺等只是表層原因，雷克薩斯在華銷(xiāo)量下滑更深層次的原因或在于，新能源浪潮之下，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的特斯拉、蔚小理等品牌，其電動(dòng)化轉(zhuǎn)型較為緩慢且未能推出具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
根據(jù)威爾森監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2022年，雷克薩斯旗下油混動(dòng)力車(chē)型銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量比例約為32%，但其插電混動(dòng)+純電車(chē)型銷(xiāo)量卻不足4000輛，占總銷(xiāo)量比重僅2%。該數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如同屬豪華車(chē)陣營(yíng)的寶馬。值得一提的是，該銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還是建立在較大優(yōu)惠的基礎(chǔ)之上。據(jù)懂車(chē)帝數(shù)據(jù)，其首款純電動(dòng)車(chē)UX 300e的經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)較指導(dǎo)價(jià)低12萬(wàn)元。
近兩年來(lái)，新能源汽車(chē)市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，對(duì)傳統(tǒng)燃油車(chē)的替代效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2023年，中國(guó)新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量或達(dá)850萬(wàn)輛，新能源滲透率將達(dá)到36%。在此背景下，電氣化轉(zhuǎn)型腳步略慢的雷克薩斯能否在今年及未來(lái)幾年保持穩(wěn)健姿態(tài)仍是未知數(shù)。
2月1日，乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，雷克薩斯的混動(dòng)技術(shù)積累雄厚，這也是其油混車(chē)型賣(mài)得不錯(cuò)的原因，但在中國(guó)市場(chǎng)投放的插混及純電車(chē)型產(chǎn)品力相對(duì)不足，想要在新能源浪潮中保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力，其應(yīng)加大新能源產(chǎn)品的投放力度。
來(lái)源 | 雷克薩斯中國(guó)官網(wǎng)
“加價(jià)神車(chē)”也賣(mài)不動(dòng)？
“純進(jìn)口”是雷克薩斯的標(biāo)簽，過(guò)往，其鮮少有優(yōu)惠，終端消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)雷克薩斯ES、LM等熱門(mén)車(chē)型時(shí)甚至需要加價(jià)提車(chē)。公開(kāi)資料顯示， 2021年，雷克薩斯江西部分門(mén)店還因涉嫌加價(jià)銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售上過(guò)地方315節(jié)目。
但如今，昔日被外界冠以“加價(jià)神車(chē)”的雷克薩斯，也面臨銷(xiāo)量下滑的局面。2022年，雷克薩斯在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量為17.6萬(wàn)輛，同比下降22%。
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅向時(shí)代財(cái)經(jīng)分析稱(chēng)，雷克薩斯銷(xiāo)量下滑，主要是受到市場(chǎng)需求關(guān)系的影響。蔚來(lái)、理想等新勢(shì)力的追趕給了雷克薩斯不小的市場(chǎng)壓力，消費(fèi)者有了更多的選擇。另有業(yè)內(nèi)人士表示，以往市場(chǎng)緊俏供小于求時(shí)，往往會(huì)有雷克薩斯加價(jià)銷(xiāo)售的案例出現(xiàn)，但如今市場(chǎng)需求下滑，雷克薩斯在終端市場(chǎng)已經(jīng)有了一定優(yōu)惠。
銷(xiāo)量下滑背后，雷克薩斯部分車(chē)型近期終端優(yōu)惠不少。1月31日，時(shí)代財(cái)經(jīng)從廣州某雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售顧問(wèn)了解到，目前雷克薩斯旗下多款車(chē)型均有不同程度的優(yōu)惠，其中ES、NX部分配置版本的落地價(jià)綜合優(yōu)惠在2萬(wàn)元以上，若是到店還可以再談。
以雷克薩斯旗下熱銷(xiāo)車(chē)型ES和RX在廣州地區(qū)的售價(jià)為例，大搜車(chē)智云數(shù)據(jù)顯示，2022年8月，雷克薩斯ES 200卓越版指導(dǎo)價(jià)為29.69萬(wàn)元，同期新車(chē)成交價(jià)為30.09萬(wàn)元，至12月份，該車(chē)指導(dǎo)價(jià)未變，但新車(chē)成交價(jià)已經(jīng)降至28.19萬(wàn)元。2022年1月份，雷克薩斯RX 改款 300兩驅(qū)精英版指導(dǎo)價(jià)為40.5萬(wàn)元，同期廣州地區(qū)新車(chē)成交價(jià)為41.7萬(wàn)元，至5月份，該車(chē)的新車(chē)成交價(jià)與指導(dǎo)價(jià)幾乎持平，到12月份，該車(chē)在廣州地區(qū)新車(chē)成交價(jià)已經(jīng)降至36.6萬(wàn)元，較指導(dǎo)價(jià)少3.9萬(wàn)元。
另?yè)?jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)汽車(chē)保值率報(bào)告》，2021年12月，雷克薩斯3年保值率為91.2%，但至2022年6月份，其保值率已經(jīng)出現(xiàn)一定幅度下滑，至去年12月份，雷克薩斯保值率跌至79.6%。其保值率雖仍高于大部分豪華車(chē)品牌，但保值率年度跌幅也位居豪華車(chē)前列。對(duì)于雷克薩斯保值率的波動(dòng)，郎學(xué)紅認(rèn)為，這與新車(chē)終端市場(chǎng)售價(jià)有較大關(guān)系。
就雷克薩斯在終端市場(chǎng)售價(jià)及優(yōu)惠變化等問(wèn)題，時(shí)代財(cái)經(jīng)2月3日向雷克薩斯發(fā)去采訪，但截至發(fā)稿未有回應(yīng)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在中國(guó)市場(chǎng)，目前紅旗等國(guó)產(chǎn)豪華品牌在崛起，而新能源車(chē)高端品牌規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，他們雖對(duì)標(biāo)的是BBA等頭部豪華品牌，但幾方角力之下，謳歌、英菲尼迪等豪華車(chē)品牌被逐漸邊緣化，而沃爾沃、林肯、雷克薩斯等品牌面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。
值得一提的是，嘗試與BBA掰手腕的蔚來(lái)已經(jīng)正式向雷克薩斯發(fā)起挑戰(zhàn)。在蔚來(lái)舉辦的“NIO Day 2022”上，蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李斌立下Flag：2023年我們?nèi)甑匿N(xiāo)量離寶馬、奔馳、奧迪的油車(chē)銷(xiāo)量肯定還是有距離的，這需要遵循規(guī)律。但是我覺(jué)得，我們2023年的銷(xiāo)量超過(guò)雷克薩斯油車(chē)的品牌，我自己還是非常有信心的。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年最后兩個(gè)月，雷克薩斯的月銷(xiāo)量已被蔚來(lái)所超越。2022年10月-12月，蔚來(lái)交付量分別為1.01萬(wàn)、1.41萬(wàn)、1.58萬(wàn)輛。大搜車(chē)智云平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，同期雷克薩斯國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分別為1.38萬(wàn)、1.26萬(wàn)、1.53萬(wàn)輛。
轉(zhuǎn)型步伐需加快
面對(duì)汽車(chē)電動(dòng)化浪潮，雷克薩斯似乎沿襲了豐田較為保守的轉(zhuǎn)型風(fēng)格。
不同于其他豪華品牌推出多款插電混動(dòng)或純電汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，雷克薩斯目前在華僅有兩款新能源產(chǎn)品在售，分別是UX 300e與NX PHEV。但相關(guān)車(chē)型市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。就當(dāng)前在華在售新能源車(chē)車(chē)型及數(shù)量，時(shí)代財(cái)經(jīng)向雷克薩斯方面發(fā)去采訪，但截至發(fā)稿未有回應(yīng)。
根據(jù)威爾森監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，UX 300e和NX PHEV去年在華銷(xiāo)量分別僅為2109輛、1590輛。
與此同時(shí)，2月2日，時(shí)代財(cái)經(jīng)從廣州某雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，目前UX 300e純悅版官方指導(dǎo)價(jià)36.2萬(wàn)元，終端優(yōu)惠10萬(wàn)元左右，到店還可以再談。另?yè)?jù)懂車(chē)帝數(shù)據(jù)，UX 300e的經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)較指導(dǎo)價(jià)低12萬(wàn)元，而NX PHEV的終端優(yōu)惠也達(dá)2萬(wàn)元。
對(duì)于雷克薩斯新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量較低等情況，崔東樹(shù)認(rèn)為，主要是其投放的插混及純電車(chē)型產(chǎn)品力相對(duì)不足。據(jù)了解，雷克薩斯UX 300e指導(dǎo)價(jià)為36.2萬(wàn)-38.5萬(wàn)元，于2020年4月份上市，純電續(xù)航僅400公里。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)加劇的高端新能源車(chē)市場(chǎng)上，面對(duì)特斯拉Model Y、理想L8、小鵬G9、蔚來(lái)ES6、寶馬iX3等車(chē)型，其確實(shí)難言競(jìng)爭(zhēng)力。
根據(jù)雷克薩斯官網(wǎng)數(shù)據(jù)，其另一款純電豪華SUV——雷克薩斯RZ已于10日開(kāi)啟預(yù)售，預(yù)售價(jià)為37.5萬(wàn)-46.5萬(wàn)元。公開(kāi)資料顯示，新車(chē)基于豐田e-TNGA純電動(dòng)架構(gòu)打造，配備了HUD抬頭顯示、手機(jī)互聯(lián)、OTA，以及智能安全系統(tǒng)LSS+ 3.0等配置。
不過(guò)，據(jù)路透社報(bào)道，豐田將在今年初調(diào)整他們的電動(dòng)車(chē)戰(zhàn)略計(jì)劃，可能會(huì)放棄使用e-TNGA平臺(tái)，部分電動(dòng)車(chē)也將因此延后推出。報(bào)道援引知情人士透露，e-TNGA的設(shè)計(jì)初衷是讓電動(dòng)車(chē)可以跟油車(chē)與油電車(chē)共享產(chǎn)線，但這卻限制了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在電動(dòng)車(chē)平臺(tái)以及工廠流水線上的創(chuàng)新能力。作為參考，比亞迪的純電車(chē)平臺(tái)已升級(jí)到第三代，“蔚小理”基于第二代平臺(tái)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也已經(jīng)量產(chǎn)交付。
崔東樹(shù)認(rèn)為，想要改變當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)遭遇的困境，雷克薩斯需要更加重視中國(guó)市場(chǎng)，加大新能源產(chǎn)品的投放力度。乘聯(lián)會(huì)預(yù)計(jì)，中國(guó)新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量或達(dá)850萬(wàn)輛，新能源滲透率將達(dá)到36%。乘聯(lián)會(huì)還稱(chēng)，當(dāng)前自主高端市場(chǎng)勢(shì)頭正旺，國(guó)人對(duì)自主高端的信任度和美譽(yù)度不斷提升。高端電動(dòng)車(chē)與豪華車(chē)的消費(fèi)群體高度重合，如果燃油車(chē)和新能源車(chē)路權(quán)長(zhǎng)期不平等，未來(lái)必然有更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自主高端電動(dòng)車(chē)。
就未來(lái)數(shù)年的電氣化轉(zhuǎn)型規(guī)劃等問(wèn)題，雷克薩斯方面向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，在電氣化領(lǐng)域，雷克薩斯擁有完備的電氣化產(chǎn)品陣容，涵蓋GT轎跑、轎車(chē)、SUV、MPV等。而且，雷克薩斯致力于為全球不同地區(qū)的用戶提供多樣化的電氣化解決方案，包括油電混合動(dòng)力汽車(chē)、插電式混合動(dòng)力汽車(chē)、純電動(dòng)車(chē)和燃料電池汽車(chē)，以滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。今年內(nèi)，雷克薩斯將向中國(guó)市場(chǎng)引入純電車(chē)型全新RZ、混動(dòng)車(chē)型全新RX 500h F SPORT Performance等多款新產(chǎn)品。去年6月份，雷克薩斯方面稱(chēng)，預(yù)計(jì)到2030年，雷克薩斯旗下所有車(chē)系都將提供純電動(dòng)版本，并在2035年于全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%純電動(dòng)化。
至于高端新能源車(chē)對(duì)傳統(tǒng)豪華品牌造成的挑戰(zhàn)，雷克薩斯則表示，針對(duì)電氣化時(shí)代的用車(chē)場(chǎng)景和用戶需求，雷克薩斯在客戶服務(wù)方面推出諸多新舉措，如特別為中國(guó)消費(fèi)者提供電氣化車(chē)型6年或15萬(wàn)公里整車(chē)免費(fèi)保修保養(yǎng)服務(wù)，插電式混動(dòng)車(chē)型還享有8年或20萬(wàn)公里三電系統(tǒng)免費(fèi)保修服務(wù)，純電動(dòng)車(chē)型享有10年或20萬(wàn)公里三電系統(tǒng)免費(fèi)保修服務(wù)。未來(lái)，雷克薩斯將不斷精進(jìn)旗下電氣化車(chē)型的表現(xiàn)。
不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)電氣化浪潮，雷克薩斯同謳歌、英菲尼迪等日系豪華品牌一樣，反應(yīng)和轉(zhuǎn)型腳步都比較慢，但中國(guó)市場(chǎng)及全球主要市場(chǎng)的新能源汽車(chē)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)都在加劇，留給雷克薩斯們的時(shí)間或不多了。
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