就在剛剛結(jié)束的NIO DAY 2022上，蔚來(lái)不僅發(fā)布了兩款新車，而且蔚來(lái)CEO、董事長(zhǎng)李斌又提出了2023年的新目標(biāo)：“我們明年的銷量超過(guò)雷克薩斯油車品牌?！?/p>
一直以來(lái)，蔚來(lái)都是將BBA視為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和超越對(duì)象。還記得蔚來(lái)第10萬(wàn)輛新車下線的時(shí)候，李斌在被問(wèn)及未來(lái)的目標(biāo)時(shí)就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們想要在中國(guó)和BBA三分天下?！?/p>
(資料圖)
只不過(guò)這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有具體數(shù)字，也沒(méi)有準(zhǔn)確的時(shí)間表。
而這一次，可以說(shuō)是第一次給出了時(shí)間表的，品牌對(duì)品牌挑明了的PK。只不過(guò)，對(duì)手不是BBA，而是換成了雷克薩斯。如果說(shuō)過(guò)去蔚來(lái)的目標(biāo)還總帶些吹牛的色彩，畢竟畫餅是造車新勢(shì)力一貫的做法，那么這次蔚來(lái)的目標(biāo)其實(shí)并沒(méi)有夸大，甚至變得相當(dāng)保守起來(lái)。
蔚來(lái)銷量仍有上升空間
先從蔚來(lái)自身來(lái)看。蔚來(lái)2022年1-11月的銷量為106671輛，在僅剩一個(gè)月的情況下，要完成年初15萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，幾乎已是不可能。但相較去年來(lái)說(shuō)，仍然保持著30%以上的同比上漲幅度。與此同時(shí)，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-11月，在成交均價(jià)40萬(wàn)以上的高端純電市場(chǎng)內(nèi)，蔚來(lái)占有率已經(jīng)超過(guò)70%。
目前基于第二代平臺(tái)推出的ET5、ET7仍然還沒(méi)有完全解決產(chǎn)能問(wèn)題，但銷量上升勢(shì)頭已經(jīng)非常明顯。ET5上市時(shí)，秦力洪曾經(jīng)立下flag：“一年內(nèi)ET5的銷量勢(shì)必會(huì)超越寶馬3系?！爆F(xiàn)在來(lái)看，至少在江浙滬地區(qū)，ES7、ET5已經(jīng)對(duì)寶馬X5、3系形成了趕超之勢(shì)。而且，這股熱潮還在向華東地區(qū)其他城市蔓延，這是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。一旦明年產(chǎn)能問(wèn)題得到解決，再加上還有三款新車蓄勢(shì)待發(fā)，蔚來(lái)的銷量勢(shì)必還會(huì)有所突破。
雷克薩斯成了“軟柿子”
反觀雷克薩斯這邊，日系品牌正在遭遇入華以來(lái)的“至暗時(shí)刻”，日系車在中國(guó)市場(chǎng)的占有率首次跌破20%，萎縮至18.9%，即使是雷克薩斯也不能獨(dú)善其身。
即使仍然有著“進(jìn)口車”的身份，但電動(dòng)化、智能化不足，是目前雷克薩斯最大的癥結(jié)。今年1-11月雷克薩斯累計(jì)銷量為168644輛，同比下滑16.45%。在9月之前雷克薩斯在華銷量甚至罕見(jiàn)的出現(xiàn)連續(xù)13個(gè)月同比下滑，這可能是雷克薩斯入華以來(lái)從未遇到過(guò)的情況。而燃油車整體市場(chǎng)的頹勢(shì)、日系品牌的繼續(xù)走弱，甚至是雷克薩斯自身的供應(yīng)鏈問(wèn)題，似乎在明年都不會(huì)得到太大的改觀。
因此，作為目前豪華品牌中唯一的日系品牌，雷克薩斯反而成了豪強(qiáng)中最好捏的“軟柿子”。
超越雷克薩斯有難度嗎？
當(dāng)大家都把“蔚來(lái)超越雷克薩斯”當(dāng)成一個(gè)大新聞來(lái)看待，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)其實(shí)要達(dá)成李斌的這個(gè)目標(biāo)，其實(shí)真的沒(méi)太大難度。
首先，根據(jù)前面的分析，今年蔚來(lái)與雷克薩斯的銷量差距預(yù)計(jì)在7-8萬(wàn)輛之間，以二者的發(fā)展變化趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)差距并不大。如市場(chǎng)趨勢(shì)沒(méi)有出現(xiàn)顛覆性的轉(zhuǎn)變，此消彼長(zhǎng)之下，二者明年的銷量差距只會(huì)變得更小。我們可以試著假設(shè)一種可能性，明年雷克薩斯只要繼續(xù)同比下滑10%，而蔚來(lái)方面的同比增長(zhǎng)能夠繼續(xù)在30%以上，那么二者的銷量將都在15-16萬(wàn)同一水平線，蔚來(lái)就完全可以輕松超越雷克薩斯。
更何況李斌的目標(biāo)是“超越雷克薩斯油車銷量”，這里的油車究竟指的純?nèi)加蛙囘€是包括混合動(dòng)力并沒(méi)有明確的說(shuō)法，也就還有可回旋的余地。要知道雷克薩斯自己可是把混動(dòng)歸為“電氣化車型”，而不是傳統(tǒng)油車。目前雷克薩斯銷量中混動(dòng)占比大概在40%左右，如果除掉這40%的占比，即使雷克薩斯明年銷量能夠回到2021年的巔峰水平，蔚來(lái)也能輕松超越。
這么看起來(lái)，李斌的話沒(méi)說(shuō)滿，左右蔚來(lái)都占著優(yōu)勢(shì)，“超越雷克薩斯”的目標(biāo)其實(shí)是不是有點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單了？只能說(shuō)李斌太懂媒體和傳播了，在不給自己增加壓力的情況下，輕輕松松又給蔚來(lái)造了一個(gè)看似很牛逼的大新聞。（文/優(yōu)視汽車 老炮）
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