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文 | 超源力,作者 | 悟能,編輯 | 李鑫
01 降價后有直營店銷售員被打
這是特斯拉今年的首次降價,目前國產(chǎn)Model Y的起售價,距離歷史最低價(27.6萬),只差1.29萬。
目前,中國其他廠家暫時沒有跟進(jìn)降價的消息。
爆料車主指出,毆打銷售員肯定不對,可以直接去美國找馬斯克維權(quán)。畢竟特斯拉采用的是直營店模式,銷售員獲得的降價信息幾乎與消費(fèi)者同步。該車主認(rèn)為,銷售員真冤。
一名銷售員告訴《超源力》,其從上午一直接到中午電話,很多車主打電話詢問降價一事,“我只能耐心解釋”。另一名特斯拉銷售稱,他從早上忙到現(xiàn)在,“被罵到現(xiàn)在”。
面對降價,大多數(shù)車主雖然很后悔,但是認(rèn)為市場行為“愿賭服輸”。也有一部分車主拉群維權(quán)。與此同時,獲知特斯拉在華降價消息后,美國網(wǎng)友問:他們那邊啥時候降價?
對于“騎線”車主,享受到了這次降價優(yōu)惠。
據(jù)特斯拉銷售介紹,剛剛預(yù)定車輛的車主,可以享受此次降價優(yōu)惠,但不能同時享受上個月推出的保險優(yōu)惠。
02 三季報透露出的需求下降隱憂
早前,特斯拉公布了2022年第三季度財報,第三季度營收214億美元,同比增長56%,創(chuàng)單季歷史新高,但略低于市場預(yù)期的221億美元;公司凈利潤為32.92億美元,同比增長103%,高于分析師預(yù)期的32億美元。
馬斯克此話一出引發(fā)震蕩。很多業(yè)內(nèi)人士指出,更廉價的特斯拉汽車如果投產(chǎn),對行業(yè)來說,無疑將帶來又一場大地震。
在交付方面,特斯拉第三季度共生產(chǎn)了36.5萬輛汽車,交付了34.3萬輛汽車,同比增長42.4%,但低于華爾街預(yù)期的35.8萬輛。
因此,三季報公布后,便有分析師指出,特斯拉降價促銷,獲取更多訂單,穩(wěn)定和搶占更多市場,是必然使用的殺手锏。
另外,銷售的KPI仍舊沒有完成。
如果銷售指標(biāo)分解到月的話,每個月至少要賣掉15萬輛。上個月,特斯拉上海超級工廠交付量8.3萬輛。兩者相比,差距不小。好在按照規(guī)律,每年的5月、9月、10月前后和春節(jié)前,一般都是汽車銷售旺季。但是從8萬增加到15萬,等于翻倍銷售,難度不小。
03 其他車企跟不跟?兩難
為了應(yīng)對需求下降的風(fēng)險,特斯拉此次調(diào)價幅度達(dá)到9%,力度不小。引發(fā)后續(xù)關(guān)注的首要問題是:其他車企怎么辦?會跟進(jìn)降價嗎?
業(yè)內(nèi)人士告訴《超源力》,目前其他車企在觀望中。如比亞迪等廠家回應(yīng)媒體稱,暫時沒有收到相關(guān)消息。
就在上周,招銀國際分析師就曾警告:2023年,電動汽車行業(yè)競爭更加激烈,預(yù)計(jì)電動汽車和混動汽車的總銷量增長率,將降至50%以下。
“降價凸顯了可能的價格戰(zhàn),我們8月以來一直在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),”該分析師指出,“鑒于特斯拉在2022年第三季度的產(chǎn)能擴(kuò)張,我們預(yù)計(jì)其他新能源汽車(NEV)制造商將效仿,因?yàn)槊髂曛袊男履茉雌嚠a(chǎn)能將大幅增加?!?/p>
上述分析師警告,特斯拉此舉,將引發(fā)全球最大汽車市場——中國市場的價格戰(zhàn)。
上述業(yè)內(nèi)人士指出,比亞迪、蔚小理、極氪等國產(chǎn)品牌電動車,都會受到不同程度的影響。Model 3/Y降價后,意味著性價比提升,那么,處于同一區(qū)間的蔚來ET5、小鵬P7,和即將上市的理想L8/L7,都會受到影響。而瞄準(zhǔn)Model 3/Y的比亞迪漢、唐,極氪001等車型,均在受影響范圍內(nèi)。
對國內(nèi)車企來說,另一個問題更加要命:你不是想降就能降的!
國內(nèi)車企單車?yán)麧櫍蠖鄰?000多元到上萬元不等,還有許多車企單車?yán)麧櫤芨?,但因其他成本平攤后仍舊虧損。
“原材料價格不停地在漲,成本打不下去,很多車企本來就很困難,如果再降價,基本上是賠本賺吆喝?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析,國內(nèi)車企跟進(jìn)殺入價格戰(zhàn)的可能性目前看不大。
正因?yàn)槿绱?,廣汽老總曾慶洪曾公開表示,目前國內(nèi)新能源車企,掙錢的只有特斯拉等少數(shù)廠家。
“特斯拉這次降價,會有不少車企很難受,不跟,難賣;跟,利潤沒了?!鄙鲜鋈耸空f。
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