7月13日，威馬汽車最新的銷量數(shù)據(jù)出爐了。據(jù)中汽中心數(shù)據(jù)，1至6月威馬累計(jì)交付量為21738輛（上險(xiǎn)數(shù)），同比增長62.2%。
超6成的增長率乍聽起來似乎不算差，但和同行對比就顯出了差距。以二梯隊(duì)的零跑和哪吒為參照，今年上半年零跑汽車?yán)鄯e交付51994輛，同比增長265%，哪吒汽車為63131輛，同比增長199%。
(資料圖)
新能源汽車仍處于高速增長階段，在去年交付基數(shù)較小的情況下，同比增長率更像是掩蓋銷量乏力的一塊遮羞布。但如今就連這塊遮羞布也蓋不住了。
事實(shí)上，早在2021年上半年時(shí)威馬就飽受“掉隊(duì)質(zhì)疑”。創(chuàng)始人沈暉當(dāng)時(shí)回應(yīng)說：“新能源賽道是一個(gè)長期的賽道，打個(gè)比喻，就像是踢足球，現(xiàn)在上半場頭15分鐘都沒有打完，誰勝誰負(fù)還不知道”。
根據(jù)威馬公布的數(shù)據(jù)，其2021年上半年累計(jì)銷量約1.57萬輛，同一時(shí)間段新勢力頭部蔚來、小鵬和理想的交付量分別為4.19萬、3.07萬和3.02萬輛。
如今一年過去，威馬的情況并沒有好轉(zhuǎn)。威馬在6月遞交的赴港上市招股書中提到過去一年的交付量約4.42萬輛，“較2020年翻了一番多”。
但如果把威馬放到過去造車“四小龍”的身份去看，這個(gè)成績可能就令人難以滿意了。在2021年新勢力銷量的排名中，威馬的成績排在哪吒汽車之后，僅比第六的零跑有微弱的優(yōu)勢。
而今年以來，威馬掉隊(duì)的幅度還在變得更大。2萬出頭的交付量，較之頭部的“蔚小理”、哪吒、零跑等品牌已經(jīng)差了一倍多，這幾家上半年的交付量都超過5萬輛，小鵬甚至接近7萬輛。
銷售端的乏力加劇了威馬的財(cái)務(wù)壓力。據(jù)其招股書，2021年威馬營收為47.4億元，但虧損卻高達(dá)82.1億元。這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)意味著，威馬平均每賣一輛車僅能收入10.7萬元，卻要虧損18.6萬元。
威馬的毛利率也印證了這一點(diǎn)，2019至2021年威馬的毛利率分別為-58.3%、-43.5%以及-41.1%。距離盈虧平衡尚有較大差距，在未來一段時(shí)間，威馬恐怕還將繼續(xù)虧損狀態(tài)。
2020年底，威馬曾試圖在科創(chuàng)板上市，但此后無疾而終，此番奔赴香港上市，也是其燒錢太狠亟需輸血的表現(xiàn)。據(jù)其招股書，截至2021年12月31日，威馬所持現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為41.6億元，相比之下，已經(jīng)上市的“蔚小理”則高達(dá)數(shù)百億。
從當(dāng)初的“四小龍”，到如今聲量日益式微，威馬究竟出了什么問題？
“現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力不足其實(shí)是他們起不來的根本原因?！币晃徊辉妇呙钠囆袠I(yè)分析師告訴界面新聞，威馬的EX5、W6作為其當(dāng)前主消產(chǎn)品，面向15至25萬元的大眾市場，但很難通過純電技術(shù)路線實(shí)現(xiàn)與燃油車的價(jià)格平權(quán)。
背靠主流市場曾是威馬的標(biāo)簽之一，這一細(xì)分市場空間廣大，讓威馬一度具備充足的潛力。但現(xiàn)實(shí)是，面對主流市場的充分競爭，威馬卻并無優(yōu)勢。
“威馬的產(chǎn)品定位面臨主流企業(yè)的雙向競爭?！痹谏鲜鋈耸靠磥?，一方面大眾、豐田、日產(chǎn)、通用等主流外資品牌，在燃油車和混動(dòng)領(lǐng)域深度耕耘，并具備品牌沉淀；另一方面，15至25萬元的市場也是比亞迪、吉利、長城、上汽等自主品牌發(fā)力的方向。
汽車正從燃油車向新能源加速轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品的智能水平被消費(fèi)者越來越看重。在新勢力中，小鵬更是將智能化水平作為其核心賣點(diǎn)之一。
而威馬依然依托于百度的自動(dòng)駕駛方案，“在產(chǎn)品工程及應(yīng)用功能方面領(lǐng)先性不足，”上述分析人士稱，“百度自動(dòng)駕駛在robotaxi是比較強(qiáng)的，但是從高階技術(shù)降維到ADAS（高級駕駛輔助系統(tǒng)）領(lǐng)域，工程落地能力和量產(chǎn)后迭代應(yīng)用開發(fā)其實(shí)是非常慢的。”
如今，百度已經(jīng)親自下場造車，其首款產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2023年交付，定價(jià)20萬元左右，直指“主流市場”。未來威馬和百度的關(guān)系將更加微妙。為了削弱電池巨頭對電池的控制，蔚來甚至已經(jīng)研究起了電芯，而威馬的大腦卻還在競爭對手手里。
在銷售方式上，威馬也存在一些問題。早期威馬曾采用直營+授權(quán)的模式，但隨著銷售不達(dá)預(yù)期，威馬對高層進(jìn)行了人事調(diào)整，原威馬聯(lián)合創(chuàng)始人、戰(zhàn)略規(guī)劃高級副總裁陸斌被調(diào)離銷售公司，威馬由此轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。
在這一模式下，威馬開始向供應(yīng)商壓庫，存轉(zhuǎn)移自己的資金和銷售壓力，并推出“千城千店”計(jì)劃。結(jié)果就是舊的經(jīng)銷商退場，新的經(jīng)銷商又不愿進(jìn)來。此后一些威馬高層投資開店，憑借較低的拿車價(jià)格，他們能夠以低于市場的價(jià)格進(jìn)行銷售，這讓威馬的經(jīng)銷體系變得更加混亂。
奔赴港股或許是威馬脫離困境的一劑解藥，一方面能夠獲得大筆資金，另一方面，如果順利還能成為“蔚小理”之后第四家上市的新勢力車企，重振其“四小龍”時(shí)代的榮光。
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