近年來，長城汽車的海外市場表現(xiàn)越來越出色，其海外收入也在蓬勃發(fā)展。特別是2021，長城汽車海外銷量近14萬輛，同比增長100%以上，海外收入161.6億元，同比增長140%以上。
作為一家在汽車行業(yè)苦苦掙扎了30多年的中國本土企業(yè)，長城汽車能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的突破性發(fā)展，這歸根結(jié)底是因?yàn)殚L城汽車的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)迅速搶奪了海外用戶的頭腦。值得注意的是，長城汽車海產(chǎn)品的“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”標(biāo)簽越來越牢固。
長城汽車主要面向海外市場推廣全球車型，如第三代哈弗H6、長城炮、哈弗jolion等。這些產(chǎn)品在產(chǎn)品性能和智能技術(shù)配置上實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)外產(chǎn)品的同步，但在價(jià)格上，海外銷售的產(chǎn)品價(jià)格明顯高于中國。
歐拉好貓
也就是說，對于相同的產(chǎn)品，長城汽車的國內(nèi)消費(fèi)者將比海外消費(fèi)者多節(jié)省4-7萬元，但他們將享受相同的質(zhì)量和服務(wù)。
那么，長城汽車為什么能在海外實(shí)現(xiàn)“高價(jià)”銷售呢？背后的支持首先必須是產(chǎn)品和服務(wù)的“高質(zhì)量”。高質(zhì)量代表著長城智能制造的新高度，高價(jià)格足以驗(yàn)證海外用戶對長城汽車品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可。長城汽車在海外走的是一條“高質(zhì)量、高價(jià)格”的道路，這也是其品牌的真實(shí)寫照。
以泰國上市的哈弗H6 HEV為例，先進(jìn)的lemon hybrid DHT技術(shù)提供了全場景、全速度范圍的澎湃和舒適的駕駛體驗(yàn)，以及全方位主動(dòng)智能安全防控系統(tǒng)和被動(dòng)安全防御系統(tǒng)的雙向保護(hù)，自去年6月推出以來，這款車已連續(xù)幾個(gè)月在泰國C級SUV市場的月度銷量中排名前二，是當(dāng)?shù)厥袌錾系男隆霸诰€紅色車型”。
哈弗H6 HEV
在澳大利亞和新西蘭銷售的長城炮也是如此。長城炮憑借其驚人的設(shè)計(jì)、卓越的平穩(wěn)動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)、卓越的智能安全和技術(shù)性能，不僅被當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體autocar譽(yù)為“多功能皮卡的最佳選擇”，而且憑借優(yōu)異的市場銷售業(yè)績，獲得了年度最佳皮卡獎(jiǎng)。
長城炮
此外，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)和本地化的品牌營銷也有力地支持了長城汽車優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在海外市場的熱銷。例如，為了解決泰國歐拉cat車主的充電問題，長城汽車不僅為用戶提供免費(fèi)購送樁和安裝家用充電樁的服務(wù)，還在泰國曼谷CBD暹羅廣場建設(shè)了全球首個(gè)光存儲充電一體化超級充電站，為用戶免費(fèi)提供24小時(shí)便捷的補(bǔ)電服務(wù)。
長城汽車GWM光存儲充電一體化超級充電站
在本地化營銷領(lǐng)域，長城汽車與鐵人三項(xiàng)聯(lián)手，吸引了澳大利亞市場當(dāng)?shù)赜脩舻年P(guān)注，提升了長城炮等產(chǎn)品的知名度；當(dāng)哈弗·喬利安（Haval jolion）在俄羅斯、南非、沙特阿拉伯等地上市時(shí)，它以基于場景的方式為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)真實(shí)的生活場景，并利用當(dāng)?shù)卦诰€名人意見領(lǐng)袖打破了這個(gè)圈子。通過符合當(dāng)?shù)匚幕湍贻p用戶習(xí)慣的營銷措施，長城汽車年輕而充滿活力的品牌形象逐漸滲透到海外用戶的心中，為銷售的持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
長城汽車贊助澳大利亞鐵人三項(xiàng)賽
憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和深入用戶頭腦的本地化營銷，長城汽車高端可靠的品牌形象得到了廣泛認(rèn)可，品牌價(jià)值不斷提升。許多產(chǎn)品的海外價(jià)格與日本、韓國、美國甚至德國豪華品牌的價(jià)格相當(dāng)，如在泰國銷售的哈弗H6 HEV和在南非銷售的第三代H6，其價(jià)格范圍與當(dāng)?shù)貖W迪q2l、本田冠道和別克昂科威一致。它仍然受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，表明中國汽車擁有與大型跨國汽車集團(tuán)競爭的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力。
魏牌·摩卡（coffee 01）亮相德國慕尼黑車展
因此，長城汽車對海外業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)與日俱增。今天，長城汽車的航海矩陣仍在改進(jìn)。目前，哈弗、魏牌、歐拉和tank旗下的一批純電動(dòng)、混合動(dòng)力和插電式混合動(dòng)力車型已亮相國外車展，預(yù)示著長城汽車將在海外推出更多高價(jià)值、高質(zhì)量的新產(chǎn)品，并與多個(gè)國際汽車品牌展開新一輪的競爭，推動(dòng)長城汽車全球征程，實(shí)現(xiàn)新一輪高質(zhì)量發(fā)展。
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