近年來(lái)的新能源市場(chǎng)，看似機(jī)遇十足，家家都涌進(jìn)其中，似乎只要推出電動(dòng)車(chē)就能賺錢(qián)。但現(xiàn)實(shí)是，缺芯少電加上原材料成本的上漲，讓這個(gè)風(fēng)口并不能吹起每一位參與者。
或許就正如“危機(jī)”一詞，“?！迸c“機(jī)”往往是并存的。
這一點(diǎn)，在新勢(shì)力品牌中會(huì)更加突出。在2021年新勢(shì)力品牌中最大的變化那就是“蔚小理”變成了“小理蔚”，這代表著他們之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。但同時(shí)，順勢(shì)而來(lái)的他們，無(wú)一不需要面臨各方面的壓力與挑戰(zhàn)。例如——今天要說(shuō)的小鵬汽車(chē)。
P7的成，意味著G3i的離？
3月23日，第十萬(wàn)臺(tái)小鵬P7正式下線(xiàn)，同時(shí)也是純電新勢(shì)力車(chē)型中第一個(gè)突破10萬(wàn)臺(tái)的。毫無(wú)疑問(wèn)，這一成績(jī)的達(dá)成不論是對(duì)于小鵬P7，還是整個(gè)新勢(shì)力陣型，都是一個(gè)里程碑式的意義。
于汽車(chē)行業(yè)，這將打破消費(fèi)者對(duì)新勢(shì)力、對(duì)純電動(dòng)的偏見(jiàn)——新勢(shì)力不再只是“為新而生”的噱頭領(lǐng)域；于小鵬，小鵬P7作為一款24萬(wàn)元起的旗艦車(chē)型，無(wú)疑也為小鵬打好了高端路線(xiàn)的基墊。
只是值得大家以及小鵬去思考的是，之后的產(chǎn)品布局應(yīng)該如何去變？小鵬P7十萬(wàn)臺(tái)量產(chǎn)下線(xiàn)，讓小鵬的單車(chē)盈利達(dá)到了前所未有的高度。從上一年小鵬公布的Q3財(cái)報(bào)來(lái)看，這個(gè)數(shù)額已經(jīng)達(dá)到了21.27萬(wàn)元。無(wú)疑，這些都是P5與P7發(fā)力的功勞。
但問(wèn)題是，小鵬的產(chǎn)品線(xiàn)不僅有P7和P5，還有一款被“冷落”的G3i。從機(jī)構(gòu)給出的調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，小鵬G3i與22.13萬(wàn)元的單車(chē)盈利已然顯得格格不入。
甚至乎，G3i的尷尬處境還會(huì)進(jìn)一步加劇。多款電動(dòng)車(chē)調(diào)價(jià)已經(jīng)成為了近段時(shí)間的熱聞，核心原因就是在于電池原材料的各種漲，碳酸鋰與氫氧化鋰已經(jīng)從5萬(wàn)元一噸上漲到27.5萬(wàn)元一噸，電池級(jí)碳酸鋰幾個(gè)月就上漲了80%。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，售價(jià)越低的車(chē)型受影響幅度也就越大，盈利空間也就更加緊張。
因此來(lái)到G3i上，單是電池原材料價(jià)格的調(diào)整，都足以讓具備停產(chǎn)的理由。而放眼到小鵬汽車(chē)的整體布局，大可把更多精力放到熱度更高、盈利更好、銷(xiāo)量也更出色的P5、P7上。尤其是，在小鵬P7已經(jīng)邁向十萬(wàn)輛大關(guān)的今天。
“錢(qián)”的問(wèn)題
而更深入地說(shuō)，相對(duì)于小鵬來(lái)說(shuō)，“錢(qián)”本來(lái)就是一個(gè)核心的話(huà)題。
其實(shí)可以這樣說(shuō)，“錢(qián)”是每一家新勢(shì)力品牌都極其重要的命題。因?yàn)樽鳛橐患倚屡d企業(yè)，如何保持盈利以保持產(chǎn)品推新、技術(shù)研發(fā)等方面，都需要車(chē)企去深入考量。此外，小鵬毛利率為14.1%，也是三個(gè)品牌中最低的。
因此常理來(lái)說(shuō)，小鵬大可乘著P5、P7的熱度與比肩豪華車(chē)的單車(chē)盈利，去實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)之后高端路線(xiàn)的規(guī)劃以及產(chǎn)品研發(fā)，都是一個(gè)利好消息。
事實(shí)上對(duì)于小鵬汽車(chē)現(xiàn)階段的發(fā)展，有兩個(gè)點(diǎn)不可忽視。其一那就是小鵬對(duì)研發(fā)的巨大投入。依然從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)解讀，小鵬的研發(fā)投入是三個(gè)頭部新勢(shì)力品牌中最高的，前三季度累計(jì)投入達(dá)到了26.63億元，遠(yuǎn)超蔚來(lái)得20.73億元與理想20.57億元。
而小鵬汽車(chē)不止一次公開(kāi)強(qiáng)調(diào)其對(duì)智能、研發(fā)的重要性。所以能夠明顯看到小鵬對(duì)激光雷達(dá)、自動(dòng)駕駛甚至是小鵬匯天的頻密動(dòng)作。有一個(gè)題外話(huà)，就是智能到底算不算豪華？我的答案無(wú)疑是肯定的，智能帶來(lái)的不僅是一種噱頭、一種年輕人才有的剛需，相反，其能夠帶來(lái)在出行、便利性、安全、體驗(yàn)等全方位的升維。
這其實(shí)亦是小鵬P5、P7會(huì)如此受歡迎的關(guān)鍵。只是大力度的研發(fā)，就意味著金錢(qián)上的大投入。說(shuō)到底還是金錢(qián)的壓力。
其二，那就是小鵬P9已經(jīng)整裝待發(fā)。作為小鵬全新的旗艦SUV，其不論是智能程度、產(chǎn)品實(shí)力以及定位高度上，都完全有機(jī)會(huì)獲得比P7更強(qiáng)的成績(jī)。對(duì)比之下，小鵬G3i似乎并不符合當(dāng)下的發(fā)展勢(shì)頭。
逆勢(shì)而上
但現(xiàn)實(shí)真是如此？
原材料成本上漲、盈利空間收窄、虧損壓力大、品牌沖高不符...以我們對(duì)新勢(shì)力品牌的傳統(tǒng)想法——“為新而生”來(lái)說(shuō)，或許就是如此。但站在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，如此想法難免是片面的。
第一，立足市場(chǎng)永遠(yuǎn)不知盯著“爆款”。當(dāng)看著路面上極其大量的小鵬G3時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)我們很容易忽視小鵬G3對(duì)小鵬的開(kāi)創(chuàng)性意義，可以說(shuō)，沒(méi)有當(dāng)年小鵬G3的“破天荒”，或許就不會(huì)有現(xiàn)在大家對(duì)P5、P7的信任。再者，十多萬(wàn)元SUV始終是年輕人的高熱板塊，而小鵬G3i又絕對(duì)算得上是不可忽視的車(chē)型，小鵬沒(méi)有理由放棄這一龐大的市場(chǎng)份額。
第二，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是規(guī)模性效益。以目前小鵬的市場(chǎng)規(guī)模，我們完全有理由相信其對(duì)車(chē)型成本的控制，正如小鵬P5能夠把激光雷達(dá)下拉到我們觸手可及的價(jià)格，小鵬G3i所帶來(lái)的單車(chē)盈利絕對(duì)是利好大于弊端。所以越是要扭虧，反而越是不可缺失G3i。
第三，對(duì)于市場(chǎng)以及小鵬而言，我們需要的并非停產(chǎn)。正如上文兩點(diǎn)，顯然，我們更需要的是能夠帶來(lái)更強(qiáng)智能版本的G3i，甚至是換代，而不僅是一刀切停產(chǎn)。于盈利、于產(chǎn)品布局、于覆蓋面，小鵬G3i的重要性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象。
事實(shí)上我始終認(rèn)為，新勢(shì)力品牌的競(jìng)爭(zhēng)往往不在噱頭、或是單純價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。反之，他們要面向的是整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)、甚至是與傳統(tǒng)品牌掰手腕。彼時(shí)，我們的目光就不能只是爆款，而是一個(gè)完善的體系。
或者，這就是小鵬G3i的使命。
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