近日，有消息稱一汽豐田將國產(chǎn)一款名為Granvia的高端MPV，這款車的中文名或?yàn)椤盎使谕栮憽?，將于今?月上市。
目前，一汽豐田官方釋放的關(guān)于這款高端MPV的信息還不多，但從國內(nèi)媒體曝光的試裝車來看，其造型大致與賽那保持一致，或基于美版豐田SIENNA XSE運(yùn)動(dòng)版打造而來，因此是廣汽豐田賽那的姊妹車型。
賽那主打性價(jià)比，威爾陸定位更高端
去年，廣汽豐田將SIENNA納入旗下國產(chǎn)，中文名稱定為“賽那”。由于SIENNA在正式國產(chǎn)前是以平行進(jìn)口車的方式引入中國市場(chǎng)，因此被不少消費(fèi)者所熟知，且憑借不錯(cuò)的駕乘舒適性和豐田在品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，SIENNA在國內(nèi)市場(chǎng)上也留下了不俗的口碑。引入國產(chǎn)變身“賽那”后，其售價(jià)得以下探，與以往相比，性價(jià)比高了不少。
良好的口碑加上相比進(jìn)口車更低的售價(jià)，讓賽那還未上市就先“火”了起來。自去年10月底賽那正式上市至今，圍繞其“加價(jià)提車”的消息一直不斷，這也從側(cè)面印證了這款車的“走俏”。從銷量數(shù)據(jù)來看，自去年年底渡過產(chǎn)能爬坡期后，賽那今年1月銷量為5399輛，成功擠進(jìn)國內(nèi)MPV市場(chǎng)限量前五的行列，與此同時(shí)，廣汽豐田官方宣稱這一銷量中的頂配車型占比達(dá)到了40%。從賽那30.98-40.58萬元的售價(jià)來看，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者更愿意花40萬來購買這款車。
賽那，圖片來源：廣汽豐田
賽那的熱銷，無疑堅(jiān)定了豐田推行雙車戰(zhàn)略的決心。事實(shí)上，早在賽那上市之前，就有媒體報(bào)道稱一汽豐田會(huì)緊跟其后推出SIENNA的姊妹車型，后者的中文名或?yàn)橥栮?。如今，這款姊妹車型終于浮出水面，只是在威爾陸前加了“皇冠”倆字。雖然“皇冠威爾陸”的命名目前尚未得到一汽豐田官方證實(shí)，但其不否認(rèn)的態(tài)度也間接證明了這一名稱的真實(shí)性。
皇冠是一汽豐田去年開辟出的獨(dú)立高端子品牌，目前旗下已經(jīng)引入一款國產(chǎn)車型皇冠陸放。該車定位于中型SUV領(lǐng)域，主打大七座，可以看做是漢蘭達(dá)的姊妹版車型，但售價(jià)區(qū)間略高于漢蘭達(dá)，這也體現(xiàn)出“皇冠”品牌的高端定位。從皇冠陸放上市后的銷量情況看，其單月銷量基本穩(wěn)定在6000輛左右，這一銷量表現(xiàn)雖然不及漢蘭達(dá)，但在30萬元價(jià)格區(qū)間內(nèi)的B級(jí)SUV中也值得稱道。可以說，現(xiàn)階段皇冠陸放在合資高端B級(jí)SUV市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，這不僅奠定了皇冠品牌高端定位的基調(diào)，也為后續(xù)產(chǎn)品的引入提供了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
皇冠威爾法，圖片來源：一汽豐田
另外，皇冠旗下還有一款進(jìn)口MPV——皇冠威爾法。眾所周知，威爾法是豐田以平行進(jìn)口車的形式引入中國市場(chǎng)的高端MPV，此次被納入皇冠旗下，無疑進(jìn)一步拔高了皇冠的地位，同時(shí)也為其后續(xù)引入更多國產(chǎn)MPV車型奠定了“高端”的基調(diào)。
由此來看，國產(chǎn)后的威爾陸納入“皇冠”旗下，其定位將高于賽那。有分析人士指出，從目前賽那的30.98萬元的起售價(jià)來看，皇冠威爾陸未來的售價(jià)有可能落在40萬元以上區(qū)間，同時(shí)，鑒于目前購買賽那頂配車型的用戶有四成之多，所以即便40萬元起步，皇冠威爾陸也不缺潛在用戶，并大概率會(huì)像賽那一樣延續(xù)“加價(jià)”狀態(tài)。
由“進(jìn)口”到“國產(chǎn)”，MPV成豐田在華的利潤收割機(jī)
皇冠威爾陸的引入，一方面是豐田在華實(shí)施雙車戰(zhàn)略的又一呈現(xiàn)，另一方面也表明其在華實(shí)施的MPV產(chǎn)品戰(zhàn)略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。以往，豐田在華銷售的埃爾法、威爾法和SIENNA，三款MPV產(chǎn)品均以進(jìn)口車的形式引入，且這三款車型售價(jià)不菲，尤其是埃爾法和威爾法的起售價(jià)均在80萬以上，SIENNA雖然售價(jià)相對(duì)較低，但彼時(shí)終端市場(chǎng)也往往出現(xiàn)排隊(duì)等車或加價(jià)提車的現(xiàn)象。由此來看，這幾款進(jìn)口MPV以往為豐田貢獻(xiàn)了不少利潤。
埃爾法雙擎，圖片來源：豐田中國
如今，隨著中國生育政策的轉(zhuǎn)變，以及消費(fèi)需求的升級(jí)，空間更大且舒適性更佳的中高端MPV市場(chǎng)迎來發(fā)展機(jī)遇，豐田也轉(zhuǎn)變了以往的營銷策略，轉(zhuǎn)而用國產(chǎn)代替進(jìn)口以提升產(chǎn)品性價(jià)比，并進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)中高端MPV市場(chǎng)上的占有率。
今年，隨著皇冠威爾陸的到來，豐田在華將擁有兩款國產(chǎn)MPV，且這兩款車型的售價(jià)有望鎖定在30-45萬元區(qū)間。從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，賽那的單月銷量有望穩(wěn)定在5000輛左右，這幾乎等于其進(jìn)口車時(shí)代一年的銷量，而皇冠威爾陸目前的關(guān)注度同樣較高，基于皇冠品牌更高的定位和豐田的品質(zhì)背書，其月銷量也不會(huì)比賽那差太多。所以，這兩款國產(chǎn)車型的加入，一方面穩(wěn)固了豐田在中高端MPV市場(chǎng)的占有率，另一方面也同樣能為其貢獻(xiàn)可觀的利潤。
市場(chǎng)和政策驅(qū)動(dòng)下，合資車企爭(zhēng)相布局高端MPV市場(chǎng)
一直以來，在乘用車領(lǐng)域三大細(xì)分市場(chǎng)中MPV都是一個(gè)較為小眾的市場(chǎng)?？v觀國內(nèi)MPV市場(chǎng)近10年來的發(fā)展趨勢(shì)，其火爆時(shí)期出現(xiàn)在2015-2017年，這三年國內(nèi)MPV市場(chǎng)銷量連續(xù)突破200萬輛，2016年頂峰時(shí)期達(dá)到了近250萬輛，同比2015年增長了15.58%。
如果要尋找MPV市場(chǎng)在這段時(shí)間火爆的原因，則不能不提2016年前后國家對(duì)生育政策的調(diào)整，也就是放開了生育二胎的限制。這一政策促使空間大、配置全的家用MPV開始走俏，同時(shí)，自主和合資車企在這一時(shí)期均有MPV產(chǎn)品推出，如比亞迪宋MAX、傳祺GM6、別克GL6等。
就體量來看，從2017年開始國內(nèi)MPV市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)萎縮狀態(tài)，直到2021年，MPV市場(chǎng)終于結(jié)束了連續(xù)四年的下滑態(tài)勢(shì)開始回暖。而去年國內(nèi)MPV市場(chǎng)之所以復(fù)蘇，一個(gè)重要的原因同樣離不開國家生育政策的調(diào)整，即政府開始鼓勵(lì)生育三胎。在這一政策助推下，一系列高端MPV紛紛上市，這其中大多為合資品牌產(chǎn)品，如廣汽豐田賽那、起亞嘉華、現(xiàn)代庫斯途等。
從2016年的頂峰時(shí)期到2021年的止跌回增，國內(nèi)MPV市場(chǎng)在以上兩個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)的顯著表現(xiàn)，背后都離不開國家政策的助推。蓋世汽車研究院分析師指出，生育政策的調(diào)整將催生更多“大家庭”涌現(xiàn)，在消費(fèi)需求升級(jí)趨勢(shì)下，這類用戶更傾向于購買品質(zhì)感更高的合資品牌MPV，這為合資品牌發(fā)力高端MPV市場(chǎng)提供了機(jī)遇。
從當(dāng)前MPV市場(chǎng)的格局來看，其正在從之前的“啞鈴式”結(jié)構(gòu)向“紡錘型”結(jié)構(gòu)過渡，且20萬以上價(jià)格地帶可選的MPV產(chǎn)品越來越多。可以說，市場(chǎng)和政策的雙重作用激活了高端MPV市場(chǎng)，但目前來看，高端MPV市場(chǎng)依然沒有擺脫GL8一家獨(dú)大的局面，這也使得幾乎所有的“后來者”都將別克GL8作為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分析人士指出，豐田在MPV市場(chǎng)有較高的“群眾”基礎(chǔ)，但國產(chǎn)后的賽那現(xiàn)階段并沒有撼動(dòng)GL8，未來，其與皇冠威爾陸一起或有望挑戰(zhàn)別克GL8的冠軍地位。
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