美國沒有埃爾法，日本沒有賽那，原本來說這兩款車就像獅子和老虎一樣，很少有直接競爭的機會。
根據(jù)成熟市場的定價標準，美國市場的賽那定價就在3萬多美金，國內(nèi)一直嚷嚷的美國定價換算過來也才20萬出頭。
而日本市場只有埃爾法，入門版埃爾法的定價在360萬日元左右，也就是20萬左右的價格。
當然，理論上來說海外每個市場的定價策略都是不同的，拿到一塊比對有點奇怪，但我還是站在貨幣的基礎(chǔ)上，美國的3.4萬美金和日本 360萬日元，全球范圍內(nèi)都是一樣的購買力。
換個角度也能很清楚的思考。
埃爾法在日本市場的定位，其實比奧德賽稍高，奧德賽的主力車型和埃爾法的主力車型價格差距只有10%左右，基本上都是在400萬日元左右。奧德賽這臺車在美國可是有銷售的啊，定價3-4萬美金，按照配置不同有不同的定價。
邏輯不難整理，日本市場奧德賽和埃爾法幾乎定位沒有本質(zhì)區(qū)別，而在美國市場，奧德賽和賽那的定價是一個標準。
其實這里就能看出來，豐田內(nèi)部研發(fā)上，埃爾法和賽那就是一個級別的MPV，不同的是埃爾法為本土化產(chǎn)品，而賽那是為北美研發(fā)出來的MPV，這些車型面對的就是不同的用戶群體，但其實成熟市場的這些車型高度是一樣的 。
很奇怪的是，這兩臺車今天在中國市場的風格完全不一樣了。
目前國產(chǎn)之后的賽那定價30萬起，而埃爾法因為需要加價，終端價格已經(jīng)飆升到了100萬，這里我需要重新提醒的是，全球范圍內(nèi)兩款車型的定價其實都是一個高度。
當埃爾法的價格是賽那三倍還多的時候，市場是已經(jīng)出了問題的。
歷史的滾軸退回到10年前，2011年的中國MPV市場，埃爾法的定價50多萬起，當時不需要加價、豐田也不會官方漲價，而同期進口過來的豐田賽那，定價也在50多萬。
其實在當年，中國市場中買賽那和買埃爾法的成本，是一樣的。
后來就不一樣了，豐田在中國市場給出了一個明晰的方向，隨著埃爾法明星效應(yīng)影響越來越多的人，埃爾法發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)脫離了車的本質(zhì)，被注入了一種社交屬性，買埃爾法不是買MPV而是買一種地位、一種認知以及一個高端圈層入場券。
所以給中國市場的配貨額是很低的，人為造成供需失衡的表現(xiàn)。
而賽那則充分發(fā)揮家用MPV的價值屬性，國產(chǎn)之后制造成本更低，價格回歸到了家用車本應(yīng)該有的高度。
一上一下，兩款車型擁有巨大的價格差異化表現(xiàn)，但從本質(zhì)上來說，豐田其實在研發(fā)埃爾法和賽那的時候，都是一個級別的MPV，沒有豪華與非豪華的區(qū)別，在中國市場的神話應(yīng)該是一個偶然。
人為制造的高端豪華與豐田后期刻意裝裱出來的豪華，讓這臺車有著神一樣的光環(huán)。
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