文 | 滬上鋒少
編輯 | 小丸子
諸如歐拉、坦克等新品牌，成了更好敗了也無(wú)所謂；
魏牌就不同了，只許成功不準(zhǔn)失敗，因?yàn)樗瞧?chē)硬漢和“老兵”魏建軍的門(mén)面和臉面
資本市場(chǎng)“不打誑語(yǔ)”的魏建軍，現(xiàn)實(shí)生活中卻罕見(jiàn)“失態(tài)”了。
“他們懂個(gè)屁……”
1月14日，長(zhǎng)城汽車(chē)高端品牌——魏牌（以前叫WEY）在河北保定大本營(yíng)，高調(diào)開(kāi)了一場(chǎng)新車(chē)發(fā)布會(huì)。
重點(diǎn)對(duì)外推介以摩卡DHT-PHEV為代表的，長(zhǎng)城高端混動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品。
摩卡DHT-PHEV發(fā)布會(huì)
發(fā)布會(huì)開(kāi)始前的媒體晚宴上，有媒體同仁向魏總拋出了一個(gè)業(yè)界觀點(diǎn)：如果將理想ONE換成傳統(tǒng)車(chē)企的車(chē)標(biāo)，肯定就賣(mài)不出那么多了……
本來(lái)這只是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的話(huà)題。
別說(shuō)理想ONE了，把特斯拉Model 3換成比亞迪的車(chē)標(biāo)，同樣基本可以斷言無(wú)法賣(mài)出如此好的銷(xiāo)量。
但魏建軍聽(tīng)到這話(huà)不愛(ài)了，“龍顏大怒”，甩出了上面這句——“他們懂個(gè)屁”！
顯而易見(jiàn)，面對(duì)蔚來(lái)、理想、小鵬等新勢(shì)力的強(qiáng)勢(shì)崛起，以及自家的高端品牌魏牌的失意，汽車(chē)“老兵”魏建軍失態(tài)了。
長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍
老魏的失態(tài)，讓人倍感震驚之余，也引人深思。
魏建軍不服氣
結(jié)合當(dāng)時(shí)的情形，以及事后一些參會(huì)媒體的相關(guān)報(bào)道，不難發(fā)現(xiàn)，魏建軍很不服氣。
不服氣的點(diǎn)，主要基于以下幾個(gè)維度：
其一、同樣定位高端，長(zhǎng)城魏牌旗下產(chǎn)品，銷(xiāo)量表現(xiàn)與蔚小理等新勢(shì)力們，天差地別。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從WEY到魏牌，數(shù)年實(shí)戰(zhàn)下來(lái)，長(zhǎng)城高端品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)量高開(kāi)低走；
起初VV5、VV7還能月銷(xiāo)量紛紛破萬(wàn)，后面VV5、VV6、VV7多款車(chē)型加一起的月銷(xiāo)量才勉強(qiáng)破萬(wàn)。
長(zhǎng)城改變產(chǎn)品命名方式和新打法之后，雖說(shuō)聲勢(shì)上有了一絲成效，但摩卡、拿鐵、瑪奇朵的銷(xiāo)量表現(xiàn)依舊差強(qiáng)人意。
反觀造車(chē)新勢(shì)力，以理想ONE為例，一款車(chē)型打天下不僅網(wǎng)上“火”的一塌糊涂，現(xiàn)實(shí)中銷(xiāo)量更是節(jié)節(jié)攀升，一款車(chē)便取得了月銷(xiāo)破萬(wàn)的成績(jī)。
其二、論技術(shù)積淀、造車(chē)經(jīng)驗(yàn)、工藝水平等，魏建軍認(rèn)為長(zhǎng)城魏牌全面領(lǐng)先新勢(shì)力，技術(shù)和產(chǎn)品都不比人差甚至更強(qiáng)。
現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)量卻遭新勢(shì)力碾壓，當(dāng)然咽不下這口氣。
魏建軍表示，“魏牌的產(chǎn)品一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，哪個(gè)技術(shù)都是杠杠的”，之所以沒(méi)有新勢(shì)力們賣(mài)得好，“只是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)不到位”。
其三、李斌、李想、何小鵬這些個(gè)新勢(shì)力車(chē)企創(chuàng)始人，沒(méi)有老魏“懂技術(shù)”，只是比老魏會(huì)“玩概念”。
對(duì)此魏建軍同樣非常直接，在他看來(lái)，出身產(chǎn)品經(jīng)理的李想與學(xué)社會(huì)學(xué)的李斌都不懂技術(shù)，而何小鵬只懂軟件。
李斌（中）李想（右）何小鵬三兄弟
至于他本人呢，老魏也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)他懂哪些技術(shù)，但話(huà)里話(huà)外“擺老資歷”明顯。
一副“老子干汽車(chē)干了幾十年了，他們這些個(gè)干互聯(lián)網(wǎng)出身的新兵蛋子懂個(gè)啥”，的既視感……
失態(tài)事小同行相輕，誰(shuí)曾服過(guò)誰(shuí)
眾所周知，自成立伊始WEY就是以長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍的“姓氏”為名，傾力打造的一個(gè)高端SUV品牌，魏建軍對(duì)其重視和愛(ài)惜程度無(wú)需贅言。
如今，五年之后再出發(fā)。
WEY不僅將品牌名改為了中文（魏牌），而且品牌的定位和調(diào)性也發(fā)生了根本性變化：
不再局限于SUV、也不再一味主打燃油車(chē)式的傳統(tǒng)豪華，而且想要順應(yīng)時(shí)代大勢(shì)緊抓智能化、電氣化轉(zhuǎn)型……
一句話(huà)，自始至終魏建軍都將“魏”這個(gè)品牌看得極重，此前沒(méi)搞好現(xiàn)在投入新的人力、物力、財(cái)力，繼續(xù)搞必須要搞好！
對(duì)此從其欽點(diǎn)心腹大將、長(zhǎng)城體系培養(yǎng)出來(lái)的“少仕派”高管人才李瑞峰，來(lái)坐鎮(zhèn)魏牌便不難看出。最核心最重要的碉堡，還得交給最信得過(guò)的“自己人”來(lái)把守和攻克。
所以面對(duì)蔚來(lái)、理想、小鵬等新勢(shì)力的快速崛起，相比之下魏牌的掉隊(duì)與失意，魏建軍的“不服氣”、甚至“失態(tài)之舉”，將心比心還是能夠理解的。
別說(shuō)老魏這個(gè)段位的汽車(chē)圈大佬了，即便體量和身價(jià)再高一個(gè)級(jí)別的杰克馬，人家在一些相對(duì)小范圍和聚會(huì)中，不也一口一個(gè)“TMD”。
甚至面對(duì)京東的強(qiáng)勢(shì)崛起，小馬哥當(dāng)年也有“失態(tài)”地給予公開(kāi)diss。
既然如此，對(duì)于魏建軍此番晚宴上的失態(tài)之舉，震驚過(guò)后，大伙兒其實(shí)不必太過(guò)較真和在意。
老魏這次是被參會(huì)媒體爆料出來(lái)了，更多時(shí)候“大佬之間的互懟、甚至互罵”，除了他們自己外界誰(shuí)人知呢？！
魏建軍心腹大將魏牌CEO李瑞峰
同行相輕這個(gè)詞，大抵不過(guò)如此。
魏建軍不服李斌李想何小鵬，反過(guò)來(lái)李斌們又何曾服過(guò)老魏們呢？不然明知“九死一生”，誰(shuí)還會(huì)毅然轉(zhuǎn)型揭竿而起、加入新造車(chē)的行列。
魏建軍的不服氣，有道理嗎
回到一開(kāi)始的話(huà)題，面對(duì)蔚來(lái)、理想、小鵬等造車(chē)新勢(shì)力的強(qiáng)勢(shì)崛起，長(zhǎng)城魏建軍所表露出的種種不服氣的原因，在理嗎？
核心論點(diǎn)即為，長(zhǎng)城魏牌技術(shù)、產(chǎn)品都不比蔚小理們差，甚至要更強(qiáng)更優(yōu)，只是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有他們做的好？
對(duì)此，筆者并不認(rèn)同魏建軍的上述觀點(diǎn)。我們不妨就從技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)維度來(lái)展開(kāi)分析：
首先，長(zhǎng)城造車(chē)比蔚小理等新勢(shì)力早很多年，這是事實(shí)，但這就能等同于長(zhǎng)城魏牌的技術(shù)和產(chǎn)品，一定比新勢(shì)力們更優(yōu)更強(qiáng)嗎？
客觀地講，魏建軍可以自信地認(rèn)為魏牌的技術(shù)和產(chǎn)品，不比新勢(shì)力友商們?nèi)?，但一定更好更?qiáng)就屬于典型的“擺老資格”了。
一方面，技術(shù)這個(gè)東西很難有統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)，尤其對(duì)于消費(fèi)者和普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，你很難界定誰(shuí)家的技術(shù)一定比誰(shuí)家的強(qiáng)。
論造車(chē)歷史的話(huà)，法系車(chē)可以做日系、韓系車(chē)的爹，但你能說(shuō)法系車(chē)的技術(shù)一定比日系、韓系強(qiáng)？同樣，現(xiàn)如今你還敢說(shuō)外資品牌一定全面碾壓國(guó)產(chǎn)品牌？顯然不能。
另一方面，蔚來(lái)、理想、小鵬等新勢(shì)力，進(jìn)入造車(chē)行業(yè)切入的是智能電動(dòng)車(chē)這個(gè)全新的賽道，原則上來(lái)講這個(gè)賽道里沒(méi)有絕對(duì)的“老資格”，大家都是新手，技術(shù)更新迭代一年一個(gè)樣。
所以單論技術(shù)，尤其某一個(gè)維度的技術(shù)意義不大，還得回歸到最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的整車(chē)綜合產(chǎn)品力、以及實(shí)際用戶(hù)體驗(yàn)。
從這個(gè)角度來(lái)看，魏牌可以表示不服自己并不處弱明顯弱勢(shì)，但更強(qiáng)更優(yōu)顯然站不住腳。
長(zhǎng)城各品牌近兩年?duì)I銷(xiāo)實(shí)則挺猛
其次，除了技術(shù)和產(chǎn)品力值得商榷之外，在魏建軍最不服氣和滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，恐怕魏牌的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都不想背這個(gè)鍋。
誠(chéng)然，得益于互聯(lián)網(wǎng)跨界造車(chē)，以及李斌、李想、何小鵬等創(chuàng)始人的獨(dú)特光環(huán)，蔚小理在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面占據(jù)著不小的先天性?xún)?yōu)勢(shì)；
但實(shí)事求是地講，要說(shuō)十年前甚至五年前的長(zhǎng)城不善于（或者不屑于）搞營(yíng)銷(xiāo)，大伙兒都還能理解，這年頭誰(shuí)要說(shuō)國(guó)產(chǎn)廠商里長(zhǎng)城營(yíng)銷(xiāo)玩的不行，恐怕媒體老濕們都要跳出來(lái)罵娘了。
一句話(huà)，魏建軍可以表達(dá)對(duì)魏牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不滿(mǎn)意，覺(jué)得魏牌的營(yíng)銷(xiāo)水平和質(zhì)量遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到他心目中的預(yù)期；
但如果只是簡(jiǎn)單地將魏牌銷(xiāo)量沒(méi)上來(lái)、實(shí)戰(zhàn)中失利，歸咎給營(yíng)銷(xiāo)拖后腿，那顯然有失公允。
難怪有同仁直言，此前就有長(zhǎng)城體系里的營(yíng)銷(xiāo)人“吐槽”稱(chēng)，在魏老板麾下干營(yíng)銷(xiāo)真不是個(gè)好差事。
“銷(xiāo)量上去了全是技術(shù)好產(chǎn)品好，銷(xiāo)量上不去都得營(yíng)銷(xiāo)背鍋”……
樂(lè)逗觀察：
“WEY品牌把我的姓氏都賭上了，只能成功不許失敗”。
幾年前魏牌的前身WEY品牌騰空出世，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍公開(kāi)向外喊出了如此錚錚誓言。
說(shuō)到動(dòng)情之處，魏建軍一度打出了迄今仍被業(yè)界津津樂(lè)道的金句，“不以情懷打動(dòng),愿用實(shí)力說(shuō)服”！
毫無(wú)疑問(wèn)，作為長(zhǎng)城汽車(chē)旗下諸多子品牌中的一員，從WEY到魏牌，魏建軍傾注了太多的心血，也寄予了無(wú)比厚望。
如果說(shuō)歐拉、坦克等新品牌，成了更好敗了也無(wú)所謂，那么就魏品牌來(lái)說(shuō)，真的就是只許成功不準(zhǔn)失敗。
因?yàn)樗瞧?chē)硬漢和“老兵”魏建軍的臉面和門(mén)面。
活到老魏那個(gè)歲數(shù)和段位，利早已經(jīng)不缺，名則看的極重。
一如文章標(biāo)題，魏建軍的此番失態(tài)，魏牌需要用行動(dòng)和實(shí)力為其正名。
老魏愛(ài)將李瑞峰肩上的擔(dān)子，2022有增無(wú)減，虎年必須雄起！
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