還有一天，虎年就要來臨。
老人家們都說，每一個虎年都是福年，因為“虎”與“?！敝C音！
為迎接福年，車企們紛紛啟動新春花式營銷。在此其中，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰的“虎虎生V，新春寵粉活動”尤為亮眼。
除了提供虎虎生V的新春購車大禮包外，暖意十足的東風(fēng)日產(chǎn)啟辰還攜手海馬體照相館，為用戶送上驚喜的“辰粉新春海馬體全家福拍攝”。
能在新春佳節(jié)喜提新車，還能夠?qū)⒕呐臄z的全家福送給家人，這樣的創(chuàng)意，著實暖心。
東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌新春寵粉活動，?？趩⒊酱骎車主海馬體全家福拍攝
事實上，回歸東風(fēng)日產(chǎn)體系一年多以來，啟辰的進(jìn)化有目共睹。不僅全新車型東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V好評如潮，品牌全系月銷持續(xù)破萬；推陳出新的營銷、服務(wù)活動，也持續(xù)引發(fā)新世代用戶的共鳴，搶占年輕人心智。
功夫汽車留意到，去年廣州車展上，在同一個展臺、同一場發(fā)布會上，東風(fēng)日產(chǎn)旗下日產(chǎn)品牌與啟辰品牌同時亮相。
在東風(fēng)汽車有限公司副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理高國林發(fā)言時，左右兩邊的兩臺展車，尤為搶眼。它們分別是e-POWER中國首款車型和東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V。它們代表著東風(fēng)日產(chǎn)雙品牌協(xié)同效應(yīng)之下最新進(jìn)展，啟辰大V這款重磅新車的份量可見一斑。
無疑，啟辰大V既是東風(fēng)日產(chǎn)雙品牌協(xié)同效應(yīng)的受益者，也是東風(fēng)日產(chǎn)雙品牌協(xié)同效應(yīng)之下的佼佼者。
正所謂，心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。
在功夫汽車看來，正是憑借著在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)的不斷進(jìn)化，用“創(chuàng)意”和“暖意”與年輕用戶“同頻共振”的啟辰，掌握了車市流量密碼，越發(fā)變得虎虎生V，大有可為。
（1）心有猛虎：以硬核產(chǎn)品力和新銳姿態(tài)擁抱用戶
當(dāng)今車市之內(nèi)卷，競爭之激烈，早已無需我們多加渲染。
在殘酷的競爭中，車企要脫穎而出，關(guān)鍵是要拿出瞬間“捉住”用戶的兩大法寶。這就是硬核創(chuàng)新的產(chǎn)品實力，以及積極擁抱用戶的新銳姿態(tài)。
作為啟辰打響年輕化戰(zhàn)役的先鋒，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V更是把兩者精準(zhǔn)拿捏，成功與新世代用戶“同頻共振”。在功夫汽車看來，過去一年，啟辰的“心有猛虎”，在東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V的產(chǎn)品力上體現(xiàn)得淋漓盡致。
譬如，在設(shè)計上，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V就通過采用最新的疾風(fēng)設(shè)計，第一時間戳到新世代用戶的“爽點”，滿足“顏控”們的審美需求、年輕人“大V要帥”的訴求。
東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V的長/寬/高分別為4562/1917/1625mm，軸距達(dá)到了2700mm，各項數(shù)據(jù)在同級中頗具競爭力。低至0.30Cd的風(fēng)阻系數(shù)、同級領(lǐng)先1.18寬高比，更為東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V帶來凌厲的身姿。
來到車內(nèi)，精“智”的氣息更是撲面而來，滿足了后浪們的興奮點：“大V要炫”“大V要爽”。
其中，24英寸一體式大聯(lián)屏、64色極光氛圍燈配合賽車風(fēng)格的零重力環(huán)抱座椅，瞬間釋放我們的駕駛欲望。
此外，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V搭載了V-Link星云智聯(lián)系統(tǒng)，車家交互、智能語音一應(yīng)俱全，配合愛奇藝視頻、QQ音樂、唱吧APP等豐富軟件生態(tài)，讓旅途不再無聊。
在主動安全方面，啟辰V-Pilot 智能駕駛輔助，全速域自動跟車、540度環(huán)視影像和透明底盤等同級罕有配置也是一應(yīng)俱全。
也正是憑借著這些硬核創(chuàng)新的產(chǎn)品實力，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V在亮相之初便成功俘獲了大量新世代用戶的關(guān)注。
當(dāng)然，作為一款為年輕而ZAO的新銳車型，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V的幕后團(tuán)隊——V力造物者們也同樣值得關(guān)注。在東風(fēng)日產(chǎn)強(qiáng)大的研發(fā)體系支持下，這群90后們，得以徹底從新世代用戶的角度，創(chuàng)造出一款完全屬于新世代用戶的產(chǎn)品。
可以說，正是因為東風(fēng)日產(chǎn)啟辰從產(chǎn)品研發(fā)的源頭，就開始采用了積極擁抱用戶的新銳姿態(tài)，再配合與年輕人共創(chuàng)的新車命名活動，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V真正實現(xiàn)了“一炮而紅”，成功收獲了大量新世代用戶的青睞。
數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V自上市以來，月訂單持續(xù)在1萬輛以上，頂配占據(jù)了30%，高配超過40%。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V的銷量增長，也成功帶動了全車系的銷量提升，帶領(lǐng)啟辰進(jìn)入“V型”發(fā)展的高質(zhì)量上升通道。
（2）細(xì)嗅薔薇：陪伴才是最長情的告白
正所謂，陪伴才是最長情的告白。成功“捉住”用戶之后，如何在漫長的全產(chǎn)品生命周期中更好地陪伴用戶，更成為啟辰品牌實現(xiàn)“破局”的落腳點。
事實上，早在2020年，啟辰就發(fā)布“同心·同行”服務(wù)品牌，推出“三大服務(wù)保障、三大服務(wù)行動、六大服務(wù)承諾”，強(qiáng)化全鏈條的精細(xì)化服務(wù)管理，全面升級用戶服務(wù)保障體系。
而去年回歸東風(fēng)日產(chǎn)“母體“之后，啟辰服務(wù)再升級，并得到了全面賦能。包括“一啟趣享服務(wù)月”，持續(xù)開展“在身邊”、“在路上”、“在一線“三大服務(wù)行動，與車主面對面交流、深入一線解決問題，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶鏈接。
在這之中，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰行業(yè)首創(chuàng)的“老黃熱線”尤為業(yè)界矚目。
作為車企高管直面車主的平臺，“老黃熱線”通過1小時響應(yīng)、專屬跟進(jìn)，24小時提供解決方案，24小時專人值守等一系列服務(wù)承諾，為用戶大派服務(wù)“定心丸”。
也正是通過這種創(chuàng)新的直接、高效、快速的解決方式，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大幅度提升了用戶的信賴感與獲得感。
既提升了用戶的滿意度，也能進(jìn)一步提升品牌的“溫度”，將暖心的陪伴，以潤物無聲的方式灌注到品牌體驗之中。這正是東風(fēng)日產(chǎn)啟辰“心有猛虎”另一面——“細(xì)嗅薔薇”。
（3）大V盟，創(chuàng)新打造暖心競爭力的“新支點”
東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V能備受市場認(rèn)可，除了在產(chǎn)品、服務(wù)等層面上的煥新，其創(chuàng)新采用的“立體寵粉模式”，也深深引發(fā)了新世代用戶的共鳴。
正如托馬斯·科洛波洛斯就在《圈層效應(yīng)》中寫到：“面對群體的強(qiáng)勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功?！?/p>
所以，去年廣州車展上，東風(fēng)日產(chǎn)正式宣布成立啟辰官方車主俱樂部——大V盟。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰大V車主成為首批用戶。未來，大V盟更將面向啟辰全系車型用戶開放，不斷拓寬“朋友圈”。
這也意味著，啟辰品牌發(fā)掘出了又一個打造暖心競爭力的“新支點”。
區(qū)別于一般的車友會，大V盟并不僅僅是定期組織活動，不時發(fā)放福利的興趣團(tuán)體那么簡單。在功夫汽車看來，大V盟的創(chuàng)新之處大概可以用“新”與“心”來概括。具體而言，就是“更新穎”“更走心”。
這從大V盟的“野望”可以窺探一二。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰希望通過“人人都是VIP”的理念，去鼓勵大家基于共同的理念，共創(chuàng)價值，實現(xiàn)共贏。
再簡單點來說，大V盟其實是一個獨特的車主生態(tài)聚合。不同圈層的車主，能夠在此找到“同好”，譬如通過電影、露營等方式，為大家創(chuàng)造連接的機(jī)會。
更值得關(guān)注的是，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰還誠意十足地為車友會提供共創(chuàng)基金，以年輕人最喜歡的社交方式，助力各地成立車友會。
以春節(jié)前推出“虎虎生V 新春寵粉活動”為例，啟辰創(chuàng)新打造了“盲盒式寵粉”。推出如虎年新春皮膚、萌版老虎微信表情包、虎年微信紅包封面等周邊。給了年輕人彰顯“做自己的大V”的年輕個人態(tài)度。
在此之外，還暖心提供了包括“辰粉新春海馬體全家福拍攝”在內(nèi)的體驗式活動，為用戶在新春佳節(jié)到來之時，營造更暖心的氛圍。這活動剛一推出，旋即掀起熱潮，尤其是年輕用戶對海馬體全家福熱情爆棚，成為網(wǎng)上網(wǎng)下熱議的過節(jié)新玩法。
其實，春節(jié)前后，各家車企都在舉行車主關(guān)愛活動。但功夫汽車認(rèn)為，在后浪們的世界里，除了奉上傳統(tǒng)保留項目之外，更關(guān)鍵是要給年輕用戶帶來怦然心動的瞬間。
東風(fēng)日產(chǎn)啟辰“虎虎生V 新春寵粉活動”之所以突圍而出，就在于海馬體全家福的“新穎”玩法帶來“暖心”，更能夠直抵Z世代心扉。大V盟成為新春期間一個心靈“支點”，將年輕人與家庭連接起來，將“曬出大V的自信”與“過年全家團(tuán)圓儀式感”融合在一起。
據(jù)功夫汽車了解，未來，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰還將舉辦全國車主大會、看熱門電影、戶外露營等，體現(xiàn)大V盟在打造強(qiáng)互動體驗營銷的優(yōu)勢，以“更新穎的活動，更走心的內(nèi)容”搶占了年輕一代用戶的心智。
在功夫汽車看來，如今的大V盟正是此前東風(fēng)日產(chǎn)啟辰所提出的“同心·同行“服務(wù)理念的具象化延續(xù)。這是一種更“新”形式的用戶生態(tài)，也是更暖“心”、更具創(chuàng)新意義的用戶運營樣本。
無疑，大V盟為東風(fēng)日產(chǎn)啟辰寵粉提供了“新支點”，也為年輕用戶提供了玩在一起的“新支點”。大V以及東風(fēng)日產(chǎn)啟辰未來將推出的電動智能“新物種”，都好比杠桿，以這個“新支點”撬動著車市的新一輪需求。
這正是東風(fēng)日產(chǎn)啟辰掌握車市流量密碼的秘訣，更是持續(xù)鍛造更強(qiáng)競爭力的“新起點”。
（4）功夫拍案：虎虎生V 大有可為
回顧過去一年，啟辰在回歸東風(fēng)日產(chǎn)體系后，在雙品牌協(xié)同效應(yīng)的賦能之下，以啟辰大V這款車、大V盟這個新支點，力推東風(fēng)日產(chǎn)啟辰這個品牌加速煥新。
啟辰品牌是東風(fēng)日產(chǎn)智能化和電動化的探路者，也是東風(fēng)日產(chǎn)探索年輕化市場的一把“尖刀”。2022年將成為東風(fēng)日產(chǎn)啟辰的一個關(guān)鍵年份。
虎年到來之際，從大V的熱銷到大V盟的“虎虎生V 新春寵粉活動”， 我們聽到了轉(zhuǎn)型期啟辰“何妨吟嘯且徐行”的疾步聲，更看到了“虎虎生V向未來”的勃發(fā)英姿。
“心有猛虎、細(xì)嗅薔薇”，啟辰品牌虎嘯前行，大有可為。
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