作者丨楊益春
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“全新車5.x折極星2，車主推薦靠譜渠道”，在某二手平臺搜索極星2，會出現(xiàn)一大堆此類消息。誘惑的字眼、驚人的折扣，忍不住會產(chǎn)生不可信的錯覺。
然而這確是事實。
“這批車主要是2020年6月份-10月份生產(chǎn)的極星2首發(fā)版，都是從廠家直接拿的貨?！?一位汽貿(mào)商老板李凡（化名）告訴車市物語，“這些車輛后續(xù)都可以在沃爾沃享受正常的售后服務(wù)。”
與此同時，車市物語也了解到，除了首發(fā)版之外，極星2其他車型的售價同樣也有不同程度的折扣。入門版的單電機標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版從25.78萬輛已經(jīng)降至19.3萬。
但即使這樣，極星在中國市場的銷量表現(xiàn)依然毫無起色。
前不久，Polestar極星公布了2021年銷量數(shù)據(jù)：全球累計銷量2.9萬輛，同比增長185%。具體到中國市場時，卻只提到了“471%”的同比增速。結(jié)合Polestar極星2020年在中國的上險量（僅為365輛），2021年的成績顯然只停留在兩千多輛的規(guī)模。
這種兩面性的表現(xiàn)，本身帶有一定的矛盾性。這種矛盾性貫穿著極星的2021年。
作為一個已經(jīng)成立了四年多的新勢力品牌，這樣的表現(xiàn)顯然難以服眾。而且對于中國這樣一個全世界最大的電動汽車市場，極星的表現(xiàn)有些反常。極星到底發(fā)生了什么？為什么中國市場和海外市場的表現(xiàn)差異如此之大？極星的出路又在哪里？
#01 價格“奔潰” 渠道混亂
過去4年，極星先后推出了Polestar 1、Polestar 2兩款車型。前者是一款搭載插電混合動力的GT跑車，售價高達(dá)145萬（現(xiàn)已停產(chǎn)停售）；后者則是一款官方對標(biāo)特斯拉Model 3的純電動轎車，被極星寄予厚望。
Polestar極星打“骨折”銷售的消息，很多人都有所耳聞，網(wǎng)上也被大量曝光。不過這些五花八門的價格，都是來自汽貿(mào)商或汽車銷售平臺的口吻。
車況幾乎全新，手續(xù)上不免讓人懷疑是二手車?！笆装l(fā)版事實上并沒有在終端上市銷售，這批車被某家批發(fā)商買斷了，目前市面上所有的貨都是從這家公司批發(fā)出去的。很多汽貿(mào)商都只是賺取中間差?！?李凡向車市物語說道。
“這是一次庫存車的促銷行為。”李凡如實說，“極星也希望盡快出手，這樣做可以盡快消化庫存，回籠資金。”
帶著價格上的疑問，車市物語也走訪了北京多家極星空間。
極星空間作為極星品牌的實體銷售終端，全國只有兩家真正的直營店，北京的僑福芳草地店、上海的靜安嘉里中心店，其余全部是與合作伙伴共同開設(shè)的店面。
問及極星2是否有優(yōu)惠時，一家極星空間的銷售人員王明（化名）卻這樣說道：“如果你確定要車，我再告訴你具體優(yōu)惠，現(xiàn)在沒法告訴你具體優(yōu)惠后的售價。”
而作為旗艦店的北京僑福芳草地店，銷售表述得很干脆也很官方，“我們都是全國統(tǒng)一售價，車型上沒有優(yōu)惠?！北粏柤熬W(wǎng)上“骨折價”的情況時，他表現(xiàn)得很氣憤，“我們也想知道這個價格的車在哪里可以買。”
時至今日，對于極星來說，價格透明只能是表象，不是真相。
在繁華的商場里，極星空間顯得冷冷清清。走進偌大的店面，從頭到尾只有一個顧客，銷售店員也是姍姍來遲，有一搭沒一搭的介紹著僅售的極星2。
極星空間國內(nèi)分布 | 圖片來源：極星官網(wǎng)
由于稀少的客流量，部分城市的極星空間只能選擇關(guān)閉店面。去年P(guān)olestar極星西安和南京門店已經(jīng)停業(yè)。在前不久的業(yè)績預(yù)告中，極星宣稱2021年中國市場零售網(wǎng)絡(luò)從15家增加到20家。但打開極星官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，這一數(shù)字其實只有18家。
很顯然，渠道布局上的緩慢也是阻礙極星發(fā)展的主要因素。暫且不和特斯拉、蔚來、小鵬等這些頭部新勢力相比，就是和僅成立兩年多時間的高合等相比也有不小的差距。去年年初，高合首批10家高合中心HiPhi Hub開啟，一年時間在全國擴增至37家。
#02 中歐表現(xiàn)天差地別 究竟為何？
相比在中國市場的“水土不服”，極星在歐洲市場表現(xiàn)尚可，基本能排在前20的位置。按照EU-EVs的數(shù)據(jù)，極星2021年的銷量中，有一半來自于歐洲市場。而中國作為目前全球最大汽車市場，這一比例卻僅占到了十分之一。
為什么會有如此大的差異？
首先，Polestar脫胎于沃爾沃，誕生于歐洲。
S60 STCC | 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
Polestar最早出現(xiàn)在1996年的STCC（瑞典房車錦標(biāo)賽）的賽場上，就像BMW的M、奔馳的AMG、奧迪的RS一樣，高性能就是根植于其骨子里的東西。2015年，沃爾沃全資收購了Polestar，成為了旗下高性能部門。2017年，Polestar正式成為了沃爾沃旗下的子品牌，后來又公布了它的中文品牌名——極星。
換句話說，Polestar深植于歐洲市場已將近30年時間，已經(jīng)積累了一定的品牌影響力和用戶基礎(chǔ)。
其次，面對新能源汽車，歐洲消費者的喜好與中國消費者也迥然不同。作為汽車工業(yè)發(fā)源地的歐洲，更多保留了燃油車時代的消費觀念，性能、品質(zhì)等依然是消費者考慮的關(guān)鍵因素。
“況且歐洲消費者對電動車的需求還是以代步為主，受地域條件限制，對續(xù)航水平?jīng)]有那么多顧慮?！?汽車分析師劉明認(rèn)為，“與此同時，近兩年歐洲對于電動車的補貼力度也很大，從購車成本上來說，也是人們選擇電動車的主要原因之一?！?/p>
而中國消費者就不同了，對于續(xù)航里程、服務(wù)以及智能化等有著更強烈的需求。特斯拉、小鵬等以智能化著稱，蔚來則是以服務(wù)成為諸多消費者的擁躉。
不同的消費觀念，產(chǎn)生了各具特色的市場特點。對于極星來說，顯然很難做到魚與熊掌兼得。
展廳中的極星2 | 車市物語 攝
再者，從極星”純粹、先鋒、高性能”的品牌理念也可以看出，極星更加注重歐洲消費者的需求。以“純粹”的車型設(shè)計來說，極星品牌傳承了北歐風(fēng)格以及極簡主義美學(xué)的設(shè)計。而極簡主義美學(xué)和生活方式正是歐洲和美國的主流。
“很明顯，極星對中國消費者嚴(yán)重缺乏了解?！眲⒚髦苯亓水?dāng)。極星在全球的整體布局是，歐洲設(shè)計研發(fā)、中國制造、全球同步銷售。極星在研發(fā)方面完全是由外方掌控，中方?jīng)]有多少話語權(quán)。極星在瑞典有設(shè)計和研發(fā)團隊，同時在英國也有獨立的工程研發(fā)團隊。
“總而言之，極星從骨子里其實是一個歐洲品牌，不管是造型設(shè)計、工程設(shè)計都是以歐洲消費者需求為主，對中國消費者缺乏足夠的重視?！眲⒚骺偨Y(jié)道。
#03 曾經(jīng)“心比天高”現(xiàn)在出路又在哪里？
不得不說，作為吉利體系下的高端化電動車的先鋒，極星從一開始就被寄予厚望。尤其在幾何沖擊中高端市場“失利”之后，吉利控股集團董事長李書福給極星汽車定了調(diào)：“青（極星）出于藍(lán)（沃爾沃）而勝于藍(lán)”。
除了高舉高打，極星似乎沒有其他選擇。極星的起點很高，一開始就把自己定位于高性能電動車品牌。首款車Polestar 1一出場就是145萬的高昂售價。而且極星一直想以豪華、高端自居，但殘酷的現(xiàn)實讓其不得不“低頭”。直到2020年，第二款車極星2才出現(xiàn)，其售價連Polestar 1的零頭都不到。
極星展廳外景 | 車市物語 攝
“但即便如此，極星在中國市場還是陷入了‘泥潭’，戰(zhàn)略地位處于失守的邊緣。換言之，極星現(xiàn)在處于‘爹不疼、娘不愛’的境地，處境略顯尷尬。吉利控股本來想將其作為沖擊高端電動車市場的‘沖鋒槍’，誰曾想關(guān)鍵時刻啞火了。”劉明向車市物語說道。
“極星的出現(xiàn)略顯倉促，它更像是電動化浪潮下跟風(fēng)的產(chǎn)物?！?/p>
在一定程度上，這也體現(xiàn)出吉利在電動化布局上的混亂。從最初的“藍(lán)色吉利行動”、再到幾何品牌，再到極星的出現(xiàn)，無疑都沒達(dá)到預(yù)期的效果，最終也導(dǎo)致了極氪的出現(xiàn)。
換句話說，極星的未來，不取決于自身發(fā)展好不好，而是其電動車業(yè)務(wù)發(fā)展得好不好。
一直以來，吉利控股集團都致力于成為具有全球競爭力和影響力的智能電動出行和能源服務(wù)科技公司。在電動化的賽道上，吉利目前上有極氪，下有幾何、楓葉。此外，沃爾沃也要做智能純電豪華市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并計劃在2030年成為100%純電豪華車企。
在很多業(yè)內(nèi)人士看來，極星顯然已經(jīng)沒戲可唱，處于被戰(zhàn)略放棄的邊緣。
那么極星的出路在哪里呢？
“極星未來的出路，一個是作為小眾高性能品牌存在，再者就是作為吉利進軍歐洲市場的‘橋頭堡’?！眲⒚魅鐚嵳f，“有些類似于寶騰在東南亞市場的影響力，極星的品牌資產(chǎn)可以在歐洲市場發(fā)揮一定的作用?！?/p>
現(xiàn)階段，在電動汽車領(lǐng)域，吉利控股體系下布局有SEA浩瀚、SPA2兩大電動車架構(gòu)，下一代純電專屬模塊化架構(gòu)也在加緊開發(fā)中。吉利、沃爾沃、領(lǐng)克、極星品牌都將共享以上架構(gòu)。
曾經(jīng)，Polestar是馳騁在賽道上的運動健兒；4年前，轉(zhuǎn)身“下?！毕氤蔀殡妱踊顺敝械摹芭眱骸?；而現(xiàn)在，殘酷的現(xiàn)實不得不讓其重新考慮自己的戰(zhàn)略定位。
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