去年下半場鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的MPV車型熱，最終以一種難以想象的清淡收了場。被寄予厚望的北京現(xiàn)代庫斯途，如今市場表現(xiàn)不溫不火；被稱為“攪局者”的起亞嘉華，開賣沒多久就遭遇召回風(fēng)波，栽了個趔趄；而作為壓軸般存在的豐田賽那，雖然頭上頂著種種光環(huán)，但因?yàn)榕蛎浀淖孕判淖魉睿矊?dǎo)致其收割中層消費(fèi)者的計劃呈現(xiàn)出告吹跡象。
其實(shí)豐田賽那自上市以來，就從未缺過熱度和爭議。
首先就是定價風(fēng)波，30.98萬元的起售價超出不少消費(fèi)者的預(yù)期理想，比同搭載2.5L混動系統(tǒng)的老大哥漢蘭達(dá)還要有牌面。
并且和海外市場的售價相比，不少消費(fèi)者還認(rèn)為國產(chǎn)后的賽那忒沒誠意，北美市場豐田賽那前驅(qū)車型的售價是3.45—3.99萬美元（約合人民幣23.1-33.4萬元），而四驅(qū)車型的售價是3.65-5.05萬美元（約合人民幣24.4-33.8萬元），而國內(nèi)賽那僅提供兩驅(qū)車型，但起售價卻拉至近31萬元的高度，幾乎和海外市場四驅(qū)頂配車型相持平，
而和定價相比，更讓消費(fèi)者意難平的是豐田經(jīng)銷商慣用的加價行為。雖然不少消費(fèi)者當(dāng)知道賽那要來時，就做好了被加價收割的準(zhǔn)備，但沒想到豐田的刀竟如此冰冷鋒利。上市初期幾乎所有廣汽豐田4S店都參與到賽那“花樣加價”的浪潮中，據(jù)不完全統(tǒng)計，彼時賽那的6款車型均加價在5-8萬元之間。并根據(jù)加價的高低來排序提車的先后順序。如若不參與“門店指導(dǎo)價”的活動，4S店直言排一年都別想摸到車。
顯然豐田經(jīng)銷商想復(fù)制埃爾法的加價神話，但卻忽略了二者的定位光環(huán)和所處環(huán)境的差異性。埃爾法敢加價40萬并且還不愁銷量，是因?yàn)槠渚哂泻儡囆再|(zhì)，以及“香港明星座駕”稱號的加持，并且在百萬級高端豪華MPV領(lǐng)域中處于壟斷地位，舉目無敵手的那種。
而像豐田賽那這種30萬級別的家庭用車，根本就撐不起所謂的氣場和面子，并且相比這些，這個售價區(qū)間的消費(fèi)者顯然對其性價比更敏感一些。所以加價才能提車？憑什么？這個價位又不是只有豐田賽那可以選，同樣價格上個高配GL8 ES陸尊不香么？
將埃爾法那種造神方式強(qiáng)行套在賽那身上，顯然有些弄巧成拙。消費(fèi)者的理性消費(fèi)不買賬導(dǎo)致很多4S店騎虎難下，盲目加價行為也讓賽那的市場表現(xiàn)慘不忍睹。在剛過去的12月份，批發(fā)銷量是2791輛，但實(shí)際累計上險僅有932輛，明顯和網(wǎng)絡(luò)熱度不成正比。
而之所以會出現(xiàn)這種“扶不起”的現(xiàn)象，其實(shí)也和賽那的產(chǎn)能和交付時間有一定關(guān)系。據(jù)了解，豐田賽那雖然是在去年10月份正式上市，但首批車是在上個月20號才開始下線交付。而像這種頗高的加價行為也是主要針對潛在的，希望在春節(jié)前提車的進(jìn)口賽那用戶。因?yàn)榧幢闶羌觾r幅度再高，國產(chǎn)賽那也比不過進(jìn)口版車型50萬+的售價，而對于部分想在春節(jié)前提車開回家的消費(fèi)者而言，在預(yù)算范圍內(nèi)拼出個加價高低，也并非是不能接受的。
而當(dāng)這波春節(jié)紅利割完后，在迫于市場銷量壓力的情況下，豐田賽那瘋狂的加價行為也開始逐步回歸正常，據(jù)某銷售人員爆料稱，豐田賽那上市時需要加價4.5萬元的裝潢，經(jīng)過兩個月的時間沉淀，在去年12月份已經(jīng)將加價金額下調(diào)至1.4萬元。目前購買賽那加價幅度大概是在2-4萬元之間，若是提現(xiàn)車的話可能需要再多加一些。
最后：雖然定價頗高，但從整體產(chǎn)品力表現(xiàn)上來看，賽那在豐田光環(huán)下不失是款頗具性價比的家用MPV，可惜由于盲目的加價行為，導(dǎo)致不少消費(fèi)者對其好感盡失，也令廣汽豐田的信譽(yù)蒙塵。雖然“加價翻車”后的豐田賽那將姿態(tài)放低了一些，但要想憑此挽回市場的原諒，顯然也并非易事。
因?yàn)樨S田賽那是不具備市場唯一性的，其姊妹車型一汽豐田國產(chǎn)Granvia的到來，必然會使其喪失強(qiáng)硬的“底氣”，甚至若后者能夠給出高于賽那的誠意和態(tài)度，人們寧愿再多等幾個月，也不會再吃“回頭草”。
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