從一汽豐田率先公布的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，豐田在2021年全年銷量，將會(huì)達(dá)到200萬(wàn)量級(jí)單位。
一汽豐田方面，全年銷量達(dá)到86萬(wàn)臺(tái)，按照廣汽豐田1-11月73萬(wàn)量級(jí)、雷克薩斯20萬(wàn)量級(jí)銷量分析，豐田今年在中國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)達(dá)成超200萬(wàn)的出色成績(jī)。
從日常的銷量上來(lái)看，就能看得出來(lái)，豐田不愁賣。
以往的南北兩大豐田合資企業(yè)銷量都是你追我趕，一汽豐田一家就達(dá)到86萬(wàn)臺(tái)，兩家合資企業(yè)銷量達(dá)到170萬(wàn)量級(jí)，測(cè)算出來(lái)雷克薩斯的成績(jī)，幾乎會(huì)達(dá)到25萬(wàn)量級(jí)。
豐田在2021年推出了多款車型，賽那、皇冠系列都是強(qiáng)勢(shì)無(wú)比的車型，這也意味著在2022年將會(huì)完成更為出色的成績(jī)。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，豐田還有很大的規(guī)劃空間。一方面是車型，一方面是產(chǎn)量，另一方面則是銷售渠道可拓展能力。
豐田在中國(guó)市場(chǎng)布局的車型并不算多，即便在今年布局多款車型的基礎(chǔ)上，布局量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大眾來(lái)的強(qiáng)勢(shì)，不同的是豐田在全球市場(chǎng)中卻擁有比大眾更多的車型，這意味著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃還有很大的完善空間。
其次，豐田的產(chǎn)能控制，剛剛好。
目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)多款豐田加價(jià)提車的根本就是產(chǎn)能控制太好，多款熱銷車型產(chǎn)能跟不上，經(jīng)銷商加價(jià)問(wèn)題無(wú)法控制，根本來(lái)說(shuō)供需并不平衡。
事實(shí)上，無(wú)論是廣汽豐田還是一汽豐田都在控制產(chǎn)能，背后的根本是豐田在做產(chǎn)能規(guī)劃，多款熱銷、高端車型并不會(huì)全力滿足市場(chǎng)需求，一定程度的饑餓營(yíng)銷，造成了供需失調(diào)，同時(shí)也影響一定銷量。
比如說(shuō)漢蘭達(dá)、賽那等車型，產(chǎn)能根本不會(huì)做得很大。
尤為關(guān)鍵的是，豐田還會(huì)將其它企業(yè)都忽略的渠道控制的很好，不少三四線城市一定有大眾、通用的銷售渠道，但未必有豐田銷售渠道。
豐田一直在管控經(jīng)銷商數(shù)量，不僅僅對(duì)經(jīng)銷商數(shù)量管控，同時(shí)體系也絕不允許車輛流入二級(jí)市場(chǎng)，整個(gè)豐田在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系并不大，而且往往都是一個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)控制幾個(gè)品牌。
從產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)能、銷售單位上多方面控制銷量，注定了豐田在未來(lái)還會(huì)有很長(zhǎng)時(shí)間的增幅。
顯然，看得出來(lái)豐田不僅僅在造車，更是在掌控人性，當(dāng)然從產(chǎn)品根本上來(lái)說(shuō)，豐田最近幾年車型擁有設(shè)計(jì)、年輕、安全以及性價(jià)比幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，這從根本上提升了吸引力。
比如說(shuō)，卡羅拉、雷凌這些入門車輛在與對(duì)手的抗衡中，能夠輕松找出配置、安全等優(yōu)勢(shì)，凱美瑞、漢蘭達(dá)這些車型的競(jìng)爭(zhēng)力也并不亞于同定位的邁騰、途昂等車型。
從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)兩個(gè)角度著手發(fā)力，豐田不僅僅能夠給用戶提供更好的用車體驗(yàn)，同時(shí)也在給市場(chǎng)規(guī)劃一個(gè)更好的范本。
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