車東西（公眾號：chedongxi）
作者 ｜昊晗
編輯 ｜曉寒
2021年12月的第一天，哪吒汽車公布了其2021年11月的銷量數(shù)據(jù)，整個11月哪吒汽車一共交付了10013臺車型，同比暴漲372%。
哪吒汽車在國內(nèi)造車新勢力月交付榜上排名第四，僅次于“蔚小理”，比第五名的威馬汽車高出了近乎一倍之多。
與此同時，理想汽車也在2021年12月1日公布了其11月的交付數(shù)據(jù)，交付量也首次破萬。
但是，哪吒汽車官方公眾號推送2021年11月交付數(shù)據(jù)的時間是中午12點53分，而理想汽車官方公眾號推送2021年11月交付數(shù)據(jù)的時間是下午16點36分。
如果按官方公眾號推送時間來看，哪吒汽車搶先理想汽車一步，成為國內(nèi)繼蔚來、小鵬之后，第三家單月交付量破萬的造車新勢力品牌。
值得一提的是，哪吒汽車從品牌發(fā)布到完成月交付量破萬的時間比蔚來和小鵬都要短。
哪吒汽車公布的11月交付量情況
那么，哪吒汽車究竟是如何達(dá)成月銷破萬這一成就？這些車又都賣向了哪里？與同級產(chǎn)品相比，哪吒旗下的車型又有什么優(yōu)勢？車東西通過查找銷量數(shù)據(jù)、走訪4S店等方式，找到了一些答案。
一、哪吒V成銷量主力 90%賣給To C市場
2021年12月初，乘聯(lián)會發(fā)布了2021年11月新能源SUV銷量排行榜，其中哪吒V（包括哪吒V Pro）2021年11月單月銷量達(dá)到7027輛，在該榜單中排名第五，僅次于比亞迪唐，并且在這五款車中，哪吒V是售價最低的車型。而哪吒V這款車2021年1至11月的累計銷量達(dá)到44366輛，進(jìn)入累計銷量榜的第四名。
而哪吒旗下的另一款車型哪吒U Pro的銷量成績也不錯，2021年11月單月銷量為2986輛，在乘聯(lián)會公布的2021年11月新能源SUV銷量榜中排名第13名，該車近三個月的銷量均突破2000臺。
哪吒汽車2021年交付數(shù)據(jù)（截至2021年11月）
從交付省份來看，2021年1至6月，哪吒汽車在全國范圍內(nèi)賣得最好的省份分別是浙江省、河南省、上海市、山東省和江蘇省，這六個省或直轄市的上險量分別為3152、1890、1598、1361、1290輛。
目前，我國采取汽車限購政策的城市分別為北京市、上海市、廣州市、貴陽市、石家莊市、天津市、杭州市、深圳市。如果將限購城市所在省與哪吒銷量最好的省份進(jìn)行一個交集，就會發(fā)現(xiàn)，在哪吒汽車賣得最好的五個省份里，限購的省市只有浙江省的杭州和上海市，其余省份的城市均沒有限購政策。
并且，上海市和杭州市的新能源限購措施也相對比較寬松，基本上就是買車就可以獲得新能源牌照。
但是，上海市此前曾傳出關(guān)于微小電動車上牌受限的消息，如果同時滿足車長短于4.6米，售價在10萬元以內(nèi)，將不能申請上海的新能源牌照。而哪吒V車型的車長和售價就沒有滿足條件。
哪吒V
此前有網(wǎng)友實地探訪哪吒汽車門店，哪吒汽車銷售人員表示，該消息已經(jīng)對該店的銷售政策產(chǎn)生影響，如果客戶看上哪吒V車型的話，現(xiàn)在也只能收取一個意向金，需要等政策最終出臺后，才能確定是否能賣。
除了杭州和上海兩座城市外，哪吒汽車在北京市、天津市、廣東省的2021年1至6月上險量分別是442輛、774輛和965輛，而整個哪吒汽車1至6月的上險數(shù)為17024輛，這三個省份（直轄市）的占比分別約為2.6%、4.5%和5.7%。
哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇此前曾透露，哪吒汽車在各個級別的銷售占比中，一線城市占比13%、二線城市占比22%、新一線城市占比31%、三線城市占比18%、四線城市占比13%、五線城市占比3%。
而在《2021城市商業(yè)魅力排行榜》中，一線城市是上海、北京、廣州、深圳，新一線城市包括成都、杭州、重慶、西安、蘇州、武漢、南京、天津、鄭州、長沙、東莞、佛山、寧波、青島、沈陽。
如果按照哪吒汽車各省份2021年1至6月的上險量估算，張勇給出的這個占比與實際情況比較吻合。
此外，哪吒汽車工廠位于浙江嘉興桐鄉(xiāng)和廣西南寧，而哪吒汽車在這兩地的上險量都不錯，根據(jù)駕仕派的數(shù)據(jù)顯示，哪吒汽車在廣西壯族自治區(qū)2021年1至6月的上險數(shù)為1110輛，在全國排名第六，其中南寧市的上險數(shù)就達(dá)到929輛。
哪吒汽車位于浙江桐鄉(xiāng)的工廠
之前，哪吒汽車曾與多家B端用戶合作，向其提供了超千輛哪吒車型作為網(wǎng)約車使用，以此給消費者和市場造成哪吒汽車的銷量是靠“B端撐著，說白了也就是靠老板們的“商務(wù)往來”。
但哪吒汽車似乎也注意到了網(wǎng)上的“風(fēng)言風(fēng)語”，在2021年11月份的交付數(shù)據(jù)中，哪吒汽車公布在11月交付的車輛中，個人用戶占91%。而張勇也在廣州車展期間表示，哪吒汽車目前主要面向的是to C市場。
“在2021年的銷量中，to B市場占比連10%都沒有，而近兩個月to B市場僅占2%-3%左右?！睆堄陆邮苡浾呷涸L時說道。
二、同價位尺寸更大智能化程度高
目前，哪吒汽車在售的一共有兩款車型，分別是哪吒V（包括哪吒VPro）以及哪吒U pro。除此之外，也還有少數(shù)哪吒N01車型在售。
根據(jù)乘聯(lián)會最新公布的數(shù)據(jù)來看，在哪吒汽車11月交付的10013輛車中，其中哪吒V（包括哪吒V Pro）車型的銷量是7027輛，哪吒U車型的銷量是2986輛。
乘聯(lián)會發(fā)布的2021年11月新能源SUV銷量排行榜
其中哪吒V Pro是哪吒V的小改款車型，于2021年11月分上市，近期開始陸續(xù)交付。
如果縱觀整個哪吒汽車銷量情況，哪吒V車型可以算是撐起哪吒汽車銷量的半邊天，近4個月的銷量都在5000臺左右，每月銷量都占哪吒汽車單月銷量的2/3左右。
哪吒兩車型近11個月銷量變化圖（2021年）
哪吒V定位于小型純電SUV車型，擁有NEDC301km和401km兩種續(xù)航版本，售價區(qū)間在6.09萬元至7.29萬之間，而作為小改款車型的哪吒V Pro車型目前有兩款車型，只有401km續(xù)航一個版本，售價區(qū)間在7.69萬至8.09萬元之間。
在國內(nèi)新能源市場上與哪吒V售價相仿、續(xù)航里程相仿的車型均以微小型車偏多，屬于SUV造型的車輛屈指可數(shù)。
以NEDC續(xù)航里程同樣為401km，售價同樣在9萬元以下的歐拉白貓小野貓版為例，哪吒V Pro的尺寸比歐拉白貓的尺寸大了一圈，但是軸距略短于歐拉白貓。
哪吒V Pro、歐拉白貓小野貓重要參數(shù)對比
從外觀來看，哪吒V車型采用時下SUV車型流行的隱藏式D柱和懸浮式車頂設(shè)計，而歐拉白貓則是標(biāo)準(zhǔn)的短前后懸、車輪分布四角的微小型車設(shè)計。在國內(nèi)普遍以“大就是好”為購車?yán)砟畹漠?dāng)下，哪吒V的SUV車身造型顯然更受消費者歡迎。
從三電參數(shù)上來看，無論是電機(jī)功率、最大扭矩，還是電池容量，哪吒V Pro的頂配車型都要強(qiáng)于歐拉白貓的頂配車型，前者的最大功率達(dá)到了70kW（約合95馬力），而歐拉白貓的最大功率僅為45kW（約合61馬力）。
更強(qiáng)勁的動力帶來的就是更強(qiáng)的加速能力，哪吒V的0至50km/h的加速時間為4.9秒，比歐拉白貓快接近一秒。
車東西從北京某家哪吒汽車銷售門店了解到，目前，哪吒V車型有2000元的優(yōu)惠活動，而哪吒V Pro車型由于剛上市不久，所以暫時沒有優(yōu)惠政策。
哪吒V Pro
除了哪吒V車型外，哪吒U Pro車型的銷量也是呈上升趨勢，該車11月銷量達(dá)到2986輛，在乘聯(lián)會公布的2021年11月新能源SUV車型銷量排行榜上排名第13名，比寶馬iX3和蔚來ES8的銷量都要高，僅次于ID.4 X。
哪吒U Pro也是哪吒U車型的改款車型，目前已經(jīng)在售的只有哪吒U Pro車型，共有NEDC400km、500km、610km三種續(xù)航版本，售價區(qū)間在9.98萬元至15.98萬元之間。哪吒U Pro的車長超過4.5米，軸距更是達(dá)到了2770mm，屬于緊湊型純電SUV車型。
哪吒U Pro
如果將哪吒U Pro與同樣作為緊湊型純電SUV的明星車型——小鵬G3i相比，哪吒U Pro的尺寸比小鵬G3i大了整整一圈，軸距也長了155mm。從外觀來看，兩輛車走的不同的設(shè)計風(fēng)格，哪吒U Pro的外觀設(shè)計更加硬朗，整車線條以直線偏多，再加上方正的車頭造型，給人一種莊重的感覺。
哪吒U Pro的車頭設(shè)計
根據(jù)哪吒汽車公布的哪吒U Pro上市半年用戶數(shù)據(jù)報告，選擇哪吒U Pro車型的以增購居多，其家中幾乎都有一輛合資品牌的燃油車，其中哪吒U Pro的男性車主高達(dá)84%。
哪吒U Pro探火版與小鵬G3i 520G車型售價最為接近，前者售價為15.98萬，后者售價為16.58萬。三電參數(shù)上，哪吒U Pro探火版的電池容量、最大功率、最大扭矩都要優(yōu)于小鵬G3i 520G車型，并且哪吒U Pro探火版的NEDC的續(xù)航里程為610km，小鵬G3i的NEDC續(xù)航里程僅為520km。
哪吒U Pro、小鵬G3i重要參數(shù)對比
如果用車價與官方宣稱的NEDC續(xù)航里程相除，就可以粗略估算出每公里的單價，哪吒U Pro探火版每公里價格為261.96元，而小鵬G3i 520G車型的每公里續(xù)航里程318.84元。
雖然上述的測算方式并不嚴(yán)謹(jǐn)，但也可以一定程度地反映出哪吒U Pro車型續(xù)航里程和價格的優(yōu)勢。
值得一提的是，哪吒U Pro車型上面有一個非常有意思的功能——“透明A柱”。該功能是指在哪吒U Pro車內(nèi)兩側(cè)A柱的位置，有兩塊分辨率為540×2160像素的AMOLED柔性屏幕，用于顯示車外攝像頭捕捉的A柱盲區(qū)的影像，讓駕駛員可以“看透”A柱，避免在轉(zhuǎn)彎時因盲區(qū)而產(chǎn)生安全隱患。
哪吒U Pro上面的“透明A柱”
并且，該“透明A柱”可以通過位于方向盤上面的攝像頭判斷駕駛員頭部位置，從而實時調(diào)整A柱顯示屏呈現(xiàn)的畫面，從而實現(xiàn)相對無死角A柱。該項配置并不是標(biāo)配，而是需要車主花費12000元進(jìn)行選裝。
總的來說，哪吒目前在售的兩款車型均以尺寸比同級更大、三電參數(shù)比同級更優(yōu)以及更強(qiáng)的性價比，贏得了消費者和市場的認(rèn)可，銷量持續(xù)攀升也就是水到渠成。
三、線下門店超300家 直營店全在熱門商圈
除了哪吒汽車性價比高外，哪吒汽車開店的速度也沒有拖后腿
目前，哪吒汽車的線下門店達(dá)到310家，覆蓋了全國25個省份，173座城市。哪吒汽車采取的是直營店加4S店的銷售模式，在這310家線下門店中，直營店的數(shù)量為63家，比例達(dá)到30%，覆蓋全國17個省份，27個城市。
此外，哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CE0張勇表示，哪吒汽車在一線城市的門店大部分都是直營店，幾乎全部在熱門商圈里，到2021年年底哪吒汽車直營店的數(shù)量將會達(dá)到70家。
哪吒汽車直營店
與此同時，哪吒汽車還擁有城市合伙人的銷售模式，只要滿足哪吒汽車的資質(zhì)需求就可以開設(shè)哪吒汽車城市合伙人門店，并且有四種門店形式，其中包括用戶中心、體驗中心、體驗空間和服務(wù)中心，這四種門店類型所對應(yīng)要求也不一樣，可以滿足不同地段和服務(wù)的不同需求。
哪吒汽車城市合伙人招募流程
除了線下門店多，充電是否方便也是消費者選擇一個新能源品牌的重要因素。
根據(jù)哪吒汽車官方公眾號發(fā)布數(shù)據(jù)來看，截至2021年9月，哪吒汽車在全國50座城市，擁有517座智能快充站，5080根直流快充樁。
除了自營的充電網(wǎng)絡(luò)，哪吒汽車還有大量的免費合作充電樁，根據(jù)哪吒汽車上個月公布的消息來看，哪吒汽車在全國150座城市擁有1637座免費充電站，接近2萬根直流充電樁。
此外，哪吒還具有代客加電服務(wù)，由專人上門取送車進(jìn)行充電，根據(jù)車型和有無家充樁的區(qū)別，哪吒車主每年最多有24次代客加電的服務(wù)，平均到每個月也就是2次左右。
哪吒U Pro正在充電
除了銷售門店多、充電網(wǎng)絡(luò)密外，哪吒在用戶關(guān)系的維護(hù)上也像蔚來和小鵬看齊，哪吒的車主用戶被稱為“哪鐵”，而哪吒的用戶交流社區(qū)被稱為“哪鐵宇宙”，“哪鐵們”可以在“哪鐵宇宙”中發(fā)帖交流，哪吒汽車也會定期或不定期官方舉辦一些面向車主或意向用戶的活動。
哪吒汽車官網(wǎng)
說完了哪吒汽車擺在明面上的數(shù)據(jù)，哪吒汽車的CEO和董事長都曾在奇瑞新能源、北汽新能源任職多年，對于中低端新能源市場都擁有著自己獨到的見解。
哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇在任職北汽新能源期間，曾負(fù)責(zé)渠道建設(shè)、市場銷售、售后服務(wù)和品牌推廣等業(yè)務(wù)，在2017年，張勇帶領(lǐng)北汽新能源實現(xiàn)年銷十萬輛的歷史性突破，一舉超越特斯拉，成為新能源純電動汽車全球銷量冠軍。
哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇
張勇此前在接受采訪時說道，哪吒汽車將以月度銷量達(dá)到一萬臺作為短期目標(biāo)，在10-20萬級別價位汽車市場達(dá)到月度銷量過萬作為中期目標(biāo)，到2025年，實現(xiàn)年銷量70萬臺。
哪吒汽車現(xiàn)在已經(jīng)完成了第一個短期目標(biāo)，而哪吒汽車的中期目標(biāo)也就是現(xiàn)如今新能源市場競爭最激烈的價位區(qū)間，對于主打性價比的哪吒汽車來說，算是一個不小的挑戰(zhàn)。
結(jié)語：哪吒汽車踩上“風(fēng)火輪”
無論是從優(yōu)秀的交付數(shù)據(jù)，還是從全國門店數(shù)量來說，哪吒汽車都已經(jīng)成為國內(nèi)造車新勢力的頭部玩家，緊緊追隨“蔚小理”的步伐。
在2021年的廣州車展上，哪吒汽車發(fā)布了山海平臺以及哪吒S車型，其中哪吒S車型將作為哪吒汽車沖擊國內(nèi)20萬元級中端純電市場的重要武器，從已經(jīng)公布的參數(shù)來看，哪吒S具備與小鵬P7甚至蔚來ET7（或ET5）“掰掰手腕”的資格。
哪吒汽車現(xiàn)在已經(jīng)踩上“風(fēng)火輪”，但對于哪吒汽車來說，如果想要全面趕超“蔚小理”的話，那么提升品牌在一線城市的認(rèn)可度和整體服務(wù)質(zhì)量將是重中之重。
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