國有車企的改革過去兩年陡然加速。上汽集團接連“下注”智己汽車和飛凡汽車，東風汽車在體制內孵化成立了嵐圖汽車。長安與華為、寧德合作推出了阿維塔科技公司。廣汽埃安近日發(fā)布一系列股權變動信息，計劃獨立上市，實施員工持股等股權激勵方案。
混改大幕下，地處重慶的長安汽車格外引起外界關注。從2019年后的業(yè)績看，長安汽車看似進入了一個強周期，驗證了主動改革的成效。但是在一個充分競爭的行業(yè)，長安汽車是否曇花一現(xiàn)，還是進入到真正可持續(xù)發(fā)展的道路上來？
“其實傳統(tǒng)車企很焦慮，即使高層想拼命轉型，也因慣性阻力很大，難以開展。但不轉不行，因為這是唯一出路?！遍L安汽車董事長朱華榮說道。
三次創(chuàng)業(yè)
長安的第三次創(chuàng)業(yè)是從2017年開始的，第一次創(chuàng)業(yè)要追溯到1980年。和當時許多大型國企一樣，全廠上萬人吃飯的問題都難以解決。在這種背景下，長安汽車啟動了第一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以1984年第一輛微型貨車下線為標志，長安汽車正式進入了整車制造業(yè)。
2000年，長安汽車開始了第二次創(chuàng)業(yè)，這次的方向是進入乘用車市場。2003年，長安汽車開始研發(fā)小型轎車奔奔，2005年起陸續(xù)推出第一代乘用車產品。然而，推出的第一代乘用車幾乎全都以失敗告終，只有奔奔初期獲得了一定的銷量規(guī)模。
朱華榮將2004年稱為自己在長安汽車36年職業(yè)生涯里最焦慮的一年，“我們2000年提出來合資和自主‘兩條腿走路’，開始做自主乘用車研發(fā)，先后投放了幾款車型都失敗了，成本居高不下，質量問題不少，特別焦慮?！?/p>
第一代乘用車的失敗，讓長安汽車上下意識到，以微型貨車的標準去制造轎車，產品的質量水平差異很大，所有的體系都必須得重新打造。比如微型貨車只研究產品的功能，不研究用戶的需求，這種工作方法帶到乘用車開發(fā)制造中，生產出來的產品裝配工藝差，又遠離用戶的實際需要。
直到2009年，悅翔、逸動等長安汽車第二代乘用車產品推向市場，長安汽車才在市場上嶄露頭角，建立起了品牌和口碑，2015、2016年連續(xù)兩年長安自主品牌乘用車銷量超過100萬輛。加上合資板塊與傳統(tǒng)的微車業(yè)務，長安汽車整體銷量規(guī)模達到了305萬輛。
2017年，長安汽車內部還意識到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)汽車工業(yè)的威脅。當時國內新造車運動的浪潮涌起，來自互聯(lián)網(wǎng)和科技公司的企業(yè)家紛紛加入到造車的行列。
在用戶調研中長安汽車發(fā)現(xiàn)，年輕的用戶對智能電動車的定義并不是傳統(tǒng)意義上的汽車，而是一個新物種，客戶群體面臨著選擇舊世界產物還是新物種的分化。因此整個汽車行業(yè)，包括特斯拉在內，最大的敵人將來自互聯(lián)網(wǎng)和科技行業(yè)。
“汽車會不會出現(xiàn)手機從功能機到智能機的變化？如果走到這一步，我們怎么辦？我們引以為傲的制造能力，會不會變成別人的代工廠了？”朱華榮說道，“汽車作為高價值的商品，和一般的零售業(yè)商品差別很大，無形中筑起了一道墻，讓我們有時間去思考、去轉型。現(xiàn)在來看，新勢力雖然還不能顛覆我們，但一點一點地在侵蝕?！?/p>
2017年10月，長安汽車啟動了第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。這次轉型將未來的產業(yè)重心放在軟件和生態(tài)上，著眼于提前應對互聯(lián)網(wǎng)和智能化的沖擊，成為智能低碳出行科技公司。
長安汽車最開始的設想是轉向出行公司，做汽車共享化。2017年共享出行概念大熱，長安汽車內部考慮未來的業(yè)務重心也許是2B而不是2C。第二次迭代把方向調整到電動化和智能化，提出了北斗天樞和香格里拉計劃，但電動化目標相對沒有那么激進。
第三次迭代是在特斯拉國產化之后，新能源汽車市場發(fā)生了很大的變化。長安汽車開始收縮共享出行，把重心調整到傳統(tǒng)動力的電氣化、純電動，以及智能化的硬件開發(fā)，同時終止了很多過渡技術路線的項目。再后來，長安汽車發(fā)現(xiàn)在軟件定義汽車時代，掌握全棧式技術將是支撐未來產品競爭力的關鍵，于是進行了智能化領域新一輪的技術布局。
“在這個百年未有之大變局下，尤其這幾年，沒有人能夠保證自己能看清楚，必須快速迭代來適應?！遍L安汽車戰(zhàn)略規(guī)劃部總經理吳濤說。
然而，就算找準了方向，傳統(tǒng)汽車公司的轉型也并不容易。隨著汽車OTA、自動駕駛等技術的發(fā)展，越來越多的機械控制的機構要轉向電子控制，這讓過去以機械見長的工程部門面臨巨大挑戰(zhàn)。長安汽車智能化研究院常務副總經理賀剛表示：“大型汽車公司通常都是幾萬人級的規(guī)模，產業(yè)鏈還涉及幾千家TIER1和TIER2供應商。轉型不光是我們轉型，我們的合作伙伴也要轉型。”
銷量冠軍背后的隱憂
“我們也一直在研究長安，它的自主業(yè)務、狼性文化在國有企業(yè)尤其是央企里面，是非常罕見的?！睎|風汽車管理層人士王武說道。
王武表示，國有車企之中，長安汽車稱得上是一個獨特的存在。在一汽、東風、上汽、北汽、廣汽和長安六大國有集團當中，長安汽車的合資板塊是最弱的，它既體現(xiàn)在合資公司數(shù)量少，也體現(xiàn)在合資公司利潤貢獻低。
今年前11月，長安自主品牌總銷量達163.14萬輛，同比增長19.77%。如無意外，長安汽車將成為今年中國自主車企的銷量冠軍。同時，長安汽車既是唯一一個自主品牌銷量超百萬輛的國有車企，也是過去5年里唯一自主業(yè)務凈利潤持續(xù)為正的大型國有汽車集團，部分年份自主業(yè)務的利潤貢獻超過了合資板塊。從合資板塊的依存度來說，面向股比放開，長安汽車相對是壓力最小的一家國有車企。
長安汽車人力資源部總經理江愛群認為，長安自主乘用車之所以能夠取得今天的成績，一方面是長安汽車特殊的誕生背景和企業(yè)文化使然，另一方面則是因為沒有更多的合資公司可以依仗，只能靠自己的力量，“長安的文化在有些方面體現(xiàn)得淋漓盡致，自強不息，自力更生。”
但是，在面向智能電動化賽道的新業(yè)務領域，新能源汽車卻是長安汽車最大的短板。今年前11月，長安新能源汽車銷量為9.35萬輛，同比雖然增幅達249%，但其業(yè)務體量在整個行業(yè)大勢中處于相對落后的位置。此外，高端智能電動車已經受到越來越多用戶的青睞，而長安汽車的高端智能電動車業(yè)務目前還是空白，阿維塔科技的首款車要到2022年下半年開始交付。
事實上，在新能源賽道上，不僅僅是長安，國有車企整體均處于落后狀態(tài)。今年前11月，國內新能源車產銷量約為300萬輛，同比增長170%。行業(yè)預估2022年國內新能源車銷量將為500萬輛~550萬輛。但在今年銷量前20車型名單中，只有3款車出自國有車企。
朱華榮表示，長安汽車新能源的產品還沒有大量投放市場，之前投放的產品更多的是為了應對“雙積分”政策，在有限的虧損當中上一定的量。明年長安汽車會推出三個電動車專用平臺的產品，經濟效益、商業(yè)盈利模式會迅速改變，“另外也要看到，電池技術還有一些產業(yè)性的問題，比如安全沒有徹底解決，高低溫效能和使用便利性的問題，以及電池的成本和產業(yè)鏈上貴金屬的問題，新能源車應該還有一次電池革命才對。”
新一輪科技革命推動了汽車產業(yè)全面重構，汽車產業(yè)也由硬件主導向軟件主導快速轉型，傳統(tǒng)汽車公司的組織架構、供應鏈關系將被重構。而且，與智能化密切相關的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等一系列新技術，都不是傳統(tǒng)汽車企業(yè)的強項。
從上汽跳槽到某造車新勢力的自動駕駛工程師張林告訴記者，從研發(fā)角度來說，組織架構是傳統(tǒng)車企轉型智能電動化的另一個難點。傳統(tǒng)車企的研發(fā)部門通常采用金字塔式和矩陣式的組織架構，按照底盤、動力總成、車身等專業(yè)模塊進行部門劃分。自動駕駛部門在傳統(tǒng)車企的前身為電子電器部門，電子電器部門更早之前是底盤或者車身部門的一個分支。
“過去電子電器的定位是服務于底盤、動總、內飾，一個新建的部門，去跟資歷更老的部門提新的方案本身就很難；并且新老部門習慣從自己的角度出發(fā)去考慮一系列的問題，不容易妥協(xié)?！睆埩终f。
朱華榮說，當公司高層確定了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的轉型戰(zhàn)略以后，他在內部做了三次宣講，“按理說我講一次也就夠了，為什么要講三次呢？就是因為當時有不少人對企業(yè)轉型戰(zhàn)略的理解不到位，在內心里總覺得什么‘第三次創(chuàng)業(yè)’、‘智能低碳出行’、‘科技公司’，這些都太虛了?！?/p>
“我們用了兩三年來統(tǒng)一思想。戰(zhàn)略最大的敵人是慣性，慣性會讓我們失去想象力和動力?！敝烊A榮說，在企業(yè)內部，慣性分為兩個層面，第一個是成功的慣性，尤其是讓產品獲得銷量成功的工作方法和思維模式。如今汽車的技術、產品、用戶、商業(yè)模式都發(fā)生了革命性的變化，在這種情況下，前幾年越成功的企業(yè)，越容易掉進慣性陷阱。
第二個慣性是指國有企業(yè)天然承擔著更大的社會責任和義務，不能單純以追求資本盈利為目標。國有車企不太能夠大幅虧損地去轉向電動化，所以當企業(yè)需要轉型時，體制的約束就像是用繩子綁著一輛奔跑著的馬車，不能迅速地轉彎。“但現(xiàn)在的問題是，如果沿著現(xiàn)有的慣性往前走是一條死路，即便慣性阻力再大，也得把車頭調過來?！敝烊A榮說。
激進改革
CS75 PLUS上市之后，長安汽車新車型如下餃子一般密集推出，新推出的車型普遍都取得了銷量上的成功。
今年前11月，長安汽車擁有2款月銷量超過2萬輛的產品，4款月銷量超過1萬輛的產品，另有3款月銷量超過5000輛的產品，單月總銷量持續(xù)在10萬輛以上，UNI-T等產品進入到了售價更高的合資品牌腹地，UNI系列月銷量持續(xù)超過1萬輛。在某地方國企戰(zhàn)略規(guī)劃部負責人宋明看來，能實現(xiàn)“多點開花”的背后，體現(xiàn)出的是企業(yè)做出正確產品決策的流程體系和能力。
朱華榮表示，汽車產品由于開發(fā)的長周期性，如果一兩款車投資失敗，就會導致企業(yè)業(yè)績在5~6年的產品周期里出現(xiàn)大的波動。要解決這個問題，首先依靠的是組織文化，“同事與同事之間是積極的、向上的、樂觀的，公司內部敢于直言進諫，而不是某個領導人權威特別高。”
長安汽車內部有句話叫“引導領導去領導”，朱華榮表示，進入領導崗位兩三年之后，管理者的專業(yè)能力并不一定強于一線專家，因此長安汽車鼓勵下屬要學會“領導你的領導”，高層要學會聽取專業(yè)人士的意見和基于數(shù)據(jù)的報告。江愛群也表示：“所有的決策都是風險決策，企業(yè)內部要有糾錯機制、不斷的PDCA（計劃、實施、檢查、行動），才能快速地響應和高效地執(zhí)行。”
2017年起，長安汽車內部實施了一次分配機制的改革，現(xiàn)在看來這次改革對于打破企業(yè)轉型的慣性阻力、提高產品成功率都起到了很關鍵的推動作用。
賀剛告訴記者，2017年，長安汽車開始實施項目跟投制，量產車的項目都有明確的銷量、利潤、市占率指標，項目里面的核心人員，除了個別監(jiān)管部門之外，研發(fā)、制造、銷售、工藝、品牌、產品策劃部等中層以上管理干部，按照自愿原則拿出一定的金額來“投資”這個項目。項目如果達標，投資款不僅能夠全額返還，還能獲得相應比例的激勵；如果項目的凈利潤超額完成目標，跟投的人還能享受到超額部分的利潤分紅?！坝辛烁稒C制之后，大家會坐下來把問題解決掉，因為一群人為了一個目標在走?！辟R剛說。
朱華榮也表示，汽車產業(yè)的核心是產品，產品基本決定了公司的發(fā)展和未來，抓住這個核心靠的是員工，項目跟投制真正把員工的利益和產品項目的成功捆綁在一起，“過去做產品開發(fā)，決策是自上而下的。現(xiàn)在很簡單，如果這個項目大家都不跟投，也不用領導決策了，這個項目就自然終止。大家都跟投則說明看好，保障了項目成功率?！?/p>
為了應對智能化和向科技公司轉型，長安汽車組織構架進行了調整，可以簡要歸納為小總部、事業(yè)群、共享平臺和孵化創(chuàng)新。事業(yè)群是指長安內部有若干個事業(yè)部，事業(yè)部的核心職責主要是用戶研究、品牌宣傳和產品營銷，共享平臺是指整個集團凡是能夠共享的資源都必須全部統(tǒng)合起來并充分共享，包括人力資源、制造資源、研發(fā)資源等等。這些舉措涉及一系列管理關系的變化以及權力的再分配。
此外，長安汽車通過成立新的子公司的做法，重新構建了和傳統(tǒng)研究院完全不同的管理機制和激勵手段?！霸诒据啴a業(yè)重構中，不僅汽車人才的結構發(fā)生了變化，而且人才的需求和心理也隨之發(fā)生了變化，比如軟件工程師和硬件工程師的個人追求是有差異的。因此，我們決定成立若干個創(chuàng)新孵化中心來滿足不同人才的不同需求?！敝烊A榮說。
長安新能源公司已經完成A輪融資28億元，B輪計劃融資50個億，順利的話將會在今年底完成。阿維塔科技的融資也于近期完成，長安汽車的持股比例由95.38%稀釋到39.02%。針對長安汽車股權比例稀釋過快的問題，阿維塔科技董事長兼CEO譚本宏表示，阿維塔科技是長安汽車孵化的一個獨立創(chuàng)業(yè)項目，其目標是實現(xiàn)更加市場化與更靈活的運作。
長安汽車資本運營部總經理劉清紅表示，近幾年控股股東對長安汽車的市場化運作非常支持，所以在混合所有制改革、通過融資激活體制機制等方面，國有企業(yè)中長安汽車是走得比較靠前的。
從某國有車企跳槽到蔚來汽車的李斯看來，國有車企除了分配的問題，還包括容錯、內部資源的協(xié)調、跨部門跨公司的協(xié)作等。截至目前，上汽、廣汽、北汽和長安均在體制外孵化一個新的智能電動車項目，借此嘗試機制、體制、人才激勵方式更多的創(chuàng)新，和外部資本與資源更充分地對接。
“機制是根本，機制活人才活。在法規(guī)和國資管理體制內，機制可以靈活多樣。國企里面員工持股很難做到，但你孵化出來就可以去探索。從這個角度看，上汽智己、長安阿維塔都是有戰(zhàn)略意義的，它們解決的不僅僅是機制的問題，還有資源的問題。包括華為、寧德時代的資源還有資金，如果是母體，這些公司很難進來?！崩钏拐f道。
今年3月，朱華榮在出差途中聽完了小米公司宣布造車的發(fā)布會，他當時即意識到以軟件、新能源、智能化為特征的新賽道已全面開啟，百年汽車工業(yè)的競爭格局正被打破，傳統(tǒng)汽車企業(yè)、造車新勢力和ICT企業(yè)造車大軍同臺競技，未來汽車公司將會和互聯(lián)網(wǎng)深度融合。
“汽車產業(yè)出現(xiàn)了新的賽道、賽程和賽制，對于誰都是新的問題。這是一個大浪淘沙的過程，傳統(tǒng)車企會被淘汰一些，新勢力也會迅速地淘汰一些，ICT企業(yè)不會都成功。我覺得三股勢力各有優(yōu)劣，相互滲透，誰的學習能力強，誰就能勝出，誰輕視誰都不會成功?！敝烊A榮說。
（應受訪對象要求，文中宋明、王武、李斯為化名）
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