“雖然比別家貴了十塊錢，但是這家發(fā)貨速度快，質(zhì)量有保障。遇到問題與客服溝通解決效率高?！必洷热乙院螅跸壬罱K選擇在一家“老店鋪”下單。
步入第14個年頭的“雙11”，價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)、直播戰(zhàn)已成為各大平臺標(biāo)配，消費(fèi)者的需求也從追逐低價(jià)，到開始注重全方位的購物體驗(yàn)。
為了在“雙11”這場消費(fèi)時(shí)點(diǎn)中脫穎而出，以價(jià)格為核心賣點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的是互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中進(jìn)一步發(fā)揮集成和優(yōu)化作用，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高效賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新階段。
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重服務(wù) 強(qiáng)調(diào)更優(yōu)客戶體驗(yàn)
“以往買的時(shí)候，商家承諾是全年最低價(jià)，可很快又降價(jià)了?！边B續(xù)十余年參與“雙11”的資深網(wǎng)購達(dá)人楊女士對記者說，今年很多平臺推出了“一鍵保價(jià)”功能，“買買買”更有保障。
為吸引品牌入駐，各大平臺較往年推出了更多優(yōu)惠舉措和平臺補(bǔ)貼，消費(fèi)者選擇權(quán)更大，買貴了還能“一鍵保價(jià)”，最長保價(jià)時(shí)間從15天延長至27-34天不等。
不僅如此，今年“雙11”強(qiáng)調(diào)優(yōu)化客戶體驗(yàn)成為各大平臺的主流動作。從時(shí)間上看，很多平臺“雙11”預(yù)售從10月24日晚上8點(diǎn)開始，付尾款的時(shí)間不再卡到零點(diǎn)；從游戲規(guī)則上看，各平臺都摒棄了燒腦又費(fèi)時(shí)的玩法，強(qiáng)調(diào)去套路化，重在“滿減”“打折”；從發(fā)貨服務(wù)看，有的平臺推出多地址合并下單功能，發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)進(jìn)一步優(yōu)化，想退貨還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓消費(fèi)更自由。
“經(jīng)過市場的多年培育和發(fā)展，中間商賺差價(jià)的空間被大大擠壓，‘雙11’僅作為低價(jià)優(yōu)惠的窗口優(yōu)勢已不再凸顯，所以平臺和商家必須回歸到原始的提供商品和服務(wù)的屬性上來?！敝袊▽W(xué)會消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法研究會副秘書長陳音江表示。
他分析，今年“雙11”套路相對減少，推出的一鍵保價(jià)功能將在一定程度上彌補(bǔ)之前透支的信用，這是值得肯定的。而對于各大平臺和廣大商家來說，將來競爭的核心還是產(chǎn)品和服務(wù)。
急功近利的“快生意”將成為往事，“雙11”的營銷神話正在被重新評估?！拔磥恚Ｍ脚_能夠在資質(zhì)審核、日常管理、售后服務(wù)等方面推出更有力措施，希望商家能夠提供更多個性化、多樣化的高質(zhì)量產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)，讓消費(fèi)者花得更放心、用得更舒心，這才是長遠(yuǎn)之計(jì)?！标愐艚瓘?qiáng)調(diào)。
補(bǔ)短板 平臺競爭戰(zhàn)略升級
人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)梳理往年“雙11”報(bào)告顯示，以拼價(jià)格帶來的“用戶收割”、數(shù)據(jù)變現(xiàn)，不斷消耗消費(fèi)者對品牌的良性感知，如何平衡日益稀缺的流量資源與逐漸高企的獲利成本成為難題。
今年各家電商平臺積極強(qiáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板、創(chuàng)特色、再融合，成為大促角逐的一大看點(diǎn)。具體來說，不僅直播平臺加大促銷力度，深度參與到“雙11”的比拼中來，電商平臺也在引入直播平臺的頭部主播，加重了對直播賽道的布局，并進(jìn)一步強(qiáng)化了物流、倉儲、配送等整合布局能力。
陳音江對此表示肯定的同時(shí)也提示，不管是直播平臺還是電商平臺，作為平臺方，本質(zhì)上都是在提供中間服務(wù)。要聚焦為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，平臺才能更好地在市場立足，獲得可持續(xù)發(fā)展。
近期，抖音平臺頭部主播羅永浩等轉(zhuǎn)向“淘系”引發(fā)業(yè)界關(guān)注。就主播跨平臺流動現(xiàn)象，陳音江剖析，隨著直播業(yè)態(tài)的發(fā)展成熟，平臺之間的邊界可能被打破。
“但說到底，主播只是售賣的中間渠道商，價(jià)格的話語權(quán)應(yīng)該掌握在生產(chǎn)企業(yè)或提供服務(wù)的經(jīng)營者身上，在充分競爭的基礎(chǔ)上，用過硬的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得市場認(rèn)可。”
同時(shí)，相較于往年“雙11”喜報(bào)式戰(zhàn)報(bào)，今年多家平臺表示將不會再曬出總交易額，而是回歸交易本質(zhì)，幫助消費(fèi)者理性消費(fèi)。
“讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，獲得良好的消費(fèi)體驗(yàn)，才是硬道理?！标愐艚f。
強(qiáng)融合 優(yōu)化集成作用顯現(xiàn)
作為一個廣受關(guān)注的消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，“雙11”一邊鏈接著廣大消費(fèi)者，另一邊牽系著數(shù)量龐大的實(shí)體產(chǎn)業(yè)。在疫情防控常態(tài)化背景下，互聯(lián)網(wǎng)更是被寄予進(jìn)一步發(fā)揮其在生產(chǎn)要素配置中的集成和優(yōu)化作用的厚望。
“經(jīng)過多年的沉淀和發(fā)展，通過貨網(wǎng)、倉網(wǎng)、云網(wǎng)的進(jìn)一步融合，平臺已經(jīng)深度參與到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，在推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級中扮演了重要角色。”清華大學(xué)社會科學(xué)學(xué)院社會學(xué)系副教授何曉斌表示。
在“雙11”前夕，小呂（化名）有幸參與了某電商平臺推出的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持計(jì)劃。密集式流量扶持、在線課程培訓(xùn)、供應(yīng)鏈對接輔助等支持，助力小呂初次試水“雙11”大促活動獲得成功。
天貓“雙11”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次“雙11”，平臺推出了扶持商家的12項(xiàng)舉措，包括但不限于優(yōu)化金融支付和倉儲服務(wù)，商家可享“回款服務(wù)”服務(wù)費(fèi)減免優(yōu)惠等。
作為“中國蠶絲之鄉(xiāng)”的江蘇震澤鎮(zhèn)，蘇州太湖雪絲綢工廠正在趕制今年京東“雙11”的訂單，通過京東數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，廠商坐在辦公室里就可以對生產(chǎn)、銷售進(jìn)程“一目了然”；抖音進(jìn)一步優(yōu)化 “山貨上頭條”項(xiàng)目，通過全域興趣電商短視頻、直播、商城等形式，提升農(nóng)貨市場關(guān)注度；唯品會則推出供應(yīng)商智數(shù)平臺，品牌可通過智數(shù)平臺洞察用戶訴求，開展用戶分層與精準(zhǔn)運(yùn)營，提高打造“雙11”爆款的成功率。
今年以來，受疫情多點(diǎn)散發(fā)等因素影響，一些傳統(tǒng)線下消費(fèi)場景面臨需求減少，經(jīng)濟(jì)活力亟待新消費(fèi)場景進(jìn)一步激發(fā)。何曉斌表示，平臺憑借穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化能力，不僅全面接入數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)業(yè)，還千方百計(jì)采取靈活手段助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)，讓更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品走向消費(fèi)者，助力產(chǎn)業(yè)端釋放新活力，成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要增量場。
展望未來，何曉斌建議，隨著平臺經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大，平臺的作用和效能將進(jìn)一步凸顯，下一步平臺企業(yè)還需在底層架構(gòu)、基礎(chǔ)研究、前沿科技等方面加強(qiáng)布局，繼續(xù)為增強(qiáng)內(nèi)生動力和可靠性、實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)注入強(qiáng)勁新動能。
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