“明天和意外，哪一個先來?如果可以，請別讓受傷的人是你……”蹄子科技創(chuàng)始人、95后CEO馬健瑞認真地在朋友圈分享。這位美國哥倫比亞大學(xué)的中國留學(xué)生，因為痛心身邊頻發(fā)的留學(xué)生安全事件，帶領(lǐng)團隊研發(fā)出留學(xué)生緊急一鍵報警神器——蹄子科技小黑卡。
2018年5月，馬健瑞在江蘇衛(wèi)視益智攻擂節(jié)目《一站到底》中一舉奪冠，讓這個1997年出生的大男生迅速被國內(nèi)觀眾認識。初次在節(jié)目上亮相，馬健瑞背后的大屏幕上醒目地打出12308——外交部全球領(lǐng)事保護與服務(wù)熱線。馬健瑞希望，蹄子科技小黑卡能成為“留學(xué)生專屬的12308”。他說，“蹄子”代表腳踏實地，就是要用單純和熱情的心迎接每一次挑戰(zhàn)。
為了推出這張監(jiān)測留學(xué)生安全的小卡和App，過去一年里，正讀研究生一年級的馬健瑞每個月都在美國和中國間穿梭，在飛機上寫作業(yè)、準備考試復(fù)習(xí)、整理見客戶的材料已成為習(xí)慣。
2018年3月，正值蹄子科技小黑卡推出前夕，又趕上錄制電視節(jié)目，馬健瑞每天只睡3個小時，下了飛機就開始不停見人，經(jīng)常吃不上飯。忙完又飛回紐約，到學(xué)校直接上課，不倒時差，也完全沒有休息的時間。
“明明可以靠顏值，偏偏要靠才華。”朋友這么打趣他。馬健瑞如今像個行走的廣告牌，隨時隨地分享自己的產(chǎn)品。
如果沒有幾年前姐姐在國外留學(xué)期間的短暫“失聯(lián)”，或許就沒有今天的蹄子科技小黑卡。馬健瑞清楚地記得，姐姐在留學(xué)期間，有一天因為校車故障和手機沒電，有2個小時沒有給家人報平安。父母的焦慮觸動了馬健瑞，也理解了“可憐天下父母心”的深刻含義。馬健瑞覺得“必須做點什么，來解決這個群體的痛點”。
去年成功申請研究生后，馬健瑞及他的團隊正式開始了留學(xué)生安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。馬健瑞發(fā)現(xiàn)，之前很多留學(xué)生安全事故中，手機報警有局限性，但又沒有能解決這個問題的智能硬件。之前有類似的App，但不能很好地從留學(xué)生角度出發(fā)，“所以想做一個能脫離手機，又方便使用的產(chǎn)品”。
“一個人精力有限，于是拉著發(fā)小做了聯(lián)合創(chuàng)始人，又組建了研發(fā)團隊。”然后一家一家跑，為節(jié)約成本，盡量與合作企業(yè)、宣傳公司、生產(chǎn)廠家談資源置換。
“我給各學(xué)校校長發(fā)郵件，告訴他們中國留學(xué)生在海外的安全問題現(xiàn)狀，以及我們針對這個問題做了一個怎樣的智能硬件，希望學(xué)校和我們有什么樣的合作。”馬健瑞最先給哥倫比亞大學(xué)校長發(fā)了郵件，校長很快回復(fù)，并把馬健瑞推薦給學(xué)校警力系統(tǒng)總負責(zé)人。這給了馬健瑞很大的鼓勵，談完哥大后，馬健瑞的團隊開始馬不停蹄地跟海外各校進行溝通洽談，一年時間，蹄子科技小黑卡完成了與美國、英國、加拿大等國共167所高校警力系統(tǒng)的直連。
產(chǎn)品通過軟硬件配合，使用者可通過硬件進行一鍵報警或一鍵開啟預(yù)警功能，同時也可以通過App配合，開啟報警并且補充預(yù)警信息。學(xué)生出現(xiàn)意外，即使手機不在身邊，也能通過智能硬件定位技術(shù)和24小時報警員的實時監(jiān)控，配合警局完成對學(xué)生的幫助。
2017年11月，馬健瑞回國選擇產(chǎn)品加工商，那一周在北京和深圳足足跑了30多家工廠。“對方看我是個學(xué)生，就會顯出明顯的不信任。”馬健瑞經(jīng)常被很不客氣地問：你的事情是真想做嗎?什么時候才能做?
馬健瑞學(xué)的是土木工程，在談判中經(jīng)常被廠商問到模塊、尺寸、數(shù)據(jù)這些問題。“通過廠商一次次的‘刁難’，我更了解自己產(chǎn)品的性能、價格，我會把這些知識用到下一家。”
最終面世的蹄子科技小黑卡，只有銀行卡大小，輕薄便攜，內(nèi)部植入了全球SIM、定位裝置與錄音裝置，日常出行一鍵預(yù)警功能會持續(xù)鎖定使用者位置，危急時刻啟用一鍵報警可將個人定位、環(huán)境錄音與樓層信息發(fā)送到院校警力系統(tǒng)，使求助者在最快時間獲得有效援助。
馬健瑞說，在海外，移動支付不如國內(nèi)方便，留學(xué)生必須隨身攜帶銀行卡、學(xué)生卡等各種卡片，把小黑卡做成卡片形狀隨身攜帶，能降低犯罪分子警覺性。
5月29日，蹄子小黑卡迎來預(yù)售，預(yù)售價格1688元人民幣，官網(wǎng)和小程序線上發(fā)售后，賣出1580臺。
對市場前景，馬健瑞很樂觀，近年來留學(xué)生增長迅速、趨于低齡化、孩子本身安全意識不高、留學(xué)生安全事件多發(fā)，這些都會帶來市場新需求。
創(chuàng)業(yè)后，馬健瑞把生活成本壓得很低，平時只吃便宜的快餐，叫車會選擇拼車，從北京去重慶訂火車票，因為票價便宜還能省一晚上的住宿費。“在公司起步時，錢要花在更需要的地方。”
在朋友眼里，馬健瑞做的事情也在刷新一些社會上對中國留學(xué)生的認知，“他做這件事的初衷，是為了更多留學(xué)生的安全，比起那些開跑車、揮霍的留學(xué)生，他做的事更有意義。”
生活中的馬健瑞，喜歡睡覺和寫歌。創(chuàng)業(yè)后，馬健瑞每天只睡四五個小時。在新寫的一首歌里，他用“死有什么可恥，活又憑何自恃”表達創(chuàng)業(yè)的心情：想做就做，不給自己留遺憾。(記者 袁瑞)
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