2011年，小米發(fā)布一代手機(jī)，憑借高配置、性價比把傳統(tǒng)手機(jī)廠商打了個踉蹌后，很快成為了國產(chǎn)手機(jī)廠商的“老師”。不少手機(jī)廠商的高管在接受采訪時都會被問到這樣一個問題：你怎么看小米模式。大家的回答也是高度默契：小米是我們學(xué)習(xí)的對象……
然而，從小米5月3日披露的招股書來看，小米手機(jī)的高端夢并不順利。2017年智能手機(jī)平均售價每部881.3元，2016年為879.9元。
傳統(tǒng)手機(jī)廠商為了應(yīng)對小米1999元的定價策略，打出了這張牌——基于互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳播的子品牌。
在那段時間里，小米的競爭對手往往會使用更高的配置，定一個更低的價格，一時間性價比成為大部分國產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)簽。榮耀、努比亞、一加等互聯(lián)網(wǎng)子品牌手機(jī)現(xiàn)在依然活躍在市面上，今年第一季度，榮耀成為出貨量最大的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。
紅米系列的推出對小米來說是個重要的節(jié)點(diǎn)，外界對紅米系列也是褒貶不一。紅米手機(jī)價格在600元左右，推出后很快成為了小米手機(jī)出貨量的中流砥柱，按照雷軍的“三駕馬車”構(gòu)想，紅米快速、龐大出貨量的背后將帶來更多后向付費(fèi)的可能。
紅米定價也拉低了小米的客單價，這或多或少影響了“華米之爭”的走向。2015年的雙十一大戰(zhàn)中，小米雖然出貨量超過了華為，但整體銷售額不及華為。轉(zhuǎn)過來的一年，華為完成了對小米的反超。賽諾2016年上半年中國智能手機(jī)Top20品牌銷量報告顯示，華為銷售量達(dá)4377萬，坐穩(wěn)國內(nèi)市場的頭把交椅，小米跌落第五。
華為對小米的反超讓小米感受高端市場的重要性，小米也將人們經(jīng)常用“專注、極致、口碑、快”來解釋小米模式，雷軍想把在中低端手機(jī)上的模式復(fù)制到高端市場上。高端機(jī)的打法是從品牌溢價入手，具有性價比的高端機(jī)型本身是不是夠糾結(jié)恐怕還要問雷軍本人了。
小米在招股書中將手機(jī)價位段分為入門機(jī)、中端機(jī)、中高端機(jī)、旗艦機(jī)、高端旗艦機(jī)。高端旗艦機(jī)售價超過3000元，小米在這個價位段布局了MIX 2S和MIX 2兩款機(jī)型。小米入門機(jī)售價在799元及以下， 均為紅米系列的手機(jī)。
此前，高端手機(jī)市場一直是蘋果和三星的地盤。
小米在內(nèi)的多家國產(chǎn)手機(jī)都在沖擊高端市場，雷軍曾在微博中解釋小米Note為什么要定3299元，他稱小米已經(jīng)成為了中國消費(fèi)電子的國民品牌，巨大的銷量意味著小米的用戶群體已經(jīng)開始向更高層次拓展，這也產(chǎn)生了用戶對小米高端手機(jī)的需求。
同時智能手機(jī)的消費(fèi)需求整體也在提升，消費(fèi)者對手機(jī)的外觀、工藝、品質(zhì)感的要求也在提高，而不再是單單追求高性價比。
海外業(yè)務(wù)收入占比28%
國內(nèi)智能手機(jī)市場紅利消失殆盡，從增速放緩，到出貨量下滑，出海成了國產(chǎn)手機(jī)廠商的必然選擇。中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年3月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報告》顯示，2018年1-3月，中國智能手機(jī)出貨量為8137萬部，同比下降26.1%。其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量7586.4萬部，同比下降27.9%。
招股書中也披露小米海外業(yè)務(wù)情況，截至今年3月底，小米的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球74個國家和地區(qū)。2017年海外市場銷售額達(dá)321億元，占總收入的28%。2016年小米海外市場收入為91億，增幅達(dá)250.4%。
作為較早出海的國產(chǎn)手機(jī)廠商之一，專利短板是小米難以回避的問題，曾因?qū)＠謾?quán)在印度市場禁售。此后，小米開始有意識的積累專利。去年，小米在內(nèi)置了澎湃S1系統(tǒng)芯片，成為全球四家擁有自主研發(fā)手機(jī)芯片的智能手機(jī)廠商之一。截至今年3月底，專利組合包括16000正在受理的專利申請及7000多項(xiàng)已授權(quán)專利，其中約50%的授權(quán)專利是在海外獲得。
這一點(diǎn)在小米的研發(fā)支出上也有所體現(xiàn)，小米的研發(fā)開支由2016年的21億元增加49.8%至2017年的32億元。研發(fā)人員由2016年年底的3441人增加了52.5%至去年年底的5247人。不過小米去年的研發(fā)費(fèi)用占比較2016年有所下滑，2017年小米研發(fā)費(fèi)用占比為2.7%，2016年為3.1%。
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