中鐵，一直是基建大佬的代表。
作為全球最大的交通基建工程承包商，中國中鐵建造過京九鐵路、北京豐臺站等無數(shù)鐵道、大橋、車站。
而在地產(chǎn)領(lǐng)域，中鐵同樣一直在低調(diào)耕耘。
(相關(guān)資料圖)
除了旗艦平臺中鐵置業(yè)，中鐵旗下還有中鐵四局、中鐵諾德等平臺，紛紛活躍在一二線城市的土地市場。
在剛剛過去的上海土拍中，中鐵置業(yè)報名了多個地塊，以19.05億競得熱門的徐匯區(qū)田林地塊，羨煞了各大開發(fā)商。
中鐵二級子公司中鐵諾德，去年60億豪取兩個地塊，但一項目卻陷入孤島求生的困境，連續(xù)兩次開盤認(rèn)籌率都只有10-15%左右。
這或許說明，一些盲目拿地的國央企，正開始付出代價。
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住宅新兵，初入上海
中鐵是建筑業(yè)的絕對巨頭，2022年排名世界500強(qiáng)企業(yè)第34位。
作為老牌央企，中國中鐵根基深厚、譜系龐雜，子公司孫公司更是遍布全國。
中鐵諾德，隸屬于中國中鐵二級子公司中鐵建工集團(tuán)，以開發(fā)商辦地產(chǎn)為主，上海諾德國際中心就是其標(biāo)桿項目。
這家國企二級子公司，2022年前還從來沒有在上海做過住宅，但一出手就是大手筆。
2022年，中鐵諾德大舉拿地，先是超20億拿下臨港新片區(qū)純宅地，又聯(lián)手中鐵置業(yè)，40.22億競得青浦區(qū)地塊。
青浦項目中鐵虹橋逸都，由于是老大哥中鐵置業(yè)操盤，加上不錯的區(qū)位，一直是大虹橋熱門樓盤，去年取得三開三罄的好成績。
不過，到了自己操盤的臨港項目，中鐵諾德的問題開始暴露。
2
地段不佳，孤島求生
恰好有粉絲要去臨港看房，于是我們從市區(qū)駕車出發(fā)，開了一個多小時，終于到達(dá)了臨港新城。
臨港新城，總爺4月實(shí)拍
雖然是工作日中午，但是問我們隨便進(jìn)了一家小商場午餐，停車位竟然是爆滿的。
這兩年，臨港新城放緩賣地節(jié)奏，加強(qiáng)人口和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，顯然有了更多人氣，這也成為了臨港樓市的底氣。
總爺先和粉絲來到臨港103板塊，這邊有中建、鵬瑞項目在售，幾個銷售都告訴總爺：
“ 臨港新城樓市正在快速回暖，客戶的熱度高了不少?！?/p>
由于規(guī)劃落地加快，臨港的101、102、103板塊在快速形成一個宜居社區(qū)。
臨港103板塊，總爺4月實(shí)拍
好的規(guī)劃，確實(shí)給項目加分不少。
粉絲表示這里比想象中成熟，決定再去周邊板塊看看。
隨后我們來到105板塊的中鐵諾德璟宸，就在駕車前往的路上，周邊環(huán)境越來越不對。
中鐵諾德璟宸項目周邊，總爺4月實(shí)拍
在狹窄的通道上，因為要避讓大卡車，險些翻車到田地里，粉絲嚇得叫出聲，總爺也驚出一身冷汗。
中鐵諾德璟宸項目周邊，總爺4月實(shí)拍
到了售樓處，粉絲驚嘆道：
沒想到上海還有這么“孤島”項目。
總爺通過航拍鏡頭來了個特寫，周邊至少2公里內(nèi)都還是荒地和農(nóng)田。
總爺走過上海灘上百個樓盤，包括崇明島等地方，還是第一次見到這樣荒涼的景象。
走進(jìn)售樓處，沒看到任何客戶的影子，只有銷售賣力地給講解著“規(guī)劃”。
總爺只能笑笑不說話，粉絲也失去了興趣，樣板間都沒看就準(zhǔn)備離開。
上海雖然市場好，但是如果地段太偏，規(guī)劃落地太久，大部分客戶還是很難有信心的。
這或許也體現(xiàn)出中鐵諾德拿地時欠缺考慮，釀成苦果。
3
項目滯銷，困難重重
離開售樓處，總爺小心翼翼地開出孤島，粉絲問總爺：
選擇在這里開發(fā)，到底是咋想的?。?/p>
只能說是央企手里錢太多，可能不做市調(diào)就盲目出手，但卻沒有匹配的產(chǎn)品和營銷能力解題。
對于這個項目，市場也已經(jīng)用腳投票：
2022年12月，中鐵諾德璟宸入市首秀。
378套房源僅57組客戶參與搖號，有效認(rèn)籌率約15.1%，成為去年上海開盤人氣倒數(shù)的樓盤之一。
2023年5月，中鐵諾德璟宸再次認(rèn)籌。
據(jù)6月3日項目官微公示的搖號結(jié)果，404套房源僅39組客戶參與搖號，有效認(rèn)籌率不足10%，甚至還不如首開。
作為獻(xiàn)禮公司20周年的產(chǎn)品，中鐵諾德在上海獨(dú)資操盤的首秀，顯然不是很體面，還驚動了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。
3月9日，中鐵諾德黨委書記、董事長高俊生，赴上海諾德璟宸項目調(diào)研，并提出具體要求：
“管理人員要擔(dān)當(dāng)作為，敢于直面問題。”
中鐵諾德董事長視察項目，來源于中鐵諾德官方微信
這也讓總爺想起那句：今天銷售時流的淚，都是拿地時腦子里進(jìn)的水。
隨著臨港土拍重啟，更多優(yōu)質(zhì)地塊被放上貨架，不少房企虎視眈眈，整個區(qū)域會面臨更加殘酷的競爭。
留給中鐵諾德的時間，真的不多了，目前看還沒有太好的解法。
在總爺看來，這兩年地產(chǎn)救市，很多資金都流入了國企，也讓一些國企開始新一輪大舉拿地。
不過房地產(chǎn)是一門專業(yè)活，國企拿地容易，能賣掉才是真本事。
中鐵這個超級央企上?！胺嚒钡墓适拢档梦覀兯伎?。
關(guān)于央企中鐵拿地失誤導(dǎo)致滯銷，大家有什么評價？歡迎留言告訴我們。
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