4月27日，舍得酒業(yè)股份有限公司（600702.SH，以下簡稱“舍得酒業(yè)”）發(fā)布2023年第一季度報告。報告顯示，2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.21億元，同比增長7.28%。歸屬于上市公司股東的凈利潤5.69億元，同比增長7.34%。
舍得酒業(yè)一季度的營收和凈利潤雙增長，既是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇向好，白酒行業(yè)加速發(fā)展的一個印證，也是舍得酒業(yè)延續(xù)各項(xiàng)既定戰(zhàn)略、穩(wěn)健發(fā)展的成果體現(xiàn)。有行業(yè)分析師認(rèn)為，舍得酒業(yè)一季度很“舍得”，不僅加大投入搶市場機(jī)遇，而且通過強(qiáng)動銷去庫存方式保持渠道健康，穩(wěn)進(jìn)態(tài)勢明顯，為2023年高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(資料圖)
應(yīng)對春節(jié)旺季縮短挑戰(zhàn)
各項(xiàng)核心指標(biāo)表現(xiàn)出色
隨著市場回暖，白酒行業(yè)迎來動銷好轉(zhuǎn)。但2023年春節(jié)相比2022年提前近11天，這也導(dǎo)致了春節(jié)旺季同比縮短將近半個月，讓市場早早進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，大幅增加了白酒企業(yè)一季度經(jīng)營的不確定性。
在此背景下，舍得酒業(yè)錨定經(jīng)營目標(biāo)，提前布局旺季動銷、生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作，2023年一季度實(shí)現(xiàn)了良好開局。在2022年高基數(shù)對比下，業(yè)績保持穩(wěn)定雙增長，交出了一份高含金量的一季報。
首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，中高檔酒銷售收入占比不斷提升。根據(jù)一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告，舍得酒業(yè)今年一季度中高檔酒銷售收入16.7億元，同比增長6.05%。舍得酒業(yè)行業(yè)次高端陣營的領(lǐng)先地位不斷夯實(shí)。
其次，銷售渠道建設(shè)的多元化和精細(xì)化，為舍得酒業(yè)營收增加了強(qiáng)勁助力。根據(jù)公告，批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入17.65億元，同比增長6.42%；電商銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入1.42億元，同比增長13%。
再次，省外銷售占比快速提升，舍得酒業(yè)全國化布局持續(xù)深化。根據(jù)公告，省外銷售收入14.23億元，同比增長12.43%。此外，報告期末舍得酒業(yè)經(jīng)銷商擴(kuò)展至2285家，較2022年年末增加了127家。
省外銷售快速提升、新增經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定上升，這恰恰印證了舍得酒業(yè)“聚焦川冀魯豫及東北，突破華東華南，提升西北市場”的策略，聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場，加快全國化布局收效顯著。
果斷投入搶市場先手
埋下全年高速發(fā)展種子
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級和品牌的全國化發(fā)展，是一項(xiàng)長期工程。面對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的市場機(jī)遇，一季度舍得酒業(yè)在品牌端果斷加大戰(zhàn)略投入，獲得巨大的品牌聲量和美譽(yù)度，為全年高速發(fā)展埋下種子。
登陸央視春晚、亮相海外多國迎春活動、投放《新聞聯(lián)播》前黃金時段廣告等一系列品牌營銷動作，精準(zhǔn)、強(qiáng)力地傳遞了舍得酒業(yè)的品牌聲量和形象勢能，引發(fā)全網(wǎng)熱議。除夕當(dāng)晚即收獲了全球160多億人次曝光，全網(wǎng)1300多億話題熱度，強(qiáng)勁帶動了銷售提速。今年春節(jié)期間，舍得酒業(yè)線上銷售同比大增55%；線下動銷超預(yù)期，多地市場增長提速。舍得酒業(yè)全系產(chǎn)品的消費(fèi)者開瓶掃碼瓶數(shù)同比增長達(dá)116%。
有行業(yè)專家表示，一季度高勢能、大手筆的階段性品牌投入，展現(xiàn)出舍得酒業(yè)對未來發(fā)展的信心、決心和魄力。雖然使得一季度營銷費(fèi)用略有增加，對一季度現(xiàn)金流產(chǎn)生了一定影響，但這并非“一次性消費(fèi)”。品牌投入和傳播的作用力將惠及全年，甚至長期持續(xù)發(fā)酵，為舍得酒業(yè)提升品牌形象、提高市場占有率和推進(jìn)全國化布局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
貫徹利他的客戶思維
推動渠道健康發(fā)展
除了品牌規(guī)劃清晰有力，一季度舍得酒業(yè)對渠道也做了充分部署。受客觀環(huán)境影響，白酒行業(yè)2022年以來普遍存在庫存壓力增大的困擾。幫助經(jīng)銷商去庫存成為行業(yè)重要目標(biāo)，也成為白酒企業(yè)下一階段良性發(fā)展的基礎(chǔ)。
今年一季度，舍得酒業(yè)秉承老酒戰(zhàn)略“利他的客戶思維”，不以短期業(yè)績?yōu)樽非竽繕?biāo)，主動采取階段性控貨挺價手段，以強(qiáng)動銷促進(jìn)經(jīng)銷商去庫存，獲得顯著效果。據(jù)多個機(jī)構(gòu)研報顯示，舍得酒業(yè)庫存維持正常水平，產(chǎn)品批價穩(wěn)中有升，為后續(xù)發(fā)展提供了充足的勁力。
一季度渠道的精耕細(xì)作，不僅大幅減輕了經(jīng)銷商壓力，也提升了經(jīng)銷商滿意度，進(jìn)一步鞏固廠商關(guān)系。多位經(jīng)銷商接受媒體采訪時均表示，舍得酒今年的整體銷售比去年好，一季度廠家沒有壓貨，而是提供各種優(yōu)惠政策。隨著今年宴席、商務(wù)場景逐步恢復(fù)，今年業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)新突破。
保持戰(zhàn)略定力迎各方利好
高質(zhì)量發(fā)展前景可期
構(gòu)建2023年發(fā)展新格局，舍得酒業(yè)釋放出強(qiáng)烈信心和信號。今年糖酒會期間，舍得酒業(yè)舉行了經(jīng)銷商大會，吸引了全國2000名經(jīng)銷商參與，成為春糖期間最大的名酒活動之一。會上，舍得酒業(yè)提出了“助商、服商、尊商、愛商”四位一體的生態(tài)體系，以便更好地賦能經(jīng)銷商，引起現(xiàn)場經(jīng)銷商強(qiáng)烈共鳴。此外，舍得酒業(yè)還隆重發(fā)布了千元價位的戰(zhàn)略新品，舉行首席科學(xué)家聘請儀式，為推動品牌高端化、創(chuàng)新發(fā)展提供“核動力”。
近期，舍得酒業(yè)在品牌、科研、產(chǎn)區(qū)發(fā)展等方面也收獲喜訊。短短36天里品牌上市會登陸歐亞七國、三度亮相海南消博會，復(fù)星賦能下舍得加速出海傳遞東方生活美學(xué)；CSCD核心期刊刊登舍得老酒科研新成果，權(quán)威佐證適量飲用舍得老酒對大鼠腸屏障功能及其腸道菌群構(gòu)成影響大有助益；川東北產(chǎn)區(qū)正式授牌，舍得酒業(yè)成為引領(lǐng)川酒第五大產(chǎn)區(qū)板塊整體提升的中堅(jiān)力量。
復(fù)星賦能、戰(zhàn)略堅(jiān)定、廠商共建持續(xù)推進(jìn)、科創(chuàng)再添權(quán)威助力，舍得酒業(yè)以清晰的戰(zhàn)略、積極的戰(zhàn)術(shù)，為二季度乃至全年穩(wěn)步發(fā)展強(qiáng)勢聚能。
多家券商對舍得酒業(yè)發(fā)展給予了肯定評價。其中，國泰君安研報表示，新周期將延續(xù)結(jié)構(gòu)性增長趨勢，高端化邏輯回歸，從空間看，舍得等標(biāo)的均處在全國化初級階段，具備長期成長空間，看好新周期下次高端超額收益。
行業(yè)人士表示，作為復(fù)星深耕白酒行業(yè)的旗艦平臺，舍得酒業(yè)持續(xù)展現(xiàn)出蓬勃的生命力和不斷提升的品牌引力，加速向平臺型企業(yè)進(jìn)化。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)場景恢復(fù)、行業(yè)穩(wěn)健趨勢不改的背景下，在渠道健康發(fā)展、市場規(guī)劃主動有力的帶動下，舍得酒業(yè)2023穩(wěn)中求進(jìn)，高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展可期。
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